中国定制家居行业发展概况、未来发展趋势及行业发展对策分析[图]

    伴随中国制造的春风拂过，定制家具行业正在以迅雷不及掩耳之势在华夏这片土地上不断发展。我国定制家居产业所表现出来的模式和活力以及群体，已经一跃成为世界家居行业的前列，可以说定制家居产业的领先地位已经属于中国。正是因为家居行业一群奋发向上积极进取的先人们通过不断努力不断进取经历了种种困难，绞尽脑汁的运用千方百计为定制家居行业开辟出一条新的道路，让定制家居行业出现了前所未有的繁荣景象。这种行业的发展，从侧面反映出中国家居行业的艰苦奋斗自力更生。让家居行业从各个方面都走出了一套新的道路，虽然说家居行业较前相比，已经有了很大的进步。但是随着社会的不断发展，传统大数量生产规模方式已经逐渐不能满足客户多样化的需求。定制家居行业正面临着前所未有的严峻挑战。定制家居行业面临着市场竞争的巨大压力，在人们需求的不断改善之下，对传统的家居进行改造已经是不可避免的事情。在对定制家居进行创新的时候，应该充分考虑家居产品的种类数量以及样式，多生产符合大众需要的样式。

    一、定制家居行业的发展现状

    就算不是定制家居行业的大佬，但是只要长期出门活动的人随时随地都可以发现定制家居行业的突飞猛进。不管是在地铁上还是在飞机场，我们都可以看到定制家居的各种广告牌。比如说欧派等好多明星代言的广告大力宣传着定制家居。尤其是2017年，定制行业出现了历史上的高峰期，各个圈子外面的人也不断加入定制行业中，短时间内就已经让这个行业出现了饱和状态，竞争变得越来越激烈，定制家居行业逐渐表现出这样的特点。

    2018年以来全国商品房销售面积增速持续下行，2018年9月开始商品房销售面积单月同比增速已降为负值，地产端景气度下行给家居等地产后周期行业带来较大经营压力。可以看到，2018年11月限额以上家具类零售额221亿元，同比增长8.0%，增速为年内最低；1-11月家具类累计零售额为2042亿元，同比增长9.8%，增速环比下滑0.3pct。

2018年9月开始全国商品房销售面积单月同比增速降为负值

数据来源：公开资料整理

限额以上家具类企业零售额当月值及同比情况

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    从企业角度看，2018年三季度家居企业营收增速同样出现较为明显的放缓，9家定制家居上市企业（欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、我乐家居、皮阿诺、志邦家居、金牌橱柜、顶固集创）Q1/Q2/Q3/营收同比增速分别为34%/20%/16%，归母净利润增速分别为59%/38%/20%，营收和业绩增速双重承压。

9家定制家居上市企业单季度营收及增速情况

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9家定制家居上市企业单季度归母净利润及增速情况

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    (一)定制家居向“全屋定制”转型

    近年来，随着定制家居行业竞争的越来越大，实行全屋定制将会成为家居行业中必然趋势。以往的橱衣柜经过这几年的高速发展时间段，现在已经将产品链进行延伸，不断加剧范围经济的扩张。一直到2017年，一些大型的定制家居企业已经相应实现了全屋定制的品牌战略升级。刚开始的尚品宅配全屋定制独占鳌头，发展到最后欧派、好莱客等一系列品牌也不断向全屋定制进行转型。市场一下子由单打冠军向全能冠军迈进，截止现在，市场仍然纷纷向全屋定制进行转型，这不仅是市场的主流趋势所导致，也是市场中的一种不好的现象。

