2016-2022年中国儿童安全座椅营销渠道发展趋势分析（图）

    中国儿童安全座椅市场所面临的最大的问题即是消费者的意识和观念问题。所以，各儿童安全座椅厂家、品牌若想在中国市场赢得自己的一片天地，更需要在市场推广上多下功夫一一不仅应关注于产品的铺货与销售，而应该更多地承担起儿童交通安全理念的传播。

    作为汽车用品行业的一项产品，儿童安全座椅尚未全面开发开的市场环境让传统零售渠道非常看好，业界普遍认为儿童安全座椅凭借特殊的产品使用特性将是未来汽车用品市场的“拳头”产品类别，只是当前各方面市场环境尚不成熟，需要等待时机。针对当前儿童安全座椅终端渠道销售的现状，汽车用品终端零售店保留产品项目最根本原因是营造儿童安全座椅产品线的销售氛围，等待政策变更，进而抓住政策带来的商机。

    第一，政府需完善儿童安全座椅相关标准。

    为了尽快的使我国消费者提高认识，强制使用儿童安全座椅应该是目前的必要途径，强制使用儿童安全座椅不会受到有车用户购买力不足的障碍。

    儿童安全座椅产品的推广并非仅是行业和企业所面对的事情，它涉及到人民群众的生命安全，也是国家政府应予以参与的重点事业。而往往在这种情况下，政府以政策法规模式的介入能够更加有助于产品的推广与普及。

    比如日本在2000年之前，儿童座椅的使用率也是很低，但是2000年时，日本将使用儿童安全座椅纳入法律加以规范，强制性执行；而后在三年之内，日本儿童座椅的普及率迅速达到六成。目前，世界范围内有96个国家和地区出台了强制使用儿童乘员用约束系统的法律法规。事实证明，立法后的地区的婴童乘车伤害案例大幅下降；以美国和德国为例，儿童道路交通事故死亡人数下降了约50%。所以，中国政府也应效仿。

    事实上，近年来中国政府已经开始着手相关法律法规的建立，除了上文中提到的上海外，山东、深圳、厦门等地也开始相继出台地方法规，将安全座椅的使用纳入《道路交通管理条例》。另外，2014年年未有关部门表示我国首部关于儿童安全座椅的法规草案已经拟定完成，并将在2015年底前进行公示。如果一切程序进行顺利，预计上述法规将于2016年正式实施。

    第二，儿童安全座椅企业需与汽车企业成为合作伙伴。

    基于安全座椅和机动车密不可分的关系，很多汽车企业也是推广儿童安全座椅品类的上佳合作伙伴。如著名汽车行业巨头大众汽车，近期宣布将一次性投入5000万元人民币在中国百座城市推广儿童安全座椅。除此之外，很多线上及线下的销售渠道如母婴商城、母婴连锁店等均于近年推出了各种儿童安全座椅的试驾与宣传活动。由此可见，在中国儿童安全座椅市场推广的策略选择上，意识与理念的宣传绝对是最有效也是最有益的操作手段。当大多数中国消费者都认识到儿童道路安全的重要性及儿童安全座椅的必要性时，具有庞大的人口及经济能力的中国市场将能够爆发出何等不可预计的市场需求。

    第三，加大对儿童安全座椅重要性的普及宣传。

    除了购买渠道的影响外，另一个不可忽视的因素就是消费者对儿童安全座椅的使用不熟悉，因为可能会遇到的一些问题而致使使用兴趣大减，这些问题包括：认为只有高速公路才有必要使用，使用率低而不愿意购买；部分产品安装复杂，造成人们不愿意使用，或安装不正确；儿童活泼好动，排斥使用安全座椅，因此监护人也不愿意安装使用；安全座椅占空间大，影响家庭出行，放弃使用。

    观念因素是我国儿童安全座椅使用率低的主要因素，也是我国汽车社会发展程度低的客观背景决定的。当前，我国儿童安全座椅在应用中遇到的最大障碍，并不是单纯的安全质量管理和认证程序问题，全社会普遍缺乏儿童乘车安全防护意识、对儿童安全座椅的使用存在忽视和排斥情绪也是重要原因。因此，除了将儿童安全座椅纳入强制认证，还应做好相关宣传工作，完善法律法规，推动儿童安全座椅的广泛应用。

   第四，建立儿童安全座椅市场监管体系。

   至于渠道因素，如部分销售渠道产品质量难以保证的问题，可以通过建立和完善儿童安全座椅市场监管体系，加强市场监管来解决。此外，人们购买儿童安全座椅后的使用过程中存在的问题，如儿童不愿使用，座椅占空间大影响等，则需要加大正确使用儿童安全座椅方式的社会宣传力度，培养使用安全座椅习惯。另外，要加强对儿童安全座椅的市场监管，避免不法厂商浑水摸鱼。

