2020年中国直播电商市场规模将达9610亿元，阿里、京东、拼多多三大电商平台现状[图]

    中国互联网网络信息中心（CNNIC）第44次CNNIC显示，截至2019年6月，我国网民规模为8.54亿，新增网民2598万，互联网普及率达61.2%，较2018年底提升1.6%。

2008-2019年6月我国网民规模及互联网普及率走势

资料来源：CNNIC、智研咨询整理

    从2016年开始各电商平台就开始推出直播功能，但整体推广和使用度相对偏低，其中蘑菇街2016年3月就开启直播功能，随后淘宝、苏宁和京东相继推出直播功能，2017-2018年快手、抖音等短视频平台开始推出直播带货，此后2019年各互联网平台加大直播带货推广力度，2019年淘宝直播独立APP上线，腾讯直播推出电商功能，小红书、拼多多等也开启加速布局直播电商，基于此网红带货成为2019年重要的商品推广和销售通道。

重点互联网巨头布局直播电商历程

资料来源：公开资料整理

    直播电商产业链中，上游主要是品牌商或商家，中游是电商和直播平台、主播和MCN机构，下游为消费者。

直播电商产业链（直播平台和电商平台单独）

资料来源：公开资料整理

直播电商产业链（直播+电商一体）

资料来源：公开资料整理

    直播电商能给消费者带来更直观、生动的购物体验，所以相比图文模式转化率更高，营销效果更好。各大电商平台（比如阿里、京东、拼多多等）和内容平台（比如抖音、快手等）纷纷涉足直播电商。直播电商的市场规模快速扩大，智研咨询发布的《2020-2026年中国直播电商行业市场行情动态及战略咨询研究报告》显示：从2017年的190亿元增长到2019年的4338亿元，预计2020年将达到9610亿元。

2017年~2020年中国直播电商市场规模

资料来源：公开资料整理

    在线直播用户从2016年的3.1亿增加到2019年的5.01亿，预计2020年将达到5.24亿。

2016-2020年中国在线直播用户规模

资料来源：公开资料整理

    2013-2019年，阿里、京东、拼多多三大电商平台用户规模逐年上升。阿里用户规模从2013年的2.55亿人发展至2019年的7.11亿人，京东从2013年的4.7千万增加至2019年的3.62亿，而后起之秀拼多多利用短短两年时间，从2017年的2.45亿迅速增至2019年的5.85亿。而在用户规模的迅速扩大背后，各大电商平台也面临了用户增速放缓、用户数量趋于饱和的问题

2013-2019年阿里、京东、拼多多、电商平台用户规模（百万）

资料来源：公开资料整理

    流量作为核心资源，是电商平台和直播平台关注的焦点。电商平台的重点在于创造用户消费需求，增加用户消费频次和黏性，维护好现有流量。通过涉足直播，电商平台给予用户对产品更为专业和深入的介绍，也可吸引更多潜在用户以及挖掘用户潜在需求。

2019年各主要电商平台、直播平台月活跃用户数（亿人）

资料来源：公开资料整理

    电商在自建直播的同时，也在大量从外部买流量。在直播产业链中，流量是核心资源，是各方争夺焦点。电商平台试图通过引入直播增加流量入口，并维护现有流量，提高转化率，而直播平台引入电商功能，则是对于流量高变现价值的充分利用。阿里巴巴的销售费用从FY2015的85.1亿元增加到FY2019的397.8亿元。

2015年~2019年阿里巴巴销售费用

资料来源：公开资料整理

    拼多多的销售费用从2017年的13.4亿元增加到2019年的271.7亿元。

2017年~2019年拼多多销售费用

资料来源：公开资料整理

    京东的销售费用从2015的72.3亿元增加到2019的222.3亿元。

2015年~2019年京东销售费用

资料来源：公开资料整理

    随着直播行业竞争的日趋激烈，直播行业规模的不断扩大，在直播市场接近饱和的状态下，直播平台必须力争行业的头部位置，在以往高度依赖明星网红的基础上打造内容更加专业的直播平台，保证直播内容的专业性，这样才能吸引受众注意力。丰富直播类型，优化直播内容，实现直播内容与社会需求广泛接轨，输入高质量的内容，已经成为直播行业的生存之道。