    以往大而全和小而全的弊端仍旧会在新型的家居定制行业重新出现，并不是说在科技的环境下，企业就一定能实现这种大而全小而全这种状态，时代的发展越来越需要专业化，是通过企业之间的相互合作，实现共赢的一种局面。全屋定制是比较大型的企业在拥有优秀的人才之后所作出全能冠军，是不是能够真正的成功，还必须加强后期的管理力度，那些势单力薄的中小企业根本无法完成。如今，定制行业的竞争已经和过去不一样了，其行业竞争和状态已经发生了翻天覆地的变化。如果缺乏优秀的人才，没有雄厚的资本作支撑，再加上缺乏系统的信息化技术以及数字化的制造技术，如果缺乏长远的战略目标，要想在定制行业中杀出一条血路相当困难。虽然名为全屋定制，但真正能做好的没有几个。但是当前社会的发展趋势就需要全屋定制，所以定制发展的主流方向还会是全屋定制。

    我国定制家具行业萌芽于上世纪90年代，经过十余年的发展，如今的一线企业在2000年初逐渐完成单品类布局。2014年前后各品牌开始发力品类延伸，2017年一线定制家具企业集中上市，开始加强品类协同，行业开启全屋定制时代。

2000年初一线企业已完成单品类布局，近年定制行业进入全屋定制时代

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    (二)定制行业的跨范围是必然趋势

    实现定制行业的跨范围，不单单指的是行业之间进行的跨区域合作，也应该在供应链上进行非常有力度的跨范围合作，不断开发出新的经营模式，家居行业的发展目前正在跨界创新的道路上前行，跨界创新的同时也实现着集成创新和协同创新，这些创新总结起来其实就是供应链管理。因为在未来发展的路上，其战争跟企业没有关系，跟产品之间的关系也不大，未来的发展竞争主要是供应链之间的相互斗争。材料的设计，产品的技术，销售商到客户应该打造一个整体的供应链，只有打造出这个整体的供应链，企业才能在制造过程中用最好的材料，以最实惠的成本，做到最高效率，打造优质品牌，以最快的速度满足客户的需求。伴随定制企业的不断发展，成品家居企业也不断进军定制企业领域。

    定制家居行业随着经济的不断发展进行更深层次的发展，各种不同的种类在不断进行大范围的跨越，比如说衣柜跨橱柜和橱柜跨衣柜已经跨越到了门窗和木门的领域。根据近年来该行业的发展趋势可以看到，这种跨越趋势并没有下降的趋势，反而同相同种类到不同种类行业进行合作联盟，这从一定程度上体现出企业从产品到环境的整体性跨越。最典型的例子品牌就是尚品宅配，因为该品牌本来就属于全屋定制，在近阶段不断与其他大型行业跨区域合作，像油烟机行业，床垫行业、床上用品行业，地板行业等诸多行业都进行了合作。而跨界的范围和力度也十分大，所以可以在更广泛的范围中全面推行全屋定制。欧派也是行业中典型的跨界融合代表，欧派是从橱柜开始的，然后转型为定制，再向全屋定制进行升级。截止现在，欧派可以为消费者提供更多的家居用品，其中包括橱柜、衣柜、卫浴、木门、墙饰、寝具、家具等各个种类，并且也对其设计装修进行不断完善和创新，将全屋定制做到最好。

    另外，集美家居和比亚迪也进行了合作，出示了新能源展厅。近年来，定制家居行业进行了深入的跨界融合，从企业本身以及行业展会或者是交流平台，都进行了不同程度的跨范围发展。为了让定制家居行业能够适应当前社会的发展，在激烈的市场经济中站稳脚跟，跨范围合作已经是新时代背景下的必然趋势。

    二、定制家居产业的对策

    从定制这个词语中，我们就可以感受到这是大众的需求。定制家居企业顺流而上，以自身的不断创新大力满足了社会大众的多样化需求。所以该产业才能在短时间范围以内，创造了很高的业绩。实现创新的首要条件就是要以市场需求为核心内容，不断汲取供应链的优势，这样才能开拓市场。通过调查，通过对家居定制行业的现状以及未来所面临的问题作一个透彻的分析，对定制行业的发展趋势有一个大体的认识。将做好定制的各方面原因都考虑其中，发展定居产业应该按照以下对策来进行。

