由于中国市场巨大,为快速跑马圈地,品牌商在初期大量采用以加盟为主的品牌批发业 务快速做大。但因批发业务无法掌握终端需求变化,且品牌零售运营能力较差,导致渠 道积压大量库存。以典型上市公司看,本土品牌在 2012 年遭遇调整期时,直营占比均 不足 35%,个别企业甚至不及 10%。
国内品牌商直营门店数量占比相对偏低
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相关报告:智研咨询发布的《2017-2023年中国时尚服饰市场分析预测及投资前景预测报告》
2012 年以前,国内大多数品牌则是通过提价 和加盟快速开店来换取规模的提升迅速,导致在品牌价值有限的背景下,品牌商店铺形 象、陈列、店员素质、VIP 客户服务不到位,终端零售运营能力地下,连带率及复购率 不佳,单店运营基础差。
国内品牌2012年同店销售增速与外延扩张增速对比
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2012 年以前,国内品牌的单店销售大多处于 50-300 万的水平,且同店增速有限,而国际主 要高端和大众品牌如 Zara、H&M、Coach、LV 的单店都在千万以上。在单店质量的提 升上,国内品牌仍存在很大空间。
国内品牌单店收入(万元)
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国际品牌单店收入(万元)
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