2015年中国润滑油行业市场分析【图】

    （一）产品结构分析

    润滑油按照国家的标准总共分为19个大的种类，其中每一个大的种类又分为不同的品牌和品种。按质量来划分，汽油、机油可以按照品质的不同分为四个等级，柴油、机油可以分为五等级别，而每一质量等级内燃机又有不同的粘度等级，这样就形成了大量不同质量等级和粘度等级的内燃机油牌号，此外还有通用内燃机油。而内燃机、齿轮及液压系统用油为用量较大的品种，对于润滑油的质量要求很高。在中国的润滑油用油市场结构中，内燃机占35.7%，液压占15.2%，齿轮占2.3%，电器占5.7%，压缩机占1.8%，汽轮机占1.4%，蒸汽气缸占1.4%，全损耗系统占33.3%，其他润滑油占3.2%。

中国润滑油用油市场结构

    （二）市场细分

    中国的润滑油市场中最重要的是内燃机油，其质量也是分为三个档次的，所占的市场份额随着内燃机油品质的提高而比例下降，其中低档的油使用比例最高，所占份额是60%。高档油的质量优良但是价格颇高，适合高档车，高档车对于发动机油严格要求，制造厂商是严格规定的。高档油的市场极其稳定，价格弹性很小，所以高档车的用户很稳定。高档油的技术含量非常的高，对于配比原料的要求十分的严格，目前国内的企业竞争能力水平有限，尤其是合成油，中国目前尚且无法生产。中档油在中国的市场比较有前景，市场增长快、有潜力，因为中档车在中国的市场最大，所以中档的润滑油的市场也很大，发展前景良好。

    由于环保的要求所在，尾气的排放标准受到限制，所以在未来的发展中低档的润滑油的生产会受到限制。从地区来看，中国的润滑油市场可以分为内地的润滑由市场和沿海的润滑油市场。内地的经济发展较沿海城市慢，交通处于进一步的修建和改善中，对于润滑油的价格比较敏感，不太注意品牌，高档油的需求量微乎其微。沿海城市的经济发达，交通便利，市场开放，人均收入高，对于品牌的意识较强，很热衷于国外生产的高端产品。纵观国内的润滑油市场，华东、华北和中南地区的需求量最大，大约占全国的40%，中南地区大约占20%，中档和高档润滑油的需求量主要集中字这两个地区，在西部大开发的进程中，西北的经济会节节攀升，所以，日后西北的润滑油市场也会有所增长。

    （三）制约价格的因素

    从中国以及国际的润滑油市场来分析，总体上的价格主要是几个因素制约着，这几个因素分别是：关税的影响，关税的降低将原油的关税取消，原油是润滑油的加工过程的基础油，这就使润滑油的价格也随着降低。另外，添加剂和成品油的关税都在不同的程度上进行了降低。竞争的加剧：原来中国润滑油市场的垄断十分的严重，在加入世贸组织之后世界中著名的一些润滑油品牌纷纷登陆中国，中国的润滑油市场进入了一个新的阶段，竞争也将慢慢的进入到炽热化阶段。需求的缓慢增长，中国润滑油的增长态势一直在进行着，但是增长率却不高，每年的增长率只有3%而已，这样的增长率很难影响价格的提升。

    （四）销售渠道

    在中国，国内润滑油的销售渠道主要是通过批发商、设备原厂商、汽车维修站、汽配商店、石油商店、换油中心等途径进行销售。而在国外，润滑油的销售渠道还有加油站，目前驻进中国的外国润滑油公司也在通过加油站销售的形式来展开在华的业务，这样的营销方式在不知不觉中已经改变了中国润滑油的销售方式。汽车维修厂、生产厂专卖店、汽车配件商店、加油站、各类汽车公司，这些都是目前国外的润滑油公司在国内设定的润滑油销售渠道。对于润滑油的市场容量、需求特点、竞争态势等都是润滑油公司需要考虑的，所以在市场的考察中需要进行市场调研，在这些调研的基础上进项销售方案的策划，会让经营有针对性和连续性。

    相关报告：智研咨询发布的《2015-2020年中国润滑油行业现状分析及未来发展趋势预测报告》