2017年中国成人用品行业市场前景及发展趋势预测【图】

    国内情趣用品行业发展最大的“枷锁”是文化观念，行业监管从严到宽， 反映出社会整体对性观念的逐步认可。不可否认的是，观念、文化认同 感是该行业面临的最大挑战。早期国内成人用品行业迟迟难以出现放量， 发展缓慢也正是文化观念的束缚，这直接导致国内情趣用品发展起步晚。 而随着国民文化素质的提高，国家对情趣用品行业的监管也经历了由禁 止到严格管理和控制再到良性引导，可持续发展的过程，监管态度的转 变间接印证了国内民众对情趣文化理性认识的回归，拉动情趣用品的消 费需求。

我国情趣用品行业发展路径

    总的来说，随着情趣用品经过行业多年发展，市场规模已较为可观。但是纵观全球情趣用品行业，欧美市场比国内市场更具规模，仅美国市场 规模就高达千亿元，而在日本情趣产业更是国民经济支柱产业之一。此外，与欧美、日本等发达国家的市场相比，现阶段该行业在国内的发 展仍处于相对初始阶段，并且呈现出行业发展极为零散、产品差异化程 度不明显、品类单一、中高端产品尚属空白、重生产（环节）轻消费（环 节）等特征，但是较之西方开放的思想观念，国内对情趣文化还处于相 对保守封闭阶段，消费者对产品接受度有待提升、对产品的认知也有待 改善。

当前国内情趣用品行业四大特征

    其中重生产轻消费是国内保守文化观念下的产物，虽然国内成人用品行 业一直处在边缘市场，但是我国是全球最大的成人用品生产国，约占市 场总量的60%～80%。据统计，目前国内有500多家生产企业，业务主 要以OEM或ODM为主，缺乏国内自主品牌，生产商主要集中于浙江、 广东两地，其中规模较大的有深圳积美、辽宁百乐和温州爱侣健康。

国内知名成人用品厂商

    由于欧美成人用品市场发展更为成熟，国内成人用品制造企业的业务重 点不在国内，公司产品更多的是远销海外，其中出口/内销比例基本维持 在9:1左右。一方面，这说明国内90%的情趣用品实际上已经脱离了曾经 的低质、低价、体验感差的状态；另一方面，这也意味着国内消费市场 仅是整个国内成人用品产业的“冰山一角”。

    我国情趣用品的产业生态较为简单，尚未形成集约 化、规模化发展。不论是制造端还是零售端，都呈现出小散乱的格局， 缺乏有强劲实力的竞争对手。即使我国是成人用品生产大国，国内成人 用品制造企业的业务重点也不在国内，产品的设计更适合欧美人群，产 品更多的是远销海外，其中出口/内销比例基本维持在9:1左右。
2011 年~2014 年，每年在淘宝全网购买成人用品的人数以超过 50%的 速度增长。2013 年，在淘宝购买性用品的人数接近 2000 万，是 2010 年的 4.6 倍。淘宝网 2012 年的统计数据显示，情趣内衣每天卖出 3 万 件，充气娃娃每天销售 1500 个。

2011~2015年淘宝网购买成人用品人数

2012年淘宝网成人用品品类销售比例

    从人均情趣用品消费水平上看，据不完全统计，近年来中国的成人产业 （包括成人产品）消费额占到274亿美元。人均消费额最高的是韩国， 额度为526.86美元，日本的人均支出为为157美元，位居第二，而中国 的人均支出只有27.41美元。与开放的发达国家相比，我国尚有较大的提 升空间。

2011年全球主要国家 / 地区成人产业人均消费（美元）

    从消费群体上来看，如今的成人用品主力军也早已不再局限于中年阶层 及中高资产人群，而是趋于年轻化与大众化，人们对生活质量的要求越 来越高，同样包括成人生活质量。以淘宝网为例，淘宝全网平台成人用 品的消费主力是年轻人，特别是男性占到七成以上。其中，20～29 岁的 购买者占 33%；30～39 岁的占 45%。

近一年淘宝网平台消费人群年龄分布

    国内的成人用品市场规模较难准确统计，由于消费习惯原因，目前国内 消费者主要通过网购为主，其中B2C 市场规模近年来增速较快。据调查 显示，2014 年过国内成人用品B2C 市场交易规模首次突破30亿达到 33.8亿，同比增长73.6%。此外，线下门店与线上电商平台（包括C2C、 B2C、B2B）的销量比例约为6：4，这意味着整体市场（仅指国内市场） 容量在2014年已经超过80 亿。

