2017年中国宠物食品行业集中度及销售渠道分析【图】

    一、国际品牌先发优势明显，中高端市场集中度高

    国际品牌占据先发优势，国内企业起步较晚。国际品牌通过代理商进入中国市场，或者以技术、资金的形式进行投资、生产、包装并在国内销售，渠道运营、品牌认知具有先发优势。国产品牌因起步较晚，在融资、品牌等方面处于相对弱势。

    中高端市场集中度较高，多品牌策略优势明显。根据调查数据，2015年前四大企业的市场占有率超62.5%，而以全球宠物食品巨头玛氏、雀巢等为代表的外资企业占据中高端市场70%以上的市场份额。同时，大多数企业根据市场需求的特点，推出多个子品牌，以满足客户不同的需求。

    从产品种类的分布来看，国际巨头多围绕宠物主食来进行布局，对于宠物零食和宠物保健品的涉及相对较少。因此，对于国产品牌而言，宠物零食、保健品领域更具开拓空间。

宠物食品进口总额持续上升

数据来源：公开资料整理

    相关报告：智研咨询发布的《2017-2023年中国宠物食品行业运营态势及发展趋势研究报告》

2016 年我国宠物食品进口来源

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国内宠物食品平均价格高于美国宠物食品价格

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国际品牌、国内品牌的价格差异比较明显

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    二、销售渠道至关重要，线上销售增长最迅速

    国内宠物食品行业进入壁垒较低，企业可选择有利于自己的市场渠道和定价策略，销售主要包括专业渠道、商超渠道、网络渠道。

    专业渠道: 主要针对消费能力较高的高收入家庭和人群。通过代理商经销在宠物食品专卖店、宠物美容院、宠物医院、花鸟市场、宠物养殖场、宠物用品店等地进行销售。如“皇家”、“普瑞纳”、“爱慕斯”、“希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时，主要就是通过代理商经销，由于无需支付额外费用，因此利润较高。

    连锁超市渠道：连锁超市销售成为一个非常重要的渠道。根据统计，2009年我国约60%~70%的宠物食品是通过超市销售的。由于要向超市支付高额的费用，利润率相对较低。最早一批进入中国市场的国外品牌如“宝路”、“伟嘉”就是通过超市渠道，国内品牌“珍宝”、“好主人”、“爱贝”、“艾尔”也主要依赖超市渠道销售。近年来，连锁超市渠道受到网络渠道的冲击比重有所下降，但依旧是非常重要的销售渠道。

    网络渠道：网络渠道近年来发展正盛，预计未来将成为最重要的渠道。国内宠物食品消费者趋于年轻化，有线上购物的习惯，同时网店成本相对较低。据数据，2015年宠物食品零售市场的线上占比已达38%。

宠物食品零售市场稳步增长

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宠物食品零售市场线上销售增长迅速

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