昔日竞争对手转变为合作伙伴，罗永浩直播带货一加手机新品，几乎所有手机成本都在涨[图]

电商文争 2020-04-17 01:33 来源：智研咨询

4月16日晚8:30分，随着罗永浩正式直播带货一加手机新品一加8系列，一向低调的一加手机开始走入公众视野。这背后是一加手机对自身品牌的一场“破圈”行动。

罗永浩带货为“破圈”

罗永浩为原锤子手机创始人，刘作虎为一加手机创始人兼CEO，两者从昔日竞争对手、朋友转变为直播合作伙伴，固然成为各界关注焦点。这背后到底有着怎样的逻辑？一加手机缘何选择牵手罗永浩？

刘作虎表示，“与罗永浩合作做直播就是一个破圈路径，我们希望可以通过罗永浩告诉更多的人一加品牌的实力，未来一加在营销上会不断尝试破圈”。

据刘作虎介绍，一加手机一直对营销破圈有需求，因为一直觉得公司产品好，但知名度不够，因此也一直在寻找合适的机会破圈，而罗永浩做直播，刚好是一个非常契合的机会，毕竟大家都是圈内人，也是朋友，同时直播也是营销大势所趋，“直播就相当于导购，跟线下促销员的模式是一样的，只是搬到了线上，且一对多”。

刘作虎还透露，原本一加手机想做罗永浩第一场直播的，但时间不合适，一加8系列4月16日才发布，但罗永浩跟平台已提前敲定了4月1日的第一场直播时间。

“整体上是好的，这次老罗投入非常大。”刘作虎如此评价此次罗永浩带货。

至于外界关注的此次罗永浩带获会否给予一加手机“友情价”的问题，刘作虎回应称，“我们根本没有讨论这个”。他表示，一加手机是首次直播营销，罗永浩也正在摸索，双方都在探索，如果效果非常好，一加应当要给罗永浩合理的回报。

几乎所有成本都在涨

据16日晚发布会，本次一加手机共发布了两款手机，一加8及一加8Pro，两者均搭载高通骁龙865处理器，支持全球范围内低频、中频Sub 6以及高频毫米波三大主流5G频段，是国内唯一一个支持所有5G频段的中国品牌，分别3999元起、5399元起。其中一加8Pro屏幕刷新率120Hz，屏幕技术引领同行，内置汇顶科技超薄屏下光学指纹识别方案，同时支持30W无线快充，最高配置5999元。

值得一提的是，对比上一代产品一加7系列，最新发布的一加8系列手机价格提升不少。

对此，刘作虎表示，“涨价是意料之中的，现在手机几乎所有成本都在涨，这代屏幕都比上一代贵了一倍多，另外5G外围成本、内存、摄像头价格、5G研发成本都在涨。”

据刘作虎介绍，一加在产品端花了很多工夫，硬件方面都是用最好的，比如屏幕，三星的屏幕是行业最好的屏幕，一加用的则是三星里面最好的屏幕。而在5G投入方面，一加投入也非常大，一加共有台湾、印度、中国三个5G实验室，每一个实验室投入都是上亿。

不过，刘作虎认为，涨价对公司没太大影响，因为行业内5G成本都有增加，是公平的，而不是一加手机一家成本上涨。

事实上，早在3月10日，刘作虎便通过微博暗示外界，今年一加8系列标配5G，该系列手机成本比上一代产品一加7Pro高不少，因此售价将提高。

从今年以来发布的新机来看，华为、小米、荣耀、OPPO等品牌价格均有提升，也均表示当前行业成本在上涨。

加码运营商市场

谈及此次新冠状病毒肺炎疫情对公司的影响，刘作虎表示，所有品牌在疫情面前遇到的困境基本都是一样的，从整体来看对一加整体的营销节奏、策略会有影响，不同渠道上会有相应的措施快速应对，在印度，一加会加快清关速度，维持货运，加快响应速度。在北美，公司考虑将营销投放后置，等线下店都开启时再做营销。

刘作虎认为，疫情对线上渠道有带动作用。疫情过后线上渠道会先复苏，而一加走线上销售模式并与电商平台保持良好关系，合作紧密度相对更好，电商渠道会优先给予一加资源。

总体来说，疫情期间，刘作虎表示，一加将聚焦产品，用硬产品打硬仗。“疫情总会过去，用过硬的产品迎接疫情后用户释放的消费行为，同时尽力思考将疫情转化为对公司有益的一面。”

加码运营商市场，或是一加手机化更好迎接市场挑战的方式之一。在发布会现场，一加宣布与美国最大运营商Verizon合作，双方将在美国推出支持毫米波5G网络的定制版一加8系列产品，同时宣布国内与中国电信合作，将在电信甄选店同步开启首销等。

“对一加而言，通过运营商渠道，可帮助公司拓展更广的高端市场渠道。”刘作虎介绍，目前苹果、三星占据全球高端市场九成左右市场份额，高端市场仍有较大发展空间。