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IC 分销行业经营模式、周期性、区域性和季节性特征分析【图】

    1、IC 分销行业特有的经营模式分析

    IC 分销行业特有的经营模式也表现为以技术的转移和实施带动产品销售,这也是与电子产品的研发、生产过程相对应的。电子产品的典型研发、生产过程如下:

    从行业内的普遍情况来看,IC 分销商较少在批量生产阶段才与客户展开业务往来,往往从立项评估阶段即开始介入客户的研发工作。客户在评估、设计、样机阶段,最需要的是资讯、资料、咨询、样品、方案等技术性、培养性服务,其中除了样品是有形有价的物品外,其余都难以用实物形态的产品销售来衡量。也就是说,从分销商的角度来看,这是一个规模有限的市场。但是,IC 产品的特殊性在于,一旦设计定型后,选用的IC 基本上不会再做出变化,因为每个IC在方案中,都和其他的IC 或器件有着各种关联,除非具备完全替代性的产品,更换任何其他的IC 都需要重新经过评估、设计、测试的过程。因此,分销商在设计阶段的介入有利于获得客户的批量需求,进而在客户批量生产阶段通过有形产品的大量销售最终获取利润。换言之,相比有形的产品销售,无形的IC 技术的转移和实施才是IC 分销商获取客户并保持长期业务关系的关键所在。

    上述情况也构成了IC 分销商行业区别于其他产品分销行业的主要特点。

    2、周期性

    智研咨询( http://www.chyxx.com)发布的《2015-2020年中国IC半导体器件行业运营态势与未来发展趋势》中显示:影响IC 分销行业周期性波动的因素主要有两个方面:一是全球经济发展周期,二是半导体行业的摩尔定律周期。

    从全球经济周期来看,IC 行业下游为电子产品行业,受宏观经济影响程度较大,宏观经济的周期性波动对IC 行业的发展具有重要影响。IC 生产制造在很大程度上基于预测,各大IC 生产制造商基本上依据全球汇总的预测需求量来安排生产,从下单到生产交付,行业内通常的时间是8~12 周。从最近十余年来看, IC 制造行业基本上呈现出“市场过热→产能不足→扩大生产→市场变化→产能过剩→减少生产→新的需求或经济转好→市场过热”的周期循环,属于螺旋式上升。这种周期性也不可避免地会影响到IC 分销行业。

    从行业自身周期来看,IC 行业受摩尔定律周期影响,即当芯片价格不变时,集成电路上可容纳的晶体管数目,约每隔18 个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。以手机芯片为例,近年来,随着Android 操作系统的迅速普及,手机移动处理器主频从塞班时代的300MHz 增加至现在的1GHz 以上,智能手机芯片正按照摩尔定律快速发展。芯片性能的不断升级将带来电子产品的不断更新换代,进而从整个产业链上传导至IC 分销商,从而促进其业绩的增长。

    3、区域性

    随着全球IC 厂商纷纷在中国布局,中国已经成为全球IC 市场增长的主要动力。全球IC 分销商也逐渐集中到以中国为中心的亚太地区。

    在国内市场,国内IC 分销企业主要集中在长三角、环渤海和珠三角地区。上述地区由于工业化进程较早,在政策扶持、上下游产业配套、物流运输、人力资源等方面具有先发优势,下游电子产品制造业也主要集中在这些地区。此外,西部地区由于投资环境的改善、政策扶持及成本优势的体现,未来有望将成为集成电路上下游企业未来重要的投资区域,IC 分销企业也有逐渐向内地转移的趋势。

    4、季节性

    就季节性而言,虽然部分消费类电子产品受节假日影响较大,但整体上IC制造及分销行业的季节性特征并不明显。 

本文采编:CY203

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