太厉害了佳琦又高奢带货了“LV又要抢钱了”？牵手李佳琦，将推一瓶2150元的香水！你会买单吗？[图]

奢侈品 2020-05-14 01:45

历经一个世纪后，LV史上的第一款香水——逸时，再度回归市场。

5月8日逸时香水正式在中国上市，备受关注，然而让人意外的是，此次LV选择的香水“推广人”居然是网络红人李佳琦，瞬间引发热议。

“太厉害了，佳琦又高奢带货了”、“佳琦真是各大品牌的宠儿”……粉丝们热情地为李佳琦呐喊打call，甚至有人表示，“逸时已入”。不过，对于李佳琦特有的“人间唢呐”开场方式，则有粉丝吐槽，来欣赏高大上的LV，“结果被（李佳琦）一嗓子喊到汗毛都立起来了”。

“520”表白日将近，此前尝试直播却备受吐槽的LV，如今携手李佳琦，能斩获多少销量？《2020年奢侈品研究报告春季更新版》显示，2025年中国的个人奢侈品消费将占全球50%，广阔蓝海下，香水市场又有多大空间可供巨头争夺？

2150元一瓶的LV香水你会因李佳琦买单吗

近日，LV在小红书上的官方账号，发布了一则李佳琦在其香水专区做产品推广的视频，迅速获得上千名粉丝的点赞热议。

视频中，李佳琦身穿粉色T恤，阳光明朗，举手投足间依旧是粉丝们熟悉的“大嗓门”。据了解，LV自2016年起陆续出了11款女香、5款男香、3款古龙水以及6款香氛蜡烛。此次，李佳琦推广给大众的，是一款名为“逸时”的新香水，但这款香水并非首次问世。

对此，李佳琦解释说：“因为时间的流逝，（逸时）没有被完全保存下来，经过一个世纪后，LV重新将它重新带回你的身边。”与此同时，除了推荐给女士的逸时香水外，李佳琦还同步推介了一款给男生们使用“清新不失气场”的浩瀚香水。这两款香水，都被李佳琦封为“520”表白日佳选。

作为奢侈品行业的巨头之一，此番LV选择李佳琦来推广旗下产品，既出人意料又在情理之中。贝恩咨询数据显示，2019年全球奢侈品销售达3100亿美元，中国贡献35%。《麦肯锡中国奢侈品报告2019》表明，尽管线下实体店仍是中国奢侈品购买主战场，但线上增长潜力很大。面对中国的大市场，报告预测，2020年，奢侈品线上销售占比为10%，2025年，线上销售额将超过1500亿元。

因此，奢侈品纷纷调整商业策略，寻找“线上”突破口。3月26日，LV举办了一场进入中国市场近30年来的首次直播，虽然备受争议，但也不失为其转型的第一步。国信证券研报指出，过去五年来，中国网红带货行业发展迅猛，预计到2022年整个行业规模有望达到4000亿以上。因此，炙手可热的“带货一哥”李佳琦便成为LV商品推广伙伴。

而LVMH集团大中华区总裁吴越亦曾在一场活动中“点赞”李佳琦，认为他从柜台销售人员走到口红一哥，没有什么背景，完全靠本事打动消费者，这对年轻人是一种鼓励，也“折射了中国社会的进步”。

对于李佳琦推荐的两款LV香水，记者注意到，不少粉丝表示支持会购买，但还有部分粉丝直言“买不起”，只敢“隔着屏幕想象一下味道”。通过查询LV官网，记者看到逸时香水和浩瀚香水的售价均为2150元/100ML。

反观市面上其他热门香水的售价：香奈儿5号1520元/100ML，兰蔻奇迹香水1050元/100ML，爱马仕尼罗河淡香水1090元/100ML，对比来看，LV的逸时香水和浩瀚香水的价格均高于大部分奢侈品香水。

