2016年中国户外用品行业销售渠道分析【图】

    （ 1） OEM/ODM 业务

    我国户外用品行业 OEM/ODM 业务的销售渠道主要为外贸公司、批发商、品牌商和零售商等。外贸公司、批发商、品牌商和零售商根据所在市场的需求情况，制定采购订单， OEM/ODM 企业将产品出售给上述渠道客户，由其逐层销售至终端消费者。

    我国 OEM/ODM 业务销售客户拓展方式主要为国内外几大年度户外用品大型展会，例如德国 European Outdoor 户外展、韩国 SPOEX 体育用品展、美国盐湖城户外用品展、 ISPO BEIJING 展会、 ASIA OUTDOOR TRADE SHOW 南京展会等，这些大型展会为我国户外用品行业的 OEM/ODM 企业提供了接触国内外客户的机会，提供了开拓新市场、洽谈新客户的渠道。

    （ 2）自主品牌业务

    我国户外用品行业的自主品牌业务销售渠道主要包括：商场店、专业户外店和电子商务等，其中，商场店目前是户外用品市场最主要的销售渠道， 2015 年商场店数量占据了户外用品市场 72.06%的份额。

2012 年-2015 年，我国户外用品行业销售渠道家数

数据来源：公开资料整理

    ① 商场店

    长期以来，由于我国消费者的购物习惯，商场以其舒适的购买环境、便利的地理位置、齐全的商品和良好的信誉而吸引消费者，使得商场店成为目前我国户外用品行业最主要的销售渠道， 截至 2015 年末我国共有 7,451 家商场店。 但是，随着行业逐渐进入成熟期，商场有限的经营面积、较高的运营费用成为其最主要的发展弊端， 近三年商场店增速逐步下降。 最近三年， 我国商场店增速分别为29.42%、 2.02%和-5.35%。

    ② 专业户外店

    专业户外店是户外用品行业的重要销售方式，也是行业早期发展中至关重要的引导式销售模式。由于近几年我国户外用品行业经历了由专业化向大众化转变的过程， 大众客流量更大的商场店发展较快并逐步成为主要的户外用品销售渠道， 但从行业中长期发展来看，专业户外店的专业性引导销售、多维度产品展示、丰富的客户体验和多层次的延伸服务是其他销售渠道难以替代的。 目前， 我国的专业户外店渠道也正在朝向连锁化、大型化的趋势发展。

    ③ 电子商务渠道

    随着中国网民基数的不断增加，网购渠道成为零售企业包括户外用品品牌企业不可忽视的新兴渠道。根据中国互联网络信息中心（ CNNIC）的统计报告，截至 2015 年 12 月，中国网民规模达 6.88 亿， 全年共计新增网民 3,951 万人。 互联网普及率为 50.3%，较 2014 年底提升了 1.1 个百分点。截至 2015 年 12 月，我国网络购物用户规模达到 4.13 亿，较 2014 年底增加 5,183 万人，我国网民使用网络购物的比例从 2014 年末的 55.7%提升至 60.0%。

    面对庞大的网购用户，主要户外用品品牌纷纷开始运营电子商务业务，预计随着品牌开展电子商务的深入，消费者对于网购接受度的不断提升，网购渠道所占份额会进一步扩大。根据 COCA 数据， 最近三年网络渠道零售总额分别为 35.6亿元、 46.9 亿元和 70.5 亿元，为户外用品市场增速最快的零售渠道。

    相关报告：智研咨询发布的《2017-2022年中国户外用品市场运行态势及投资方向研究报告》