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家纺市场销售情况分析

2013年09月03日 10:3210000人浏览字号:T|T

    内容摘要:第二季家纺业家纺行业属于淡季销售,终端销售普遍不理想,营业收入增速低于预期可能是主要原因。

    从上半年上市公司信息披露来看,家纺行业三大上市企业的增速放缓,有个别还面临负增长的态势。有关专家分析,第二季家纺业家纺行业属于淡季销售,终端销售普遍不理想,营业收入增速低于预期可能是主要原因。同时,通过渠道扩张来实现增速企业销售业绩的提升,是家纺企业的普遍模式,但是要看到的是,这种外延式的扩张,并非都实现了企业销售盈利增长的初衷。

    店铺的招商管理费用,人工成本开销,加上不理性的开店补助,因此,原本是想通过新加盟店铺,扩建销售网点,来实现销售业绩快速上升,其结果却可能适得其反。如此说来,家纺业受创了?家纺行业真的走向低迷了吗?

    笔者认为,中国家纺业只是暂时受困于当前整体低迷的社会经济环境,前景依旧乐观。与发达国家相比,国内的家用纺织品占比小、市场集中度低,这就意味着家纺行业仍然具有广阔的增长空间。从我国实际情况来看,乔迁型需求仍是刺激家纺消费的主要驱动力,受益于刚性需求释放以及略为宽松的货币环境,逐渐回温的房产市场对于目前低迷的家纺市场来说无非是个积极的讯号。一般来说,家纺消费滞后房地产销售6个月至12个月左右,因此,可以预见最迟半年,家纺业将迎来新的发展契机。目前,可以算是家纺业黎明前的最黑暗的时分。

    当然,我们也可以看到许多品牌积极应对行业当前的低迷局势,主动突围,根据当前情况有的放矢,作出市场调整,市场反响热烈。多喜爱家纺就是最典型的案例。多喜爱家纺在家纺企业销售业绩普遍下滑的前两个季度,一直以不错的成绩保持了较高的业绩增长,令其他家纺企业望尘莫及。

    多喜爱家纺上半年主动突围家纺市场,强化市场机制,以促带销赢取主动,扩大市场内需,成绩显着。一方面多喜爱家纺通过优惠的加盟政策,以1500万的加盟补贴费用,吸引和扶持新加盟商开店,实现了上半年累积新开加盟店铺超过110家不含四川重庆区域,位居单品牌新增加盟店铺之首。另一方面,通过全国范围内的厂商联动促销活动,多喜爱家纺以让利促销行为回馈广大消费者,扩大内需结构,双赢双利的大规模促销让多喜爱家纺从低迷的家纺经济中,赢得主动,赢得市场。据悉,2012年上半年,多喜爱家纺以稳定的销售业绩增长保持了业内数一数二的增长率,发展前景十分乐观。

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