2017年中国页游转手游行业发展现状分析及未来发展前景预测【图】

页游转手游李玲玲 2017-09-18 02:55 来源：智研咨询

页游用户特征：通过产业调研发现，页游用户主要是上班族白领、个体户等，单日平均在线时长约 45 分钟，但是登录情况较为分散，即每天多次登录，但每次游戏时间较短。用户在游戏中主要是为了达成自我实现等目标，而对游戏情节的探索和游戏操作并不在意。页游用户的攀比心理严重，容易产生冲动消费。页游的平均生命周期大概在 12~18 个月。通过分析极光网络《混沌纪元》可发现：用户的高峰期在游戏上线的 6 个月左右，到 10 个月左右基本上走完整个生命周期；在整个生命周期中，用户付费率和活跃率基本维持稳定。

《混沌纪元》相关数据

数据来源：公开资料整理

页游善于剖析用户心理，便于用户使用零散时间。在页游中往往会设置快速的等级成长，故事情节简单，但是任务经验值巨大，让用户有一种欲罢不能的感觉，同时通过加大对战体系，游戏内设置矛盾点的方式刺激用户虚荣心和攀比心理，刺激用户消费。页游的玩法设置较为简单，相比端游而言较为轻度，便于用户使用零散时间。

页游转手游的优势

优势一：长尾流量和多样用户需求。长尾流量为 CP 带来发展空间。中国应用分发市场向多元化发展， 2014 年第一季度百度、腾讯及 360 所占比重达到 85.9%，至 2016 年第三季度三大巨头的比重收缩到61.3%，流量分布零散，长尾流量巨大，更多二三线应用商店占据一定的市场份额，他们往往愿意扶植除头部产品以外的游戏作为渠道的填充从而加强自身的竞争力，这有助于手游厂商买量，拓展多元用户入口，此外，国内渠道应用分发市场集中度的降低也在一定程度上削弱了大渠道的话语权，更多的长尾流量有助于提高二、三线手游研发商的分成比例，扩大盈利空间。长尾渠道需要多元产品做填充，同时要避免单一产品对渠道的议价能力过强。

国内渠道应用分发市场向多元化演变

数据来源：公开资料整理

多样用户需求催生中轻度游戏产品。根据企鹅智酷的统计，在手游用户玩游戏的目的中，打发饭后、睡前等闲暇时间的比重超过了60%，消磨等车/等人的零碎时间也在 45%左右，可见用户的碎片时间依然存在，对中轻度游戏产品的需求依然旺盛，重度化的产品并不能满足全部用户的需求，非重度游戏产品的蓝海市场依然存在。

用户玩手游目的

数据来源：公开资料整理

优势二：手游生命周期延长、玩法可移植。手机硬件的更新速度趋缓，游戏的生命周期变长。智能机出现较大改款的周期变长，主要是外观在改款，这有助于页游型手游通过较长的运营时间，收回前期营销成本。

中国移动智能终端规模和增速

数据来源：公开资料、智研咨询整理

从玩法上来说，页游玩法较简单，有利于分割碎片化时间，且较容易复制到手机上。在用户方面用户的付费能力提升，据企鹅智库统计，2014 年用户付费率为 27.6%，至 2016年上半年，用户付费率上升到 68.4%。强劲的用户付费能力保证了页游型手游产品“洗用户”模式的可行性。

中国手游用户付费率逐年上升

数据来源：公开资料、智研咨询整理

页游型手游年市场空间测算

测算一：付费用户规模*ARPPU，谨慎估计 100 亿，乐观估计 200 亿。付费用户规模假设：页游年付费用户数达 5000 万（210 亿/400 元(ARPPU)），月度付费人数达 416 万人。人群分布上，主要在 20~39 岁。在年龄层上，和手游主体用户人群基本重合。目前的手游年付费用户数约 4 亿人，月付费用户数 3300 万，则页游类型的付费用户数仅为目前全部手游用户付费数的 11%左右。手游的中度用户数占比约54%，按照此比例假设，付费用户中，中度用户的数量约为 1782 万。若假设页游类型的付费用户可迁移到手游平台，占比中度付费手游用户的 23.3%。达成概率较高。

手游用户的城市分布

数据来源：公开资料整理

用户手机使用时间及道具接受价格

数据来源：公开资料整理

ARPPU 值假设：页游类型手游的付费用户 ARPPU 值可参考手游平均 ARPPU200 元计算，年市场空间可能约为 100 亿元的市场空间。据企鹅智酷统计，在用户为游戏角色、升级、对抗的环节偏爱，页游型手游较符合用户的付费意愿，且页游公司在运营能力上较突出，预期 ARPPU 值将高于 200 元，有望达到和页游同样的水平约 400 元。乐观估计市场空间约 200 亿元。

用户愿意付费的手游特性

数据来源：公开资料整理

用户喜欢的手游环节

数据来源：公开资料、智研咨询整理

测算二：按市场比例算，约在 99 亿~202 亿元。页游和端游市场均已保持稳定。将两者作为成熟市场比较，页游占端游市场比例为 1:3，页游市场份额占 PC 端网游的 1/4；假设页游型手游（页游游戏 99%为 RPG 游戏）占手游 RPG 类有的 1/4，在手游市场中 RPG 类游戏占比 49%，则对应市场规模约为 99亿元（810 亿*0.49*0.25）。但是页游型手游属于中轻度游戏，在抢占 RPG 市场的同时也有望抢占一部分休闲类游戏的市场。乐观估计，页游型手游有望获得整个手游市场 25%的份额，约 202 亿元。

各类型游戏总体市场占比

数据来源：公开资料、智研咨询整理

页游转手游的关键点。理解用户需求：页游的剧情，规则，操作都比较简单，在游戏中可以挂机，让用户能够在短时间内升级，并且快速的加入对战。此类游戏的特点是让用户快速的自我实现，通过用户间的攀比来刺激用户付费。这要求产品设计时，需要深入考虑用户的使用习惯和需求。市场能力保证：页游平台的核心在于流量运营。通过较低的用户水平获得渠道的认同，即游戏的付费率，用户留存率等用户数据需要保持在较高水平。页游型公司自有用户较少，用户粘性低，需要依靠买量的方式引入用户，对公司的资金要求更高。

产品运营能力保证：在运营上，尽量提升活跃用户率并延长用户生命周期，才能保证在稳定的付费转化率下获得收益。运营模式上，主要通过不断加入游戏副本、提高游戏对抗性，加入新角色等方式。根据企鹅数据， 45%的用户对游戏的热度不超过一个月，这要求公司的研发团队保持较大的规模，并能够快速迭代。

用户对一款游戏的平均热度