2016年中国卷烟营销的发展现状及市场化取向分析【图】

    受宏观经济下行以及综合性控烟因素等影响和制约，居民消费能力降低，市场需求疲弱，卷烟增量空间收窄，销售形势变得更加复杂和严峻，卷烟需求拐点进一步逼近。

    近年来，工商年末卷烟库存逐年增长。至2015年，商业年末库存量达320.77万箱，同比增加79.55万箱；工业年末库存量达345.83万箱，同比增加45.65万箱；工商库存合计达666.60万箱，同比增加125.21万箱。

    一、2016年全国卷烟营销发展现状分析

    由于工商企业在利益诉求上存在差异，供需矛盾在当前复杂严峻的形势下进一步加深：一是部分地区的货源组织和投放政策向地产烟过分倾斜，供过于求、供非所求的矛盾突出；二是在销量增长空间有限的形势下，计划资源的调节作用未充分发挥，企业对中低端产品的合作生产意愿不强，部分地区适销货源紧缺；三是受计划资源和工业产能限制，部分畅销品牌规格难以充分满足市场需求。

    相关报告：智研咨询发布的《2016-2022年中国卷烟市场深度调查及发展前景预测报告》

    2015年前三季度价格指数基本在96.1～96.8之间波动，在1月、5月、9月形成三个价格指数高峰，但四季度以来价格指数下降明显，跌至96以下，且一直低于2014年同期，卷烟零售价格持续疲软。

2014年-2015年全国整条卷烟零售价格走势

    根据全国卷烟市场相关据显示，2015年全国卷烟社会库存走势始终处于超过210万箱的较高水平，最高达229.6万箱，且各月的社会库存均远高于2014年同期，持续处于高位运行状态。

2014年2015年全国卷烟社会库存走势（万箱）

    2015年，部分地区受经济形势下行、流动人口减少等因素影响，卷烟消费需求较弱，零售客户盈利水平下降，经营压力增大，停店歇业增多。全国17个省级市场进货零售客户数同比减少，共减少51876户。其中，西藏、天津同比减少25.41%及10.37%；四川、黑龙江减少7000户以上，山东减少10433户。

    二、卷烟营销市场化取向改革、激发市场活力

    稳步推进市场化取向改革试点，以市场需求作为资源配置的首要评价条件，充分发挥市场机制的调节作用，逐步实现资源的优化配置，进一步激发市场的活力，让真正适销对路的品牌做大做强，解决部分规模型品牌受计划资源限制发展放缓的难题。

    推进现代终端建设，优化卷烟消费环境。要深入推进现代零售终端建设，在国家法律法规允许的范围内，引导零售客户在门店附近开辟吸烟区，逐步在政策允许的室内公共场所设立吸烟室，室外公共场所设立吸烟点，发布吸烟点引导地图，为消费者创造便利、和谐、文明的卷烟消费环境。

    加强市场信息监测，及时调控市场状态。面对当前库存高企、价格疲软的难题，要强化市场监测分析，以库存、动销、价格作为衡量标准，理性研判市场形势。要快速响应市场变化，从需求预测、计划衔接、货源组织的源头着手，从投放节奏、终端建设、品牌培育、消费引导着力，消化社会库存，稳定市场价格。

    加大创新营销力度，强化品牌培育效果。在合法合规的前提下，不断创新营销手段，持续提升市场营销和品牌培育水平。探索“互联网+”语境下的新型营销方式，强化与消费者的沟通互动，优化卷烟消费体验，提升品牌培育效率，彰显品牌培育效果。