2015-2016年中国儿童安全座椅营销渠道现状分析(图)

    在我国儿童安全座椅的销售渠道比较丰富，主要有大型商场、超市、孕婴用品店、汽车用品店（包括4S店和汽配店）、网络销售。

    从销售渠道看，除了网络销售渠道外，线下的汽车用品市场终端店、母婴用品店儿童安全座椅的上架率并不高。由于买儿童安全座椅的顾客少，儿童安全座椅不走量，很多店家店里通常摆放一两个样品或者不摆放。这在某种程度并不利于儿童安全座椅的市场普及，因此，在儿童安全座椅渠道市场层面，仍需要各个厂家与渠道商完善购买渠道体系，双重商家共同推动儿童安全座椅市场的普及。目前国产品牌主要通过线上销售，线下渠道则走汽车售后连锁门店、零配件市场，售价在千元以下。

    从销量结果看，电商渠道的产品由于价格较低的缘故，市场销量相对较高。与电商市场不同，汽车用品专业市场及母婴店的销量就差强人意了，某些汽车用品零售店每月销售一两个已经算不错的成绩，单就儿童安全座椅产品项月销量常常挂零。

儿童安全座椅主要营销渠道

资料来源：公开资料整理

    2014年1月22日，国家质检总局与国家认监委联合发布关于机动车儿童乘员用约束系统实施强制性产品认证的公告。公告指出，自2015年9月1日起，未获得强制性产品认证证书和未标注强制性产品认证标志的机动车儿童乘员用约束系统，不得出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。自2014年9月1日起，委托人可以向指定认证机构提出认证产品的认证委托。

    目前国内有合资及民营在内的200多家儿童安全座椅生产企业，而符合国标生产的企业仅有50家左右。近几年我国儿童安全座椅产量情况如下图所示：

2010-2015年我国儿童安全座椅行业产量情况

资料来源：国家统计局

    早在30多年前，欧美等国家已经立法规范强制使用儿童安全座椅。据了解，目前，世界上有96个国家和地区出台了强制使用儿童安全座椅的法律法规，其中美国、英国、瑞典等国家的使用率很快便超过了90%。上述地区立法后的儿童乘车伤害案例大幅下降。如今，国内部分地方政府已率先将强制使用儿童安全座椅纳入交通法规。

    深圳在2015年1月1日实施的新修订的《深圳经济特区道路交通安全违法行为处罚条例》规定，12周岁以下儿童不得乘坐副驾驶位置，4周岁以下儿童乘坐小型、微型非营运载客汽车必须使用符合国家标准的儿童安全座椅，违反规定者将处300元罚款。此外，还有上海和山东也将强制使用儿童安全座椅纳入交通安全法规。这一系列政府立法行为，将加速这一类产品在国内普及。2015年是全国强制使用儿童安全座椅立法工作取得突破的一年，最快甚至在2016年将正式实施。如果实施，相信市场上对于儿童安全座椅的需求将呈现井喷式的爆发，这一行业也将迎来蓬勃发展的春天。

2010-2015年中国儿童安全座椅供应量、需求量、缺口量（单位：万个）

资料来源：博思数据中心整理

    相关报告：智研咨询发布的《2016-2022年中国儿童安全座椅市场运行态势与投资前景评估报告》