LV盯上中国400亿香水市场

从目前世界香水品牌的竞争格局来看，占据主要市场份额的是：科蒂、香奈儿、娇兰集团、欧莱雅集团、LVMH集团等10家公司。

不可否认的是，中国香水市场上的高端香水被国外香水品牌垄断。数据显示，国际香水品牌占据中国70%以上的市场份额。

伴随千禧一代的崛起，越来越多的人开始将目光聚焦到香水上。《2020-2026年中国香水行业现状分析与发展前景研究报告》认为，我国香水市场具有较大的增长潜力。相关数据显示，奢侈品香水或设计师制造的香水，欧洲市场的年销售额是90亿美元，美国市场是40亿美元，而在中国的年销售额大约在12亿美元左右。其中，护肤产品占到中国化妆品市场60%以上的份额，彩妆占到近30%的份额，而香水仅占5%左右。

近年来，中国消费者的消费心理正在发生改变，中国香水产业正在走向春天。因此，越来越多的国外香水品牌开始加大在我国市场的布局。

受疫情影响，LVMH集团在截至今年3月31日的第一财季内，销售额同比上年下跌15%至106亿欧元，其中香水和化妆品部门销售额下跌18%至13.82亿欧元。

因此，积极触网加大线上推广产品的力度，是LVMH集团的一大发力点。

加之中国香水市场前景广阔，《2020年香水行业市场前景及投资研究报告》分析认为，随着人们生活水平的提高，“美丽经济”日益火热，化妆品市场发展迅猛。2014年~2018年我国香水市场规模逐渐增长，预测2022年我国香水市场规模将突破400亿元。

老板疫情期间损失超300亿美元

LV中国逆势全线提价

值得注意的是，此次新冠肺炎疫情也重创了LV母公司LVMH集团。

据彭博报道，根据彭博亿万富豪指数显示，今年LVMH股价下跌19%，LVMH集团董事会主席兼首席执行官贝尔纳•阿尔诺（Bernard Arnault）净资产缩水超300亿美元（超2000亿元人民币），比世界上任何其他人损失的钱都要多。截至5月6日，他损失的钱和亚马逊创始人贝索斯今年赚的差不多。

在2月初举行的财报会议上，阿诺特表示：“我无法回答疫情对我们业绩的影响。如果疫情在两三个月内得到控制，问题则不大，但如果事情持续更长，那又是另一回事了。”

显然，疫情在全球的蔓延，令LVMH集团始料未及。3月27日，LVMH集团在发布董事会管理报告时，谈及了新冠疫情对集团业绩的影响：相较于2019年同期，预计本财年第一季度销售额同比下跌10%~20%。在2019财年第一季度，LVMH集团的销售额为125亿欧元。若以LVMH预计的下跌数计算，2020财年第一季度销售额应该为100亿到113亿欧元之间，比2019年同期减少了12亿~25亿欧元（合计人民币约94亿~196亿元）。

据悉，由于疫情，LVMH在全世界的多数时装店已经关门了近一个月，这是阿尔诺最赚钱的部门，已损失数十亿美元；全世界的音乐会和聚会停办，夜总会和餐厅停业，LVMH旗下的香槟酒销量减少；而当人们戴着口罩的时候，喷香水也不是那么必要了。

与此同时，近段时间，也有媒体报道有关LV中国全线提价的新闻。

据北京商报报道，5月5日，不少时尚博主都在“控诉”LV近半年来的第二次涨价。“今年3月4日的时候已经涨过一次价了！刚刚看到SKP的销售发朋友圈说5月5号又要全线涨价！一脸懵，疫情期间LV捐的款，全部要从消费者这捞回来？”有博主甚至在两三天前就晒出了品牌销售“预警”涨价的聊天截图，证实消息来源可靠，提醒大家及早入手。

LV中国客服人员表示，此次涨价范围不仅限于手袋，涉及品牌全线产品。涨价地区除中国外是否还包括其他地区，客服称“不能确定”。对于涨价原因，客服也表示“不清楚”，并称“品牌有时会根据税率涨价”。

从2018年各区域奢侈品销售分布来看，欧洲是目前奢侈品主要的消费市场，2018消费占比32%；其次是美国占比31%；除日本外的亚洲地区销售额占比为24%，其中中国市场已经跃居为世界第三大奢侈品销售区域，中国市场占比约为全球销售额的9%；日本占比8%，位于第四位。

2018年全球奢侈品行业产品市场结构情况