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2015-2016年中国服装零售市场特点分析

    产业信息网相关报告:《2015-2020年中国零售市场运行态势与投资前景评估报告

中国服装零售市场特点情况

服装零售业态
市场现状
经营特点
经营模式
代表企业
大型百货商场
 服装行业主要零售业态; 以服装为主要销售对象,大型百货商场服装品牌容量达40%以上,仍有上升趋势; 竞争压力逐年上升,力图通过改变经营模式、引入国际品牌来吸引更多的消费者。
 锁定消费人群,多数大型百货将目标客户锁定为都市白领阶层;销售突出重点,不再追求货品的多样性,如百盛是以中高档服饰、饰品及化妆品为销售重点; 向构建专业特色、突出商场经营形象、实现连锁化方向发展。
经营模式分为两个阶段,即自营模式→联营模式:自营模式:从厂家或代理商买断商品,商场通过进销差价盈利。上世纪90年代初占据百货业态的主导地位; 联营模式:即引厂进店,厂家或代理商在商场设置专柜进行销售,商场负责统一布局管理,通过流水倒扣从中赢利;
目前国内大多数百货商场采用的是以联营为主,经销代销为补充的经营态势。
日系百货:伊势丹百货、SOGO;马来西亚的百盛;
台湾的新光天地;中资:西单商场、大悦城;
连锁专卖的品牌经营店(特许加盟店)
 服装行业主要零售业态; 以服装为主要销售对象,大型百货商场服装品牌容量达40%以上,仍有上升趋势;竞争压力逐年上升,力图通过改变经营模式、引入国际品牌来吸引更多的消费者。
 根据品牌特点设置统一的加盟条件,挑选合适的加盟商;
 有统一的品牌名称和标识;
 统一的广告宣传; 产品和价格保持一致性;统一的基本管理方式和员工培训守则;
一般采取由公司总部直接拓展终端加盟商或者由特许区域经销商发展终端加盟商的经营模式,所有的终端加盟商均按照统一的商业模式进行经营。
李宁、以纯和美特斯邦威等
大型超市(大卖场、仓储式商场、大型综合超市)
 上世纪90年代中期,随家乐福、沃尔玛相继进入中国市场;分为大卖场、仓储式商场、大型综合超市三类;是百货商场的重要补充形式; 成本低、销量大,已成为服装销售的重要渠道之一;主要销售内衣、衬衫及二三线品牌服饰;
 进货渠道规范,大部分直接从厂家进货,从而使销售价格极具竞争力; 与厂家合作方式灵活;
 销售渠道广泛,消费者购买便利;
 直接面向消费者的货架产品,品牌分为超市自有品牌和供应商品牌两种,但超市自有品牌市场认可度较低,主要以价格低廉为卖点;供应商品牌知名度送别较大; 国内中档知名品牌进行专柜销售,价格与专卖店保持一致,进入超市的目的是为了提升销售业绩,处理积压存货。
沃尔玛、家乐福、物美和华润等
品牌折扣店(outlets)
 在本世纪初以outlets形式由海外进入中国,分为零售商OUTLETS以及厂商OUTLETS; 以过季存货为主,型号和样式无法与当季正品相比,但是价格优势显著; 在中国,零售商OUTLETS是主流,以低价格-低品牌为主; 中国OUTLETS模式尚未形成规模,店面设置局限性大,无法实现品牌折扣的优势;
 直接从厂家进货,最大限度的压缩销售成本;所有连锁店面有统一的品牌标识,形成不可忽视的品牌效应;
包括三种模式:厂商OUTLETS、零售商OUTLETS;厂商OUTLETS:低价格-高品牌,是由厂家或代理商开设的自有品牌折扣店; 零售商OUTLETS:低价格-低品牌,由厂家及授权代理以外的资本主体开设;
奥特莱斯和上品折扣
服装批发市场
 是中低档服装的主流通渠道;从单一的批发销售形式,向批零二合一的大型服装销售场所过渡;
 开始大量应用电子商务; 分为一级批发市场,二级批发市场;
 建设规模大,注重硬件设施; 款式品种丰富,更新速度快;价格低廉,交易额巨大; 开始注重树立品牌形象;
分为一级和二级两种批发市场模式:
 一级批发市场:设立于服装生产、加工产地,产品销往全国甚至海外,以批发为主; 二级批发市场:以集散功能为主,产品主要来自一级批发市场,质量档次混杂不一,批发零售兼顾;
一级市场:广州市白马服装市场和杭州杭派精品服装市场;二级市场:北京大红门服装批发市场和北京雅宝路服装批发市场;
网络销售模式(电子商务)
 国内服装品牌对此模式尚未重视; 国内网络卖家以个人散户为主,缺乏法规条例,信誉和货品来源无法保障,导致可信度较低;  欧美很多大众品牌与国内商务网站合作设立了官方的网络销售渠道;
 准入门槛低,设立网店手续简单,省时省力;
 不受时间和空间的制约,实现网上24小时开店,配送范围无限延伸; 客户与商家直接互动,交易方便快捷; 优惠促销手段丰富多样;
包括两种经营模式:B2C和C2C
B2C:企业直接针对消费者,企业建立自己的直销网站来开展网络销售业务;
 C2C:用户针对用户,企业或个人通过第三方的线上交易平台开展网络销售业务;
B2C模式:凡客;
C2C模式:李宁淘宝直销店、杰克琼斯淘宝旗舰店和优衣库网上旗舰店;
SPA模式
 已形成中国本土化的SPA模式-“大店模式”; 将美国的SPA模式直接导入欧洲传统的旗舰店理念中,在二三线城市构建销售网络;
 为了塑造品牌形象、提升市场快速反应能力、拉动终端消费,不断扩大特许加盟店数量,店面面积通常较大;
 重视店面装潢,塑造高端形象;服装公司直营,产品系列丰富齐备; 价格相对合理,消费者乐于接受,在商品折扣活动中,也较之以往更为实惠一些;
我国的SPA模式是将美国的SPA模式融入到传统的欧洲旗舰店概念中形成的“大店模式”,最终实现直营与加盟复合的商业发展趋势。
优衣库、ZARA、美特斯邦威、诺奇

