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2015-2020年中国金属天花产业发展的“波特五力模型”分析【图】

    一、现有企业间竞争

    大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面,其竞争强度与许多因素有关。

    目前金属天花行业就国内范围而言,无论资本性质差异怎样,其产品都以内销为主即中国是其主要销售市场,所以竞争范围主要局限于国内市场。竞争主要集中在部分世界级的外资金属天花品牌企业和少数国内新成长起来的优秀民营企业之间。随着国内金属天花行业生产企业数量的增加,具备生产标准条件的企业数量也越来越多,现有企业之间竞争较为激烈。

    二、潜在进入者分析

    新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素,这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

    目前我国的金属天花制造商主要由外国独资企业、合资企业、私营企业组成。在市场上的竞争主流多为外国独资的大品牌企业,生产区域主要分布在华南地区一主要集中在广东省的企业比较多(广州、佛山、南海、深圳等)、华东地区(上海等)、华北地区(北京等)。但因为金属天花进入中国己有20多年的历史,产品生命周期已经由成长期向成熟期过渡,行业生产技术发展快速,进入门坎逐渐降低,只要具备一定的资金都可以投资生产,在采用“土法炼钢”这样的小作坊生产工艺的同时,采用一些工业废弃的低价铝板回用作为原材料进行生产,不需要投入相应的研发成本且通过抄袭行业中标杆企业的设计!采用低价策略进入到金属天花行业,获取高额利润。而部分上游供应商和下游经销商,不仅经济实力雄厚且因其具有原材料资源或把控经销渠道,会通过产业的前后向一体化发展策略也能轻易进入金属天花的生产制造领域。

    三、替代品威胁分析

    两个处于不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

    大部分产品一般都有替代品,金属天花也不例外。金属天花的替代品包括:

    石膏板、矿棉板、硅钙板、夹板天花、彩绘玻璃天花。多数替代品因其价格便宜和生产制造工艺的不断改进优化,产品价格变得更加具有竞争力,并且不断改善其功能促使其向环保、节能、外形美观等方面发展,从而能够更多的使用在家居装饰和受到成本预算压力的工业建筑装饰工程中。

金属天花与传统天花进行比较具有以下特点

资料来源:公开资料整理

    内容选自产业信息网发布的《2015-2020年中国金属天花行业市场运行态势与投资前景评估报告

    金属天花的发展因替代品的存在而使其在天花领域的市场份额受到不利影响,建筑设计师将可能为实现一定造型效果。业主也可能出于成本压力,都可能会选择采用替代品而非金属天花进行吊顶。

    四、供应商议价能力

    供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

    国内部分生产企业对于金属天花产品的品质有着严格要求,一般均采用国内相关行业的知名企业作为主要供应商"供应商主要分为两类,一类是原材料、饭金设备等的上游供应商,另一类是金属板表面处理工艺方面等下游供应商,具体分析如下:

    1)上游供应商:主要包括有铝质板材(铝卷)、铝质型材、轻型镀锌钢板(钢卷)、涂料、覆膜、饭金设备等原材料供应商,这类企业可以分为以下几类:

    (1)铝材(光铝板):板材与卷材主要以重庆西南铝业、河南铝业和广州铝业为首的大型铝质板材原材料生产集团,这类集团企业具有先进的生产水平和管理技术,销售渠道覆盖面广,主要生产和销售中、高端铝质板材和卷材。由于产品具有品质稳定的优势,在国内市场享有较高的品牌和声誉,这一类厂商的议价能力较强;而原材料企业因生产品种的差异性未能实现集中采购,采购量低、规格种类多,进一步的增强供方的议价能力;

    (2)铝型材:此类供应商主要集中在广东佛山南海地区,因此生产工艺相对复杂,具备一定的议价能力;

    (3)预涂铝板:此类材料购买后不需要进行金属表面处理,直接通过饭金工艺即可做成成品,对于此类材料的金属表面处理工艺要求比较高,需要确保在饭金过程中金属表面预涂漆层不能出现破损、剥落,在国内能够提供相关合格产品的厂家不多,所以供应商的议价能力是比较强的。

