一、SAAS CRM行业发展现状
经历2015年SAAS CRM元年,中国SaaS CRM市场实现快速增长。
2016年中国SaaS CRM市场规模预测(含SFA、外勤、 SCRM)
数据来源:公开资料整理
伴随企业客户需求日益多元化,某一细分领域的厂商往往会将服务延伸至其他领域,形成外勤、SFA、 SCRM多服务的融合。企业级SaaS CRM作为解决企业核心收入问题的软件服务,在传统企业实现“互联网+” 转型的过程中将发现更多的商业模式与市场机会。
中国的SaaS CRM市场发展正处于高速发展期,企业需抓住2017-2018的黄金发展期。
中国企业级SaaS CRM市场AMC模型
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参与SAAS CRM产业生态系统的不同角色是相对独立存在的,但在实际环境中,很多企业扮演了多重角色
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差异化竞争持续深入,专业化服务决定用户选择
2016年中国企业级SaaS CRM市场实力矩阵(含SFA、外勤、 SCRM)
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SAAS CRM市场更倾向于大型企业间的大额B轮+融资,创新者机会减少
2010-2017E年中国SaaS CRM市场融资数量
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整体SAAS CRM市场融资情况在融资数量上来讲,2016年和2017年都较比2015年有所下滑,融资环境越来越谨慎,SAAS CRM的热度减退,使得能够获得融资的企业越来越少。但从融资金额角度来看,当前主要获得融资的企业倾向以大型的SAAS CRM为主,因为这些企业需要资金进一步发展自己,占据更多的市场份额。
二、未来SAAS CRM市场融资趋势
越来越成熟的SAAS CRM市场会呼唤能提供更多综合服务和深化定制服务的企业的出现,这些企业会需要更多资金进行技术发展或者并购。SAAS CRM市场未来的融资会更倾向于更大型企业,更多融资,但创新者的机会会越来越少。
企业级SaaS市场成为当下互联网领域发展最为迅速的行业之一。
目前SaaS的市场普及率不到10%,各路创业者和投资机构纷纷进入企业级SaaS市场,市场呈现繁荣发展的态势。
当下处于错位竞争市场,尚无厂商具备全面统领市场的地位与能力。
工具型软件被平台型产品整合,形成企业服务平台,但企业服务平台也使得企业对CRM与OA等其他SaaS服务的认知界限出现模糊。这使得无论是中小型企业还是大企业,都无法统领市场。
厂商已经形成了多细分领域同时涉足的情况。
目前SaaS CRM厂商已经形成了多细分领域同时涉足的情况,然而在营收划定范围上存在模糊的界定,SaaSCRM市场各细分领域的市场规模难免出现交叉重叠的现象。
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趋势一:效仿Salesforce,构建以生态为标准的
SAAS+PAAS+APPSTORE的整体模式
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趋势二:构建SAAS向PAAS进阶的生态发展
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相关报告:智研咨询发布的《2018-2024年中国SAAS CRM行业深度调研及投资前景预测报告》
2022-2028年中国CRM行业市场调查分析及未来前景分析报告
《2022-2028年中国CRM行业市场调查分析及未来前景分析报告》共十三章,包含2022-2028年中国CRM行业发展前景预测, 2022-2028年中国CRM行业投资建议,2022-2028年CRM行业投资机会与风险分析等内容。
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