智研精品报告

供应链金融是电商未来收入的主要来源，金融服务是电商收入增长的最重要助力【图】

电商游志高 2015-10-27 03:08 来源：智研咨询

2014年电子商务交易额（包括B2B，B2C，C2C）约为13万亿，同比增长28%。过去5年，平均每年增长约30%。美国2014年电商交易额约3000亿美元，预计到2015年底我国将超过美国成为电商交易额世界第一。

我国电子商务交易额

电商的快速发展得益于其巨大的优势。与传统销售模式相比，电商的优势有以下几点：（1）时空优势；（2）减轻了对硬件设施的依赖；（3）减少库存，减少投资；（4）减少中间环节，降低采购成本与交易成本。

互联网电商的优势

序号	特点	内容
1	时空优势	互联网电商没有空间的限制，交易的时间和地点都由消费者决定。
2	减轻对硬件依赖	网络销售不需要大量的实物基础设施，为企业节省了费用
3	减少库存，减少投资	产生库存的根本原因是信息不畅，以信息为基础的电商平台可及时将市场供求信息传递给上下游企业，从而实现零库存管理。
4	减少中间环节，降低采购成本与交易成本	电商平台使生产者和消费者的直接交易成为可能，减少了中间环节，从而降低了采购成本与交易成本。

资料来源：智研数据中心整理

智研咨询发布的《2015-2022年中国电子商务市场全景调研及投资战略咨询报告》指出：目前，我国电商的主要盈利模式有提供咨询收费、广告收入、交易费、会员费、供应链金融收入等配套服务盈利模式。

电商的盈利模式特点

序号		特点
1	咨询收费	要求电商提供的内容必须具有专业性和权威性，在行业中信息的积累与消费者的认可是关键。
2	广告收入	要求电商的门户网站保持较高的访问量，对用户粘度要求较大，从而提供商家广告投放的意愿。
3	交易费	电商根据网上订单的交易额收取一定的交易费用，类似现实中的中介服务。
4	会员费	电商会员通过每年缴纳一定额度的会费后，享有咨询、交易资格等各种服务。
5	供应链金融收入	电商网上交易必然要涉及到物流、仓储、支付等，有些交易还可能涉及短期融资等，这些都为电商的收入提供了新的途径。

1、卖家信用贷款

卖家信用贷款主要是电商通过整合平台中客户的海量数据，形成信用评估，从而根据信用记录为其平台上的卖家提供贷款。该模式的关键是电商平台交易数据分析与风险控制，发挥了电商平台自身信息的价值与优势，解决了小贷资金需求方信息不对称和信贷难等问题，从而实现风险可控的资本回报。

B2B卖家信用贷款图解

2、卖家抵押贷款

电商是供应链系统中的核心企业，除了提供交易平台，通常还自营供应链系统的仓储和物流等。通过与金融机构建立合作关系，电商为供应链上下游的中小企业提供担保授信，主要的方式有应收账款融资、订单融资、供应商委托贷款融资等。在该模式下，电商不仅能获得可观的收入，同时还能增强自身平台的粘性以及供应链上下游企业的忠诚度，从而促进以自身为核心的整个供应链体系的健康发展。

应收账款融资