    目前国内有合资及民营在内的200多家儿童安全座椅生产企业，而符合国标生产的企业仅有50家左右。近几年我国儿童安全座椅产量情况如下图所示：

2010-2015年我国儿童安全座椅行业产量情况

资料来源：国家统计局

    在行政、行业和社会组织的共同努力下，儿童安全座椅正逐渐走入越来越多中国人的视野。不过，与国外发达国家儿童安全座椅超过90%的普及率相比，中国的差距依然明显。目前儿童安全座椅在中国的使用率不足1%，远低于欧美国家的使用率，这也让儿童安全座椅企业嗅到了其中蕴含的巨大商机，众多国内外儿童安全座椅企业竞相摩拳擦掌，加速发力这片蓝海市场。

    儿童安全座椅在中国属于新兴市场，早在若干年前，该市场还并不存在。之后，一方面随着父母们逐渐意识到错误的保护方式给儿童安全出行带来的危害；另一方面，中国的安全座椅相关法律法规长久以来表现羸弱，汽车安全座椅的第一个立法直到2012年才被批准通过，并且，这项法规处于相当初级的水平，缺少对价格、质量等方面的标准化规定。在这样的背景下，儿童安全座椅逐渐进入人们的视野，并受到多方关注。儿童安全座椅未来将有很大的市场空间，营销渠道也将不断完善。

    1、连锁专卖店是主要购买渠道

    连锁专卖店是安全座椅在中国最具实力的销售渠道。2014年，连锁专卖店的安全座椅销量占到当年安全座椅销售总量的40%左右。而在北京、上海等大城市，由于这些地方的消费者较之其他区域更注重个性化建议的获取，一些高端安全座椅品牌主要通过精品店进行售卖。此外，还有一些专门出售欧美安全座椅的国际精品店，在出售产品的同时，还同时提供英语服务。

    相比之下，中国本土品牌的安全座椅以大众商店作为主要销售渠道，一些品质较好的本土品牌还会通过连锁专卖店抢占市场。

    2、传统的汽车用品终端门店渠道

    当前很多车主，不了解为什么要使用儿童安全座椅，怎么选择儿童安全座椅等，汽车用品终端门店在销售产品的同时，更多的需要向车主讲解这些最基本的知识，解答他们心中的疑问。其实，解答的过程正是在他们心中建立儿童安全座椅产品的过程，也是培养自己忠实的顾客，建立自己儿童安全座椅选购人群最佳的渠道。在购买前了解儿童安全座椅，汽车用品终端零售店是车主父母了解产品最直接、最有效的课堂，这对车主父母对孩子安全出行意识形态的建立与面对面传播起着重要的作用，更是区域市场儿童安全座椅使用群体及购买热度建立的基础。

    此外，体验式的优势也是终端门店的优势。对价格上千元、不熟悉的产品，购买者都要在购买前到终端店看看产品、看看款式甚至看看使用性能，要的就是放心。当然，这样的心理同样在儿童安全座椅产品上得到了充分的体现。

    很多车主父母在购买儿童安全座椅时，都会携带孩子到销售儿童安全座椅的实体店进行了解与体验，通过详细的了解产品使用特性及产品品质之后，进行最终的购买，在这其中，汽车用品终端零售店起到着“体验店”的特殊作用，这种体验店传递给终端车主父母的不仅是产品的重新认识、更是影响他们最终购买的重要影响要素。

    3、婴童展会渠道

    随着我国汽车保有量的增长，汽车后市场渠道快速崛起并呈现多元化业态，传统批发分销、新型连锁及电商等竞争异常激烈，“销售模式变革”、“价格组合促销”、“服务体系升级”等成为圈内火爆的议题，此时，先知先觉的商家正在积极尝试通过“经营品类拓展”实现转型突围。

    婴童用品展会上课展示上千款适合不同年龄段儿童使用、符合不同渠道销售、可以满足不同级别市场消费的产品，从而帮助汽车用品商成功拓展适合自身业务范畴的合作伙伴。

    为了使汽车用品商玩转跨界转型，进一步打破对价格受电商冲击、经营打法多变、引流难利润低等问题的疑虑，展会还可推出论坛，包括儿童安全座椅市场现状与政策解读、安全承诺品牌试验机车碰撞体验、品牌市场占有率调研报告发布、全渠道时代O2O解决方案、门店内陈列和促销技巧、跨界合作推广经验分享等，破解代理经销困惑，使进军儿童安全座椅行业更具慧眼，新的盈利增长点探索更为精准，成功挖掘新大陆，做到安全“革命”。

    4、线上销售渠道

   儿童安全座椅线上市场的增长速度同样不可忽略。随着人们工作时间的增加，用于线下购物的时间受到挤压，购物更为便捷的线上渠道借机崛起，抢食实体店的市场份额。

    相关报告：智研咨询发布的《2016-2022年中国儿童安全座椅市场运行态势与投资前景评估报告》