2016年中国农资产品的市场特点分析

    农资产品是农业生产和再生产的重要投入品， 农资产品市场特点受农业生产条件、产品种植结构、农民消费习惯等多方因素影响，呈现出分散性、季节性、地域性、滞后性、需求稳定性等特点。

    （ 1）分散性

    目前我国实施的“家庭联产承包责任制”是典型的小户农业经营模式。 在该种模式下，各农业经营主体分散决策、分散经营，且户均耕地面积有限、分割零散，难以形成规模种植。据统计，我国目前户均耕地面积不足 8 亩9，远低于世界平均水平，而截至 2013 年人均耕地面积仅为美国的 1/610，导致我国农户购买力普遍较弱且分散。 而我国农村分布广， 导致农资消费分布面广、 服务对象数量庞大。

    （ 2）季节性

    农作物的生长规律使农资消费具有很强的季节性。以粮食作物为例，化肥销售存在较明显的淡旺季，大致为每年 3 月至 10 月为化肥产品的销售旺季。由于我国国土纬度跨越幅度大，南北农作物品种差异明显，各个地区的销售旺季存在一定的时间差异。在季节特征明显的地区，产品销售明显分为春季销售大旺季、夏季销售小旺季、秋季销售大旺季，时间分别是以 2 月下旬至 4 月中上旬、 5 月底至 6 月底、 8 月下旬至 10 月上旬。

    （ 3）地域性

    地域性是指由于不同地区农作物种植结构的差异， 导致农资消费的种类和数量也不同。我国幅员辽阔，各地区气候条件、土壤成分、地形特征存在明显差异，农作物适宜生长的环境不同。除了自然因素外，经济发展水平对种植结构也有很大的影响。如广东、福建、海南等经济发达的沿海地区果菜类作物种植面积大，内陆地区的农作物则以粮食作物为主。因此，农作物种植种类结构存在地域性差异。不同农作物由于吸肥能力、生长环境及经济价值的差异，农户施用农资的种类和数量也不同。如农户对叶菜类、茶叶等以叶片为收获对象的农作物施用较多的氮肥， 而对块根、 块茎等以根茎为收获对象的农作物则施用较多的钾肥。 另外，经济作物由于价值较高， 农户则较多施用价格高、 肥效快的高端化肥。 如在广东、福建等地的果农及菜农普遍施用进口复合肥及专用水溶性肥料。

    （ 4）滞后性

    由于农作物生长过程是不可逆的，化肥、农药的施用必须严格配合农作物的生长周期和病虫害的发生期，农户无法以小规模试验的方式决定农资产品的采购。同时，由于使用低劣农资产品会造成无可挽回的损失，农民倾向于根据自己和周边农户的经验向熟悉的供应商采购农资产品。因此，相对于推广投入，农资产品的销售存在较大程度的滞后性。新的农资产品销售往往要通过专业授课、田间试验、效果比对等形式的农技服务开展。一般来说，一个新产品从推出到普遍应用，至少需要 2－3 年的时间。滞后性一方面增大了新产品的推广成本，另一方面也提高了其他企业的进入壁垒。