销量大增！厂商涨价却仍供不应求，为何挖掘机如此火爆？[图]

    挖掘机被业内称为工程机械的“掌上明珠”，其销量可以看作工程机械行业的风向标。三月份挖掘机销量为4.94万台，创下三月挖掘机销量新的纪录，比去年同期增长11.6%。销量为什么大增？当前市场开工情况如何？

    挖掘机供不应求，代理商零库存

    上海市浦东新区康桥路上的一处工地，占地面积约4万平方米。因为疫情，开工时间延期两个月，现在增加了人员及相关设备来赶工期，比如挖掘机就从3台增加到了5台。

    上海建工四建浦东康桥镇三林社区项目经理仓伟：三台大挖机、一台中型挖机、一台小型挖机，我们未调整交付时间，还是2022年的6月30日。

    孟先生是一位挖掘机代理商，他表示，春节前当时战略性库存，在上海的两个库房备了270多台挖掘机准备销售，附近省份代理商偶尔会调拨。随着陆续开工，挖掘机被大量调走，现在库房都已经空了，热门机型甚至需要等好几天才能拿到。

    上海力好机械有限公司总经理孟宁宁：上海的整个需求是从3月15日以后突然一下起来的，其他地区的复工复产已经起来了，所以设备可能全部运到其他省份去了，而上海这边挖掘机库存就没有了。

    2020年3月，全国共计销售各类挖掘机械产品49408台，同比增长11.6%，创下新的三月份销量纪录。而今年1月和2月，挖掘机销量(分别为7758台和6909台)同比分别下降23.5%和60%。

    三一集团董事三一重机董事长俞宏福：三一的挖掘机销量同比增长了接近16%。今年市场占比最高的是5吨和6吨级挖掘机。

    中联重科副总裁郭学红：中联重科挖掘机销量一季度同比增长超过600%，三月份环比也超过300%。

    挖掘机被视作工程机械行业的风向标，业内人士称，近期火爆行情主要由于2月份疫情压缩工期、近期需求集中爆发叠加旺季因素，市场出现阶段性的短缺，预计今年整体需求旺盛。

    一般来说三月到六月都是挖机的旺季。今年的需求特别抢手，也是因为二月份的抑制、延迟爆发导致需求的集中爆发。大概在今年五六月份，这种特别火爆的情况会得到一定的缓解，但整体来说今年的需求应该还是非常旺盛的。

    多家厂商涨价，挖掘机下线就被运走

    近期，包括三一、徐工、临工、柳工在内的多家工程机械公司，宣布对挖掘机等工程机械产品进行涨价，而市场上挖掘机却还是供不应求。那么，涨价的原因是什么？挖掘机生产情况如何？

    在挖掘机的合成生产线上，可以看到，有履带的下半部分和有着驾驶舱的上半部分被合成组装，之后再安上机械臂，一台挖掘机就生产出来了。负责人表示，每6到8分钟就可以有一台挖掘机下线，现在每天的产能在80台以上。

    在位于上海临港的三一挖掘机工厂内，相关负责人称，现在都是满负荷生产，为了应对旺盛的需求，近期还扩建了两条生产线。部分机型一上线就被客户订购，下线就直接运走。

    三一中挖制造部长徐海军：去年，我们的库存基本上可以维持半个月的销售。但是今年基本上是供不应求，部分机型今天生产，今天就都被客户买走了，压根基本就没有库存。

    在陕西渭南的中联重科挖掘机生产车间，一台台挖掘机组装下线。负责人表示，2月4日工厂就开始复工了，目前几乎全线产品都在加班加点生产。

    中联重科副总裁郭学红：我们的复工率接近100%，复产率、达产率也超过了90%，目前不仅仅是挖掘机，包括我们所有的产品系列，都在开足马力加班加点生产。

    4月11日，三一重机发布通知称，对小型挖掘机价格上调10%，对中大型挖掘机价格上调5%；徐工挖掘机械事业部也在近期发布涨价通知。值得注意的是，涨价通知内共同提及全球疫情影响供应链，导致成本费用增长明显。其中包括上游零部件涨价、产能不足增加外协导致成本上升，以及人工成本的上升等。

    三一集团董事三一重机董事长俞宏福：全球疫情的发展导致全球产业链供应比较紧张、综合成本上升。另外从长远来看，如果有些厂家坚持不住，退出这个市场的话，对我们客户端的利益也是很大的损失。综合考虑，三一率先提出进行价格的调整。

    近三年，更多的厂家为了加入挖掘机的行业竞争，挖掘机的价格战愈演愈烈。于是，在挖掘机国产替代进程加速的同时，挖掘机的价格却在持续走低。代理商称，近期价格上涨也在一定程度上恢复了前期走低的价格，希望借此机会打破“价格战”的死循环。

    上海力好机械有限公司总经理孟宁宁：之前我们的第一季度价格同比去年是降低的，短期之内我们希望在厂家的带动下，把价格恢复到之前的一个水平，然后让我们会有更多的资源去投入到客户的服务上面。

    小挖因为前一段时间大家一直在降价，所以目前小挖是属于略亏的状态，当然这次涨价以后基本上是在盈亏线上。中大挖基本上还有5%到10%，甚至更高的价格空间。

    利润收缩货源紧俏，二手挖掘机市场回暖

    由于挖掘机单价昂贵，新机动辄几十万、上百万，所以价格较低的二手挖掘机也很受追捧。而当前新机涨价、供应紧张，那么二手挖掘机市场情况如何？

    从存量结构来看，小松、卡特彼勒、斗山、日立、神钢分别占二手挖掘机交易量的13.3%、11.1%、10.8%、9.4%、9.1%。三一重工和徐工分别占目前二手挖掘机交易量的8.5%和4.0%。

二手挖掘机交易存量品牌占比情况（%）

数据来源：公开资料整理

    从分品牌的开机小时数来看，小松（平均开机小时数达到9529）、日立（平均开机小时数达到11049）、斗山（平均开机小时数达到9079）等日韩品牌存量挖掘机开机小时数显著高于国产品牌。

二手挖掘机工作小时数分布情况（%）

数据来源：公开资料整理

    在江西上饶广丰区的二手挖掘机市场，2018年和2019年二手挖掘机价格持续走低，生意不好做，但今年尤其是复工复产后，从三月初到现在不到两个月，卖出了三十多台挖掘机，比去年同期多卖了十台左右。

    江西上饶博创工程机械有限公司总经理邱在兵：目前，二手挖掘机销量较去年同期相比有所上升，价格也略微上涨，目前我们的货源还是有点紧缺。

    邱在兵表示，当前外观和车况比较好的二手挖掘机比较缺货。现在又处于旺季，进货价格偏高，例如2011年生产的挖掘机在去年进价只要17万元，而今年的进价就涨到了18-20万元，但是顾客普遍出不上高价，所以像他这样的卖家，利润空间只能被压缩。

    江西上饶博创工程机械有限公司总经理邱在兵：今年拿货价格较去年略微上涨，因为机源比较紧张。现在相比去年利润有所下降，基本上保持在6%左右。

    江西省上饶市广丰区挖掘机行业协会会长刘云富：广丰挖机销售形势比较好，与去年同期相比增加了30%左右，无论是新机，还是二手挖掘机都比较好。