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2017年微商迅猛发展,产品致胜才是出路【图】

    一、微商发展概述

    微商是基于微信生态圈的移动社交电商。微商的范畴可分为狭义和广义两种:狭义的微商即微信商户,单指利用微信朋友圈宣传售卖产品的商户;广义的微商是指微信商务,即基于微信等社交平台而衍生的一种新型电子商务形态,是个人或者企业基于社会化媒体所开展的一种新型网络销售模式。

    (1)传统电商与微商的区别

    传统电商以商品为中心,主营货物生意;微商以人为中心,主营人际关系,通过人际关系获得信任,再凭借信任卖出商品。微商产业链主要包括微品、微店、微商销售团队或个人、社交媒体(如微信)、物流服务商以及支付平台等。

微商行业产业链

    (2)微商商业模式

    微商以其低廉的价格吸引了众多关注,微商产品价格比实体店低廉的原因有二:一是宣传推广成本极低。微商商户在微信朋友圈即可推介产品,而传统企业推介产品需要投入大量的广告宣传费用。二是销售成本低。微商商户以多层级朋友为中介代理售货,可以省去零售实体店的店面房租、雇员工资、税费等各种费用以及传统经销商的中间利润。

微商商业模式

    二、微商行业发展现状

    我国微商的发展经历了萌芽期、成长期、整合期三个阶段,预计五年后步入成熟期。

    微商具有准入门槛低、投入小、方便快捷等特点,近年来呈快速增长态势,已经成为移动电商的主要形态之一。近年来,我国微商市场呈现爆发性增长的市场态势,2017年我国微商市场规模达5225.5亿元,较2016年增长44.86%。

2013-2017年我国微商市场规模及增速走势

资料来源:智研咨询整理

    相关报告:智研咨询发布的《2018-2024年中国微商行业深度分析与发展战略研究报告

    2017年我国微商从业人数超过了2000万,达到了2018万人,近几年微商行业人员数量迅猛增长,如下图所示:

2014-2017年中国微商行业从业人数

资料来源:智研咨询整理

    三、微商行业存在的问题及发展趋势

    (1)商品品质缺乏保证

   微商利用移动终端销售商品, 市场定位准确,目标客户稳定,推送范围广,营销方式便捷,销货成本低。但也有无良商家利用渠道不透明性生产和销售品质差、价格低的产品。而一旦发生质量问题,客户只能通过微商进行沟通,许多微商是个人经营,信誉度不高,不利于客户保障自身合法权益。另外在支付方式上,由于主要是微商与客户之间进行,资金的安全保证上也存在着隐患。

    (2)强行推销容易引起客户反感

   微商主要通过朋友圈推送商品信息, 为了增加产品曝光率, 吸引客户注意力, 需要微商不断刷屏朋友圈,这样就会淡化原先朋友圈之间的友情气息,而逐渐以商业气息取而代之, 久而久之会造成客户忠社交关系疏远。另外持续的朋友圈刷屏,也容易引起打扰客户的日常生活,让客户不厌其烦,造成客户粘性下降。

   (3)微商代理模式走向末路, 产品致胜是未来发展之路

    由于层层代理加价,使得部分微商产品价格并不具优势,不能给客户群体有竞争力的价格,还容易让客户产生被“杀熟”的感觉,因此长期看多层代理模式难以为继。 而高性价比产品才是客户最终所关注的,微商必须提供高品质的产品,为自己赢得信誉,使客户认可,才能够在推送商品信息过程中更具有说服力,因此高品质产品才是微商可持续发展之路。

    (4)微商的客户网络将不断延伸

    随着微商的良性发展,客户群必将由朋友圈的熟人扩散到陌生人。因此拥有良好的口碑是微商成功发展的关键,因此微商不仅注重商品的营销,更要关注商品质量、售后等一系列环节。

本文采编:CY244
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2024-2030年中国微商行业竞争格局分析及投资发展研究报告
2024-2030年中国微商行业竞争格局分析及投资发展研究报告

《2024-2030年中国微商行业竞争格局分析及投资发展研究报告》共七章,包含中国微商行业领先地区市场分析,中国微商行业主要产品经营分析,中国微商行业发展前景与投资建议等内容。

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