    (4)轻型镀锌钢卷:因原材料企业对于产品的品质要求较高,一般均采用国内知名钢材企业的产品(如宝钢!马钢等),以确保产品的优良品质。而作为国内的知名钢材企业具有较强的市场声誉,在市场上属于价格的制定者,议价能力较强;

    (5)除了铝材和镀锌钢材以外的供应商,常常作为大型的铝质、镀锌钢材的供应商被进行集中采购,其议价能力较弱;

    (6)饭金设备生产厂商:因金属天花所采用的饭金设备都是通用设备,所以采购空间较大,其议价能力一般;

    2)下游供应商:主要集中在金属饭金处理工艺和金属表面处理工艺上。因原材料企业的经营策略的设计,本身并不具备金属喷涂表面处理能力和部分特殊的饭金加工处理能力,需要通过下游供应商协助才能完成;

    (1)金属饭金加工处理工艺:因其具备一定的技术加工能力的要求,用于满足企业的特殊工艺要求,具备一定的议价能力;

    (2)金属表面处理工艺:因金属天花在完成所有饭金工艺以后,需要通过金属表面处理工艺实现绚丽多彩的表面喷涂最终形成产品,满足金属天花外观绚丽和使用寿命的要求。相较其它产品而言,金属天花的表面喷涂工艺的要求是相对较高的。尽管在珠三角可以提供金属喷涂企业较多,但一般的喷粉供应商很难真正满足金属天花表面喷涂高质量要求,而原材料企业的产品订单量不稳定,采购行为不规律,不具备比较强的议价能力,所以此类供应商具备一定的议价能力。

    五、客户议价能力

    买方议价能力的大小通常会因为以下几个因素的差异而不同:

    1)侃价的能力:因金属天花行业内的购买者目前还相对集中,而金属天花生产厂家因其进入门坎低,行业发展迅速,金属天花生产厂商比较多。相对而言,买方具备一定的议价、定价能力。

    2)购买规模的大小:一般而言,批量而集中的采购,其议价能力较强,金属天花行业也是这样。对于实力较强的代理商而言,生产厂家将会给予较大的折扣额度和较多的优惠政策,例如年终销售返点、一定的信用额度等。而对于一些比较大的公共基础设施承建系统(如地铁、火车站、机场、银行等),其议价能力就会非常强。而对于需求量比较少的买方(如家装业主),基本上不具备议价能力;

    3)掌握信息量的多少:消费者在购买商品的过程中会经历:问题认识、信息收集、对方可供选择方案的评价、购买决策和购后行为五个阶段。通常消费者在充分了解相关产品市场上的供需平衡状况!实际价格水平的基础上将具有比较强的议价能力。金属天花是采用饭金加工成型和表面喷涂后形成的最终产品。客户在购买之前,通常会比较关注产品的价格、质量、安全、环保等方面问题。在做出购买决策之前,客户都会使用各种渠道去调查、收集相关信息进行分析,做出比较详细的有关产品质量与性能方面的分析报告,具备一定的议价能力。

    4)品牌的认同度:金属天花市场上品牌较多,产品同质化程度较高、差异比较小,所以买方具备较强的议价能力。

    5)行业内买家的集中程度:目前行业内的买家的集中程度还是比较高的,所以在大型项目上的议价能力是比较强的。

    6)替代品选择空间的大小:金属天花的适用领域多在大型基础建设项目中,考虑到整体效果及其使用寿命,整体而言选用其他替代品的空间相对较小。

本文采编:CY215
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2024-2030年中国金属天花行业市场竞争态势及未来前景分析报告
2024-2030年中国金属天花行业市场竞争态势及未来前景分析报告

《2024-2030年中国金属天花行业市场竞争态势及未来前景分析报告》共十四章,包含金属天花地区销售分析,金属天花产品竞争力优势分析,观点与结论等内容。

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