牙刷行业外资进入现状及对未来市场的威胁

    智研咨询发布的《2016-2022年中国牙刷行业深度调研与市场发展前景预测》指出：由于牙刷行业国外巨头的进入及“攻势如潮”的品牌营销，消费者对牙刷产 品的品牌意识增强，品牌消费占比较大。

    消费者在选择牙刷产品时，首先关注的 是高质量和可信赖的品牌，其次是自身的地位和身份、产品的功能等属性。目前在国内一、二线城市，借助于强大的品牌优势，国外品牌通过商场、超市及专营店等商超渠道占据了中高端市场，而国内大多企业品牌形象趋于大众化，因此在高端市场的份额 较低。

    目前行业内企业根据自身品牌影响力和各市场的消费特点，采取因地制宜的 销售模式：国外知名企业凭借较强的品牌影响力，以一、二线大型商超为主要销 售渠道，逐步向三、四线中小型销售网点、便利店渗透；国内企业大多立足于经 销渠道，不断扩大销售覆盖范围，提升品牌知名度，再通过大力发展商超、电商 等渠道提升品牌竞争力。

    近年来，行业内民族品牌市场份额变动趋势整体呈上升态势。行业目前的竞争格局为优秀的民族品牌创造了良好的机会，国内企业通过渗透细分渠道和本地化营销避开与大型国外品牌的直接对抗，竞争力有所提升。

    外资的进入可以带动我国牙刷行业的发展，但外资的进入对我国牙刷行业未来的市场发展也将会产生一定的威胁。

    由于国内市场起步晚，产业化发展长期滞后，所以同国外公司相比，国内企业普遍规模小，品种少，技术差、发展不均衡等。我国牙刷产品的质量与国际先进水平相比还有较大的差距，主要表现在新材料开发、舒适度、牙龈保护等方面。

    儿童牙刷这一被不少本土企业消极对待的“冷门市场”，已被外资巨头瞄准，未来一线市场消费升级或加速，电动市场有待扩容。

    以宝洁旗下Oral-B为例，其为全球电动牙刷市场龙头，在营业额高达45亿元的牙刷市场中占率领先。据介绍，旗下iBrush Kid儿童电动牙刷于本月登陆中国市场，目前主攻线上渠道，正通过京东等电商平台进行销售。

    相较于我国城市儿童仍以“手动”刷牙为主的传统方式，在欧美国家，儿童电动牙刷市场早已培育成熟。据不完全统计，欧美发达国家电动牙刷使用率超50%，在我国，目前年轻族群正成为消费升级后的电动牙刷主力人群，而另一大待开发市场就是儿童领域。

    外资巨头看好儿童电动牙刷市场扩容。Oral-B就细分领域而言，针对儿童开发的产品拥有两倍于手动刷牙的洁净力，专制刷毛不伤牙釉质和牙龈，鉴于中国父母对儿童产品重视度非常高，将通过本土健康科普和市场培育进行开拓。

    据悉，电动牙刷在中国仍处于普及初级阶段，目前白领、学生接受度较高。相关市场调查数据显示，中国大约有一成被调查者曾经或正在使用电动牙刷，七成人则停留在感兴趣阶段，五成人表示价格合理会考虑购买。不少父母都为幼儿刷牙问题“伤脑筋”，其中部分正考虑尝试电动牙刷。“未来电动日化产品在中国家庭的市场需求将不断扩容，此类消费习惯正在逐渐养成中。”该观察人士表示。

    目前电动牙刷行业高端市场品牌集中度较高，中低端市场品牌集中度较低且竞争激烈。外资品牌占领高端市场后，国内企业可能很快加入对中低端产品的份额争夺中。