2018年中国母婴消费行业发展前景及未来发展趋势分析【图】

    一、第四次婴儿潮来临，母婴消费市场景气度高

    我国正式进入“第四次婴儿潮”，出生率连续创新高。建国至今的三次“婴儿潮” 分别出现于 1949~1955年（建国初期）、1962~1970年（三年自然灾害结束）、1985~1997年（改革开放），每次婴儿潮期间出生人口均超过2000万人/年。 第三次婴儿潮出生的人群正处于20~35岁的生育旺盛期。2014 年出生率12.4‰创新高，“全面二孩”政策出台后 2016年出生率12.96‰再创新高，标志着我国“第四次婴儿潮”正式拉开序幕。预计2017-2021年每年新增人口数将分别达到2110万、2189万、 2077万、1936万、1689万，其中预计二孩为 340万、464万、 403万、353万、160万。2015 年底我国 0-4 岁人口数为8014 万人，预测2020年将达到9800万。

二胎政策开放后出生率及变化

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    相关报告：智研咨询发布的《2018-2024年中国母婴行业发展现状分析及市场前景预测报告》

新增二孩数量预测

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全国 0-4 岁人口数量及预测（万人）

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    在二胎政策放开、消费升级的双重需求因素驱动下，预计母婴童消费行业将长期保持景气的增长态势。预计中国母婴童消费行业的市场规模将在2020 年达到3.6万亿，其中商品、服务各占一半。预计未来 5 年，商品销售市场 CAGR≈12%，而服务相关的市场增长更快，预计未来5年CAGR≈17%。

    母婴童服务产业中，教育、娱乐的市场规模最大。预计到 2020年儿童早教、儿童娱乐、金融、丽人、医疗的市场规模分别达到6081亿、4517亿、3475亿、2085亿、1042亿。

    母婴童消费品品市场中，各品类结构较为稳定。预计到 2020年， 食品的市场规模 3701 亿（占比 39%）、服装 3312 亿（占比 34%）、易耗品 1169 亿（占比 12%）、孕妇用品 1461 亿（占比 15%）。 在消费升级的驱动下，母婴童商品消费呈现出高价化、高端化的趋势，尤其是在奶粉近几年类海外进口的有机配方奶粉增长极为强劲，品牌都在大力推出高端线。“量价齐升”的趋势使母婴消费品行业、母婴零售行业都将在未来 5 年保持景气的增长态势。

中国母婴行业市场规模（亿元）

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婴童用品市场规模（亿元）

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母婴服务市场规模（亿元）

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    二、购物中心供给过剩，母婴店成为商业地产所青睐的稀缺优质业态

    新增商业地产尤其集中在经济发达的华东、华南地区。在2015-2016 两年期间，华东新开购物中心 427 个，华南地区新开 133个。意味着这两个区域的购物中心竞争愈发白热化，客流量被稀释。购物中心需要招募优质的商业品牌入驻以保证客流量。这就意味着华东、华南的商业地产已经从卖方切换为买方市场——过去购物中心强势，品牌入驻门槛高、购物中心收取的扣点率或租金也较高；而现阶段优势商业品牌则更强势，具备引流能力的优质商业品牌所取得的门店位置、联营扣点率、租金费用也会较为优惠。

全国新增购物中心数量

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新增购物中心集中在华东华南

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    三、母婴电商快速发展，但线下零售仍将占据主流的渠道地位，直营零售商更具长期发展潜力

    母婴童消费品的电商渗透率预计将在2020年将达到 40%。母婴电商主要包括平台、垂直两大类：平台类包括天猫、京东、唯品会、网易考拉、小红书等，垂直电商的代表企业包括①社交或论坛起家，随后将用户导入购物平台的美囤妈妈（宝宝树旗下电商）；②主打跨境海淘或者正品特卖，例如贝贝网、蜜芽等。之类垂直母婴电商目前主要在一二线城市发展较好。

母婴童产品线上下占比

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线上各渠道市场份额

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B2C市场母婴品类交易份额

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    四、上游品牌格局分散、消费频次高，决定母婴零售是一门好生意

    属性1：品类丰富，既有标品、非标品。

    零售渠道同时经营标品（利润率低、但是引流能力强）、非标品（利润率高），从而实现合理利润率。 标品主要为奶粉、纸尿裤，业内称几家强势品牌为“8 大奶粉， 2 大纸尿裤”。 婴童食品 Top 6 市占率 35%，头部公司包括惠氏、纽迪希亚、美赞臣。纸尿裤 Top 3 品牌市占率为 50%，头部品牌为帮宝适、好奇、花王、妈咪宝贝。 上述大品牌对渠道依赖小，返点率薄，经营标品主要为引流。 非标准品品类包括日用品（奶瓶、奶嘴、餐具）、棉纺品（童装、孕装等）、 辅食等。供应商格局非常分散， 品牌对渠道推广引流依赖强，返点率高。 对于爱婴室来说，未来供应商的广告、管理服务收入仍然大有提升空间。

婴童食品品牌高度分散

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婴童食品前三大公司市占率较稳定

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纸尿裤市场格局

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纸尿裤品牌市占率略有分散趋势

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    属性2：大多数商品周转较快，复购频次高，容易建立消费黏性和竞争护城河

    经营高频消费品的零售企业，更容易在发展过程中建立自身的竞争护城河。