    (一)定制家居产业以客户需求为中心

    各行各业的发展都是围绕客户的需求来进行的，只有满足客户的需求条件下才能让行业得到飞速发展。家居是人们生活中的必备物品，和人们的日常生活质量密不可分。当今科技的互联网发展，不但加快了社会发展的脚步，也改变了人们的生活方式，一些个人的需求引发了定制行业的发展。在十分激烈的定制潮流中，企业要想做好定制就离不开数控化、网络化、信息化、智能化等科技手段，只有运用这些手段才能不断适应市场竞争跟上时代步伐。未来发展中恰当的运用数字化转型抓住当代科学技术，不断满足客户的需求，只有以客户需求为中心才能占领市场。

    (二)加强供应链的建设和维护

    定制家居企业的制胜和供应链有着密切的关系，市场竞争模式也发生了变化，单体企业竞争向核心企业主导的企业群体竞争转型已经是市场发展的必要趋势。供应链的核心精华就是链条上的各大企业能够对核心资源进行最大程度的整合，从而让企业取得增值，在市场上拥有一席之地。随着市场竞争的不断激化，企业必将进行新的转变，全面展开社会变得专业化分工，争取最大的市场话语权，要想让定制行业的到充分的发展，就必须成分认识到产业链的重要性。只有跟大型专业的商家合作才能够抢先一步，把握更多的机遇。不管是尚品宅配还是欧派，它们所使用的材料设备都是世界的上流产品，有的甚至是名品企业为其定制的设备和材料，其专业度可想而知。很多企业与国内外的许多著名公司是很好的战略合作伙伴关系，它们不断和上流企业进行合作与交流，通过不断合作解决了诸多难题，在市场上站稳了脚跟。所以定制家居企业就比传统家居企业更具有优势，因为定制企业的人从始至终和优秀的人在一起，能够随时将优质化资源最大限度的为自己所用，这就使定制企业的聪明之举，只有抢占供应链，才能抢占最后的市场。

    (三)加强人才体系的建设与维护

    目前定制家居所需要的人才和以往发生了很大的转变，现在对人才的要求非常高，要求人才要具备很强的学习能力，不断吸收新知识学习新技能，并不断对企业中的不足进行调整和创新。同时还应该具备一定的现代知识，能够对信息软件操作方面没有任何瑕疵，这样才能够跟上信息化飞速发展的企业流程，才能符合一些重大数据和技术管理的要求。企业应该对人才进行系统专业的培训，不断培养人才的技能和知识。像有些企业本身其实还是相当不错的，但在人才的培养和管理这块出现了偏差，导致人才无法留下无法为企业创造更多的价值。这在一定程度上严重制约的企业的发展，让企业在市场竞争中无法立足。按照目前相对前景不错的定制企业来看，这些企业都十分重视人才的培养，而且有专业完整的人才培养体系，因为他们占有人才的优势，所以他们才一路披荆斩棘不断向前奋进。人才是一个企业中赖以生存和发展的基础，是最宝贵的人力资源，只有加强人才体系的建设与维护，才能促进企业的发展，让企业更加适应当代市场竞争。

    (四)加强创新，促进定制家居企业发展

    当今社会变化多端，因此创新显得格外重要。不用多说，也不用怀疑，只有不断进行创新才能迎来企业的长期发展。不管是从模式上还是从管理上都应该进行创新，细节上对其工艺和设计也应该进行创新，这样才能保持企业的可持续发展，才能在市场激烈的竞争不被淹没，才能在各个优秀企业的竞争中以胜利者的姿态站立。百舸争流，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。相信我国的定制家居行业一定会越做越好，变身为中国制造的创造者。

    相关报告：智研咨询发布的《2019-2025年中国绿色家居行业市场深度监测及投资机会研究报告》