2016年中国时尚饰品与化妆品行业经营模式及上下游行业关联性分析

    一、经营模式分析

    从生产方式来看，行业内企业从自身产品的特点和自身商业模式的角度出发，一般通过自产、外包或两者相互结合的模式进行产品的设计和生产。目前行业一部分领先企业将生产环节全部外包，另一部分领先企业为了保证核心产能和产品质量，只将生产环节部分外包给专门从事生产的加工型企业，而自身则专注于产品研发、品牌运营和渠道建设等附加值较高的环节。

    从销售方式来看，业内企业主要以直营、加盟或两者相结合的模式进行产品的销售。目前我国时尚饰品、化妆品企业的销售渠道主要通过超市及大卖场、百货商场、专卖店、网络购物等方式进行销售。

    二、上、下游行业之间的关联性

    1、上游行业对本行业的影响

    一般来看，原料价格的变动会直接影响行业的采购和生产成本，进而影响到产品的利润空间。近年来，尽管国际有色金属、钢铁市场、精细化工原料价格波动幅度较大，但输入型的原材料成本上升对本行业的影响有限。主要是本行业的核心价值主要体现在研发设计上，而所用到的原材料成本在产品销售成本中的比例不高，产品毛利润整体较为可观，因此影响程度较小。

    2、下游行业对本行业的影响

    时尚饰品与化妆品为终端消费品，行业下游为零售业和终端消费群体。我国零售业经过多年的发展，已经趋于成熟，成为了行业健康发展的重要基础。同时，由于时尚饰品和化妆品与终端消费者的消费水平密切相关，城乡居民收入的提高、消费观念的改变、消费层次的升级都有可能成为推动时尚饰品和化妆品消费增长的重要因素。

    三、影响行业发展的有利因素和不利因素

    1、有利因素

    （1）女性消费需求明显，行业发展前景广阔

    男性消费较为理性，在购物时，特别是购买生活日用品、家用电器时，较多地注意商品的基本功能、实际效用，在购置大件贵重商品时有较强的理性支配能力；而女性消费则偏重感性，女性对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下产生购买动机。商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以使女性消费者产生购买动机。从未来发展趋势来看，随着我国经济的发展及人们生活水平的提高，女性对时尚饰品和化妆品的支出不断增加，行业发展前景广阔。

    （2）行业采购、加工、销售、售后服务产业链渐趋完善

    近年来，随着宏观经济的稳定增长，女性时尚饰品和化妆品产业链渐趋完善，企业间产品的关联度较高，以行业内领先企业为核心，中小企业协同配合的发展模式已经开始形成，领先企业将更多的精力投入到品牌运营、专业化服务市场中，产业发展正逐步向高技术、高品质、高附加值的方向迈进，行业整体进入良性发展阶段。

    2、不利因素

    （1）融资渠道单一

    时尚饰品和化妆品的生产、渠道建设、品牌运营均需要大量的资金投入。而从生产到销售，不论规模大小，都需要一定的铺底存货（原材料或产成品）。企业规模越大，铺底存货就越多，占用的流动资金也就越多。另外在大力发展营销网络、强化专营渠道的背景，企业面对激烈的市场竞争，也需要投入资金对店面和柜台、橱窗进行设计或再设计，以体现出一种文化艺术氛围。企业只有拥有足够的资金才能做大做强，因此，融资渠道单一是时尚产业发展需要面对的一大难题。

    （2）行业竞争尚不规范

    目前，时尚饰品行业大多数品牌规模较小，产品研发设计能力有限，产品档次和质量较低，同质化情况较为严重。相当一部分企业缺乏有效的竞争手段，依靠价格战来争夺市场，严重影响了行业的利润率。另外，部分中小企业通过商标假冒、设计款式假冒等方式维持生存和发展，侵害了行业优质企业的合法权益，同时影响了行业整体水平的提高。

    （3）电子商务发展对以实体店渠道的冲击

    2013 年，我国已成为全球最大的网络零售市场。据国家统计局数据，2015年，我国实物商品网上零售额达32,424 亿元，同比增长31.60%，是同期社会消费品零售总额增速的2.95 倍。受网络零售规模扩大的影响，以实体店为主要销售渠道的行业的零售业务被分流至线上。随着消费者形成网上购物的习惯，商场人流及实体店销售都将受到冲击。在目前电子商务受国家政策倾斜的背景下，这一业态可能持续。

    四、进入行业主要壁垒

    1、品牌壁垒

    随着居民生活水平的提高和消费理念、消费方式的转变，品牌认知度和信赖度已经成为女性消费的重要依据。行业品牌知名度是企业产品质量、品牌文化、工艺技术、管理服务、市场网络和口碑等多方面因素的综合体现，而建立品牌知名度需要大量的投入以及较长时间的发展和积淀。行业内现有的知名国际和国内企业均通过多年的努力经营和积累已经建立了一定的品牌优势，取得了较高的市场认知度，对于新进入本行业的企业而言，打造全国性的知名品牌需要付出高昂的品牌费用，并需面对市场不确定性的风险，新进企业在短时间内无法与已具有品牌优势的企业竞争。

    2、人才壁垒

    作为快时尚消费品，产品的设计、品牌管理、渠道拓展及管理、供应链管理以及后台财务信息、人力资源支持系统的建设与磨合都需要具有行业经验的专业人才。只有各类人才的有机协调与磨合搭配，才能更好地服务于消费者。技术人才的培养与经验的积累都需要较长的时间，使得该行业存在一定的人才壁垒。

    3、渠道壁垒

    产品需要借助强大的销售平台，才能为消费者接受。成熟品牌的产品一般均有自身的销售网络，如直营店、加盟店等。销售网络的建立和维护需要付出较大的先期成本和经历较长的时间，这无疑为拟进入企业带来困难。当销售渠道达到一定规模时，如何对渠道进行高效管理是企业需要面对的一个问题，而这些需要时间去积累和检验。在销售方面，自营连锁店或者加盟连锁店数量是公司实力的象征，数量较多的连锁店需要较多的资金用于统一的租店、装修以及正常业务周转。没有完善的营销网络，新品牌将在市场竞争中处于劣势。

    对知名的企业而言，服务市场的争夺一般体现在一线市场，而对一线市场的争夺则体现在对主要商圈优质店铺的争夺。在优质店铺资源凸显稀缺，行业内领先企业已占领大部分商场店铺的情形下，新进入者在争夺营销网络方面存在壁垒。

    4、设计壁垒

    根据品牌的定位，进行自主的原创设计，是保证品牌生存和发展的关键。时尚产品设计既要满足适用需求，更要在当季产品中根据国内市场需求及时融入国际流行元素，需要企业具有较强的创新设计能力。没有自主原创设计，单纯依靠模仿的产品将在市场竞争中处于劣势。

    行业的发展需要不断创新，产品既要顺应消费潮流，又要善于引导流行趋势，这就要求企业具备强大的产品创新意识和创新设计能力，同时需要强大的市场调研能力配套支持。