2011~2015年我国成人用品 B2C市场交易规模

2012~2014 年我国成人用品内外销比例

2012~2015年我国成人用品产业规模

    随着80，90后年轻群体走入社会，成为消费的主力军，他们普遍接受现 代教育，注重个人幸福，成年人对性用品的接受度已超过93%。行业的 “社会观念束缚”快速消除，将使得市场逐渐回归良性发展的轨道上来， 开始进入高速成长期。

成年人对成人用品接受度提升

    通过国内最大综合B2B平台阿里巴巴的成人用品采购数据，近年来在采购安全套的采购商中，开始关联采 购成人玩具、情趣内衣等更品类,反应出后者正在逐渐成为热销品，而这 背后就是消费群体在不断变化的，消费者的消费观念提升,追求生活品质 的结果。

阿里巴巴平台安全套采购商关联采购产品排行榜

    成人用品行业一直存在严重的需求差现象，观念改变将激发巨大需求。 一方面，与西方国家相比，无论是消费者比例还是人均消费额都远远偏 低，这样就意味着未来还拥有巨大的增长潜力。另一方面，我国有着13 亿的庞大人口，3.48亿个家庭，1.8亿未婚成年人，预计潜在市场需求约 400亿，而目前市场规模不到100亿，尚存约300亿的需求缺口。另一方 面随着国民经济的不断发展，人均收入和生活水平不断提高，社会物质 文明、精神文明的的高速发展也促使人们开始更加注重生活品质的提 升，而长期以来国内大多数家庭对两性生活的忽视使得该行业需求一直 处于被严重“压抑”的畸形局面。

    总体而言，因为观念的进步导致消费者群体快速壮大，释放“被压抑” 的消费需求，产品设计和功能的创新驱动，以及机构资本的驱动下，国 内成人用品行业将会迸发出全新的活力，有望成为继医药电商之后的又 一个千亿级别的垂直细分市场。随着国内电商模式向零售行业的不断渗透，加之网购具有良好私密性， 近些年来电商渠道在成人用品行业的发展中扮演了重要角色。目前成人 用品销售在国内的销售渠道主要为线上电商渠道（包括C2C、B2C和 B2B），占到了国内消费市场的六成，线下实体门店销售占比仅为40% 左右，远低于其他传统消费品行业。

目前国内成人用品线上线下销售额占比

    随着年轻人思想观念的变化，电商、移动互联网与成人用品的深度结合 使得成人用品B2C电商成为当下该领域最为为吸引眼球的模式。根据数 据显示，2014年国内成人用品B2C市场销售规模突破30亿达到33.8亿， 同比增长73.6%。

    以天猫、京东、1号店三大综合B2C平台为例， 安全避孕类产品占到了三大平台总销量的50%以上，这与消费群体对该 类产品的可接受度和使用目的密切相关。值得注意的是，B2C平台 中成人玩具的销量占比近年来提升明显。2014年该类产品的销量占比约 为20%，而到来2015年1月，该占比为30.7%。成人玩具销量的热销， 反应出当下消费者对成人用品消费观念的改变，更加注重生活品质的追 求。

三大综合 B2C 平台成人用品销量比例

三大综合 B2C 平台销售的安全套价格分布

    就客单量来说，C2C远大于B2C。春 水堂、爱之谷、爱向上等相似规模的B2C网站，年客单总量在6万～10 万之间，而淘宝网个人店家的年客单量最高可达100万以上。但是随着 消费者思想观念的改变、品牌意识的强化和购买能力的增强，消费者整 体上对价格的敏感性有所降低，总体呈现中高端消费群体向B2C市场回 流趋势。以淘宝平台为例，2016企业店铺入驻达到高峰期。成人用品行 业中企业店铺市场占有率达到33.9%。

2016年淘宝网个人店铺与企业店铺比例

    由于C2C市场准入门槛较低，缺乏严格的准入制度，发展现 状较为混乱，截止2015年末，仅淘宝全网该行业就有近万家店铺，产品 主要以安全套、情趣服饰等低附加值产品为主，产品重合度高。随之而 来的是十分激烈的价格竞争，C2C市场中高销量品类价格基本在20元以 下，同类产品价格约为B2C市场的60%，消费者信任度也逐年降低。

2016年 7月淘宝 C2C平台成人用品价格销量分布情况

    通过为零售渠道提供进货渠道解决方案，B2B模式是目前运营最为成熟、 盈利模式最为清晰的成人用品电商模式。国内B2B电商平台主要有以阿 里巴巴为代表的综合电商平台和以性商网为代表的垂直类电商平台，其 中阿里巴巴由于品牌信任度高、产品品类丰富和流量优势，占据着绝大多数的市场份额。

    相关报告：智研咨询发布的《2017-2022年中国成人用品行业市场深度调研及投资前景分析报告》