2015年中外蔬菜种子企业发展现状分析【图】

    1、中外蔬菜种子企业对比分析

    欧美系的公司对市场控制欲强，营销手段激进，出于对业绩的追求经常调整渠道策略，常与经销商博弈。

    日系的公司相对温和保守，专注于做好研发，营销方面多采用外包形式，采用大渠道且政策稳定，客户的忠诚度高。

    韩系公司规模较小，品系较窄（萝卜、胡萝卜、大白菜、辣椒），育种家流动频繁，育种材料雷同，产品同质化程度高，渠道多元化，容易恶性竞争，价格体系难以长期维系。

    主要内、外资公司的经营业绩分析

    蔬菜种子的民营企业由于数量众多，业务内容包含自有育种和代理国外品种，其业绩情况不停变化，不能详尽统计，除上述公司外，在市场上还活跃着一大批非常优秀的民营企业或者民间育种家，如：汕头金韩、安徽江淮、安徽福斯特、天津绿丰、北京华耐、沈阳谷雨、浙江神鹿、浙江神良、河南豫艺等等，这些有自主研发能力的民营企业或者民间育种家在部分作物或地区性品种上有较强的优势，销售额从1000万～6000万元不等，成为当前我国民族种业的生力军。

    从经营业绩来看，蔬菜种子的中高端领域，在品种特性同样满足农户种植需求的条件下，因为内资企业综合成本较低（研发、薪酬、制种、运营等），种子定价相对便宜，性价比合理，在市场份额（供种量）方面还是大于外资企业；在市场价值方面由于内资企业数量众多，其总量与外资也相距不远。但是从个体来看，外资蔬菜种子企业业绩在1亿～2亿元的公司较多，内资企业基本从几百万到几千万不等，尤其是科研单位背景的蔬菜种子企业规模较小，市场化程度不高，众多民营企业明显存在着“散、乱、小”的问题，质量不高，抗风险能力较弱，没有形成真正与外资企业抗衡的龙头型企业（表）。

外资主要企业经营业绩

资料来源：公开资料整理

内资主要企业经营业绩

资料来源：公开资料整理

    2、主要种业巨头进军蔬菜种子行业

    根据产业信息网《2016-2022年中国蔬菜种子行业全景调研与发展战略研究咨询报告》显示，目前在我国已登记注册外资背景的蔬菜种子企业有70多家，大多以全资子公司、与中方合资公司或者以办事处为依托，由进口商代理进口、分销商国内销售的形式进入。

    从市场份额来看，我国蔬菜种子的年用种量4万～5万t，2014年进口蔬菜种子量约为1万t，进口金额1.52亿美元，加上外资公司在国内繁种销售的部分，估算“洋种子”的消费量在1万t左右，市场占比为20%～25%，在部分中高端蔬菜作物领域，外资供种所占比例甚至高达40%～50%。种业是一个基础性、战略性行业，蔬菜虽然没有纳入主要农作物，但是十几亿人的菜篮子是个不可忽视的问题，从种业安全角度来看，这个比例应该引起政府有关部门和从业者的高度重视和关注。

    从市场价值来看，外资企业以20%的市场份额，占据了50%以上的厂商环节利润，他们主要控制了中高端的蔬菜种子市场，在某些作物上曾一度控制了种子的定价权，种子零售价格是同类国产种子的3～20倍。市场上有几个极端的例子：海泽拉的夏日阳光樱桃番茄种子售价为15元1粒； SAKATA的316胡萝卜卖到12000元1罐；瑞克斯旺的茄子接近2000元1袋，给大家的印象都是“洋种子”虽然品质好，但是价格高，赚走了不少中国农民的钱。

    3、外资进入推动并购加速

    从发展趋势来看，在今后的发展中，外资种业公司更加重视中国市场，国际化引种与本土化育种结合，研发逐步开始本土化。例如，先正达在中国的西瓜、花椰菜育种，纽内姆在寿光的番茄、甘蓝、椒类育种，韩国世农在河北的胡萝卜育种等等，都是跨国企业在中国本土化的战略举措。这些针对中国的育种项目带来了先进的技术、种质资源，培养了国内人才，对国内蔬菜种子的发展起到了积极的作用。此外，外资企业高度关注中国的种业政策，尤其是经营资质与进出口政策；同时加大融合与并购，不断收集中国的蔬菜种质资源，继续做大做强。

外资企业经营策略

资料来源：公开资料整理