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2017年中国生活用纸行业发展趋势分析【图】

    1、市场份额向龙头品牌聚集

    在生活用纸高端市场的竞争当中,品牌与渠道是最关键的两个因素,行业收入增速的驱动力主要来自于渠道的扩张以及品牌的竞争力带来的份额提升。

15年国内生活用纸品牌销售额分布情况

数据来源:公开资料、智研咨询整理

    相关报告:智研咨询发布的《2017-2022年中国生活用纸市场分析预测及发展趋势研究报告

国内生活用纸前 15大企业产量与销售额占比(% )

数据来源:公开资料整理

    目前国内超市等卖场终端的竞争格局已定,领先企业基本已经完成商业布局,小企业往往很难进入现代大型渠道,对中大型企业难以构成威胁。下表分析了生活用纸市场上四大品牌(心相印、维达、清风、洁柔)的情况,四大品牌中心相印的渠道最为稳定,执行力也最强,并且保持了高毛利。稳定的经销商渠道和执行力高效的销售团队确保了心相印的市场稳固地位。

四大生活用纸品牌对比

数据来源:公开资料整理

    2、电商渠道抢占KA传统渠道份额

    渠道在竞争当中也扮演着十分重要的角色,企业需要建立维护销售网络,主要通过经销商(传统通路)、KA 卖场(现代通路)、B2B 商务客户(商业通路)和电商渠道覆盖有效目标区域,最后将产品销售给终端客户人群。

生活用纸销售渠道

数据来源:公开资料整理

    消费习惯转移线上,电商渠道抢占份额。近年来,我国的电子商务企业发展非常迅速。中国电商市场规模从 2009 年的 3.6 万亿到 2015 年的 15 万亿,复合增长率达到26.9%。据中国造纸协会生活用纸专业委员会预测,2020 年中国快消品线上销量占比将达到 30.5%。由于生活用纸具备快消品的特点,在年轻新一代消费习惯逐步转移线上的背景下,电商渠道的市场占比有望继续扩大。此外,传统渠道中拓展渠道的费用不断增加和不断被压缩的零售价格,以及 KA 渠道大卖场与超市高额的入场费和激烈的价格战,都在不断挤压生活用纸企业的毛利空间。

中国快消品线上销量占比

数据来源:公开资料、智研咨询整理

中国电商市场规模及增速

数据来源:公开资料整理

    电商更加讲求品牌和品质的口碑传播,所以在这个市场中完全有机会颠覆线下的格局。一些产品有特色但现阶段渠道较弱的品牌可利用电商渠道实现突围,实现弯道超车。目前线上竞争中,维达占据有利位臵再加上近两年品牌营销的成功,电商化进程最为领先,清风得益于进入时间早位列第二,恒安和中顺洁柔分列三四,同样呈现四大家族竞争格局。

    但是电商渠道同样有自己的局限性。一般来说电商的利润相对比较低,这主要是因为纸品单价较低,相比之下电商渠道存在比较高的物流成本,而且时常促销销售价格往往又低于传统经销商渠道。较高的物流成本难以覆盖,销售需要大批量购买,电商终端的价格竞争会使得一部分利润流失。

本文采编:CY329
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2024-2030年中国生活用纸行业发展模式分析及未来前景规划报告
2024-2030年中国生活用纸行业发展模式分析及未来前景规划报告

《2024-2030年中国生活用纸行业发展模式分析及未来前景规划报告》共十三章,包含中国生活用纸行业营销策略分析,生活用纸行业发展机会及对策建议,生活用纸市场预测及项目投资建议等内容。

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