2016年中国低档白酒行业现状分析及发展趋势预测【图】

    从近三年行业调整期的表现看，中档酒的龙头洋河、古井等，在2013-2015 年年复合增速低于低端酒（光瓶酒）的龙头牛栏山、小郎酒等。2012 年至2015 年按真实收入=总收入+预收款变动/1.17 计算，洋河、古井、牛栏山年平均复合增速为3%、9%、15%。据相关新闻报道，小郎酒2012 年8.6 亿，2015 年20 亿，计算2012-2015 年年平均复合增速为32%。

    相关报告：智研咨询发布的《2016-2022年中国白酒市场运行态势及投资战略研究报告》

洋河、古井、牛栏山、小郎酒复合增速对比

    从中档酒和低档酒的全国化布局来看，低档酒龙头牛栏山的全国化布局要快于中档酒龙头洋河。洋河股份2014 年江苏省收入占总收入的65%，省外占35%，省外市场主要为河南、山东、安徽、湖北、北京等地，从销售数据来看，其中2014 年河南、安徽销售额超过10 个亿，各占总收入的7%，北京超过5 个亿，占收入的3%。主力市场贡献了大部分收入。

    对牛栏山而言，我们测算，2012 年北京市场收入占比接近60%，约17 亿收入，外埠市场占比40%，最大的是河北市场3 个多亿，其他环京的华北省份1 个多亿。2015 年，预计北京市场20 亿左右，占比下降到40%，环北京的华北市场，包括河北、山东、河南、内蒙等，收入在3-5 亿，且还在快速增长，华北以外的其他地区，包括长江以南，也已逐步形成亿元市场，全国遍地开花，低档酒迅速全国化。

洋河股份2014 年区域收入分布

牛栏山2015 年区域收入分布

    低档酒之所以整合的速度更快，主要原因在于：1、低档酒相对中档酒，知名品牌要少很多，竞争远没有中档酒激烈；2、低档酒的盈利模式是薄利多销，拼周转率，企业的核心竞争力之一是规模和成本优势，因此，低档酒更容易显现规模优势。