 

资料来源:公开资料整理

    2015年以来大型综合超市、专卖店、仓储商店(SPA)等新型零售业态纷纷对百货商场形成巨大冲击,但是作为国内最老牌的零售模式,百货商场开始以结构调整和转型来保持自己在市场中的地位。越来越多的百货商场放弃了自营多类商品,以联营租赁模式引进专业品牌企业进驻,开始趋向专业化,精品化,时尚化的发展方式,不再以大而全为卖点,而是追求商场在某个消费领域的层次感和专业化,以此吸引目标消费群,实现高毛利,低周转。

    连锁专卖的品牌经营店(特许加盟)

    这一商业业态对于国内服装制造企业的贡献是不可忽视的,现今市场上的主要的服饰品牌几乎都是通过连锁加盟的模式迅速获取利润回报,扩大了产品的市场占有率。目前,连锁专卖的零售模式,已经成为服装制造企业主要的经营运作方式,并且,在国务院2007年颁布《商业特许经营管理条例》后,更加促使了该模式的健康有序发展,结合中国的市场多层级差异大的特点,特许加盟仍将会长期存在。

    大型超市

    源自于外资零售企业的大型超市,倡导的一站式购物模式和大众化的价格,对中国消费者极具吸引力。作为专业的大型零售商,超市在渠道管理上有明显的优势,尽管目前的服装零售并未取得显著的成绩,但是发展潜力不容忽视。

    品牌折扣店

    这一源自海外的服装连锁零售模式,在进入中国市场后在规模上快速发展,并且以品牌产品和低价位为卖点来吸引消费者。但是,这种模式也存在着明显的弊病,由于主打品牌产品的折扣,上游供货商成为关键的因素,目前缺乏大牌生产企业的支持是大部分品牌折扣店的软肋,商品以二三线品牌为主,无法吸引中高收入群体,而价格上,目前也无法与大型超市,服装批发市场拉开差距优势。再加上加盟门槛过低,连锁店面经营管理水平无法统一,品牌折扣店的市场前景不容乐观,如何调整经营模式和组织管理成为发展关键。

    服装批发市场

    随着服装产业的发展,服装批发市场也开始趋向于专业化,尤其是生产企业集中的区域,一级批发市场无论在规模,设施,专业上都有了很大的革新发展。批发市场以其庞大的销售网络成为目前服装制造企业的重要销售渠道,尤其对于二三线品牌以及新兴品牌,唯有通过批发市场的途径,才能实现产品的快速上市销售,实现企业的盈利目的。

    网络销售模式(电子商务)

    随着国内互联网的急速发展,目前中国的上网人群异常庞大,成为网络销售的潜在消费市场。省略了销售的中间环节,节约了实体店普铺设立的相关租金及运营管理成本,在虚拟的网络环境里,实现24小时不间断营业,打破了时间和空间的限制,无限延伸了消费市场,让网络销售正为最具吸引力的新型业态。但是目前中国的网络消费刚刚起步,相关的法律法规还未完善,配套的诚信机制及物流配送还处在初期阶段,要成为服装零售的主力,潜力巨大,但仍需要时间

    SPA模式

    根据服装研究中心曾经对服装消费市场的预测表明,面向大众日常穿着的大众基本类服饰会成为消费主流。SPA模式的服装零售业态正是针对大众消费群体,以目前SPA模式的企业在世界范围内的巨大成功,可以肯定大众消费者的购物习惯正在主导着服装零售业的发展。SPA模式进入中国只有短短几年,如前文所说,目前国内还没有形成真正的SPA模式体系,一切尚在发展阶段,但是从现有的成绩来看,中国企业对于SPA模式的借鉴学习取得了相当不错的成绩,但是要寻求更深层次的发展,还需要服装产业整体性的提升。

本文采编:CY215
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2024-2030年中国服装零售行业市场发展调研及未来前景规划报告
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《2024-2030年中国服装零售行业市场发展调研及未来前景规划报告》共九章,包含中国服装零售行业业态模式创新与发展趋势,国际服装零售巨头与国内标杆服企经营分析,中国服装零售行业投资风险与投资机会分析等内容。

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