2017年中国旅游行业古水北镇模式分析【图】

    1、尊重文化与民俗，打造有“灵魂”的小镇

    古北水镇依托司马台遗留的历史文化，进行深度发掘。景区将 9 平方公里的度假区整体规划为“六区三谷”，分别为老营区、民国街区、水街风情区、卧龙堡民俗文化区、汤河古寨区、民宿餐饮区与后川禅谷、伊甸谷、云峰翠谷。

古北水镇景区导览图

数据来源：公开资料整理

    文化是古北水镇的灵魂，古北水镇在打造过程中充分展现了对历史、文化、民俗的理解与尊重。古北水镇实现了北方小镇的场景化营造，展示了北国边塞小镇历史风貌、民俗文化和特色手工艺。在古北水镇，游客抬头可见传统集中的华北民居，耳听京腔京韵。小镇里特别设立的 10 处民俗体验馆，让游客可以亲身体验和感知传统文化的魅力。

古北水镇展示了北方地区特色民俗文化

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    2015 年，古北水镇已获得国际旅游度假目的地创新发展论坛“最具文化创意旅游度假区”称号，在文化创意上得到了充分肯定。2017 年 10 月，古北水镇荣获首届中国休闲度假大会最高奖——5U 奖，凭借着独特的文化与发展模式，古北水镇已然成为当今最具代表性的旅游度假目的地标杆景区。

    2、古北水镇模式成熟，客流持续稳健增长

    古北水镇进行深度开发建设，已经形成完备的旅游度假园。古北水镇依托司马台进行深度发掘，整体规划为集观光游览、休闲度假、商务会展、创意文化等旅游业态为一体的综合性特色休闲国际旅游度假目的地。官网显示，度假区内拥有 43 万平方米精美的明清及民国风格的山地合院建筑，包含 4 个精品酒店、5 个主题酒店、23 家民宿客栈，共1288 间客房，10 多个文化展示体验区、特色商铺和餐厅及完善的配套服务设施。

    古北水镇具有多重盈利模式，营业收入与客流量持续上升。古水北镇在规划时对景区业态进行了“三三制”划分，三分之一的门票收入，三分之一的酒店收入，三分之一的景区综合收入。索道、温泉、餐饮、住宿、娱乐、演艺及展览等项目使得收入渠道多样，同时各项目间能彼此促进，在充分满足游客多种旅游消费需求的同时，极大的降低了门票在整个经营收入中的比例，取得了破解“门票经济”的巨大成功，提升整体收入规模。

古北水镇全链条产业集群下收入来源多样化

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    3、华北地区资源稀缺，发展潜力空间巨大

    京津游客数量庞大，周边游、自驾游火爆。从旅游市场总体运行情况来看，北京、天津旅游市场极为庞大。北京和天津距离古北水镇分别为 120 公里和 200 公里，作为环渤海经济圈的两大核心，北京和天津 2016 年人均 GDP 分别达到 1.72 万美元和 1.74 万美元，居民具备较强的消费能力。此外，北京和天津 2016 年的民用载客汽车保有量分别达到 509 万辆和 243 万辆，家庭周边游的需求潜力巨大。

古北水镇主要客源地旅游市场概况

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    从旅游资源角度来看，古北水镇位于密云县古北口镇，是京津冀地区稀缺古镇资源，极具特色，下属景区司马台长城景观历史价值突出，度假区资源禀赋优异。

    首先，古北口镇是北京唯二的百年以上历史古村镇之一。中国百年以上历史的古村镇地理分布上极不均匀，多集中在江浙、四川盆地一带，整个京津冀区域内仅有 7 座，古北口镇便是其中之一。古北水镇依托古北口镇的历史风韵进行建设，整个小镇全部采用古色古香的明清建筑构件搭建而成，是典型的北方旅游度假小镇。

    其次，度假区背靠的司马台长城历史感浓厚，某种意义上价值更超过古镇本身。司马台长城是我国少有的一段保留明代原貌的古长城，与卧虎山、蟠龙山、金山岭共同组成了我国长城史上最完整的长城体系——古北口长城。古北口居于山海关、居庸关之间，为辽东平原和内蒙古通往中原的咽喉，历经辽、金、元、明、清五朝战火。长城长约 3.5公里，被司马台水库分为东西两段。水库又称为鸳鸯湖，由相距较近的常年 37℃的温泉和冷泉汇集而成，冷暖参半，每至严冬，湖内雾气升腾，蔚为奇观。

    此外，从商务会议接待能力来看，古北水镇在酒店容量、周边配套上都具有极强的竞争力。目前拥有会议场所 30 余个，其中包含八旗会馆、密云大戏楼、望京楼阳光顶等主题特色户外场地 9 。度假区拥有一支训练有素的会议管家队伍，为各类会议活动提供高水准服务。不论是盛宴、酒会还是高级商务会议，训练有素的专业会务队伍，将为宾客量身定制各类宴会和会议类型，满足高档会议的一切所需。

    3客流稳健增长，活动丰富多彩

    古北水镇客流稳定增长，二、三季度游客数占比最高。自 2014 年开业以来，古北水镇接待游客数量稳步增加，2014 至 2016 年客流分别为 97.6、147.0 和 243.9 万人次。分季度来看，二、三季度游客数相对较多，但近年来着力开发冬季旅游项目，2016、2017 两年一季度客流增速保持 100%以上。

古北水镇的春节庆祝活动

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古北水镇 2014 年至 2017Q3 客流量及增速

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古北水镇 2014Q3 至 2017Q3 单季度客流量及增速

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    自 2014 年开业后古北水镇营业收入大幅 度提升。古北水镇 2014 年实现营业收入 1.97亿元、净利润 1.16 亿元。2015 年随着景区知名度的提升以及配套设施和服务质量的完善，全年实现营业收入 4.62 亿元，同比增长 134.5%；全年净利润达 0.47 亿元。2016年实现营业收入 7.24 亿元，同比增长 56.9%；实现净利润 2.09 亿元，主要系房地产结算贡献业绩。2017 年前三季度收入增长 39.3%达到 7.85 亿元。

古北水镇 2014 至 2016 年营业收入情况

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古北水镇 2014 至 2016 年净利润情况

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    4、深耕京津冀，景区优势凸显

    对比京津冀地区各大景区，古北水镇在面积相对较小的情况下实现了较高的经济效益以及社会影响力，发展潜力十足。以 2017 年国庆黄金周数据对比来看，在京郊各大景区中，古北水镇客流量仅次于八达岭长城与十渡镇景区，但考虑到古北水镇的面积仅约 9平方公里，古北水镇的游客吸引能力在北京市场首屈一指。

京郊各大景区 2017 年十一黄金周客流情况对比

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    从网络关注度来看，古北水镇通过一系列的营销活动打造了独特的景区品牌。以百度指数关注度为考量指标可以发现，除了在特定的事件影响下华北部分景区关注度短时间提高（例如雄安新区提高白洋淀关注度、“一带一路”国际合作高峰论坛提高雁栖湖关注度），整体来看古北水镇网络影响力极高，反映出了古北水镇的营销能力及品牌认可度。

2015 年以来古北水镇的网络关注度一直位列京津冀各大休闲景区前列

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    相关报告：智研咨询发布的《2018-2024年中国旅游产业深度调研及未来发展趋势报告》