IC 分销行业在产业链中的地位和作用分析【图】

    IC 产业是国民经济和社会发展的战略性、基础性和先导性产业。IT 产业链中与IC 相关的部分主要由IC 设计制造商、IC 分销商以及电子产品设计制造商三个环节组成。

    IC 产业具有以下特点：

    其一，IC 设计制造业集中度高、垄断性强。该行业兼具资金密集型和技术密集型特点，市场份额集中于高通（Qualcomm）、博通（Broadcom）、AMD、联发科（MTK）等少数几家公司。

    其二，IC 产品应用领域广泛。IC 是现代电子工业的核心，使用IC 的电子产品制造商涵盖了计算机、通信、工业控制、汽车、医疗、电力、普通家用电器等多个行业，分布广泛，数量众多。

    其三，电子产品制造商对技术支持要求较高。IC 产品技术集成度高，电子产品制造商若要完全凭借自身力量掌握IC 的各项性能，需要较多的人员、资金和时间投入，因此其在产品立项时，通常要求获得相应的技术支持服务，以便在较短的时间内完成电子产品的研发和生产。

    其四，IC 设计制造商选择规模化生产。出于成本考虑，IC 设计制造商通常会选择大批量出产同类型芯片，因此具备大规模订货能力的客户能够获得相对较低的采购价格和较强的供货保障。

    智研咨询（ http://www.chyxx.com）发布的《2015-2020年中国IC半导体器件行业运营态势与未来发展趋势》中显示：IC 行业的上述特点决定了IC 分销商在整个产业链中扮演着联接上下游纽带的重要角色。

    首先，由于产业链上下游的不对称性，以及IC 产品在技术上的复杂性，IC设计制造商如要将众多型号的芯片产品在全球范围内进行推广，单凭自身的技术和销售能力只能集中服务于少数全球性客户，大部分市场开拓和技术实施工作需要由分销商完成。

    其次，半导体行业的技术特点是电路应用技术和芯片应用软件相结合。芯片属于高科技产品，有较高的技术垄断性，同时半导体产品方案和应用技术的更新日趋迅速，对其的应用需要较为充分的技术储备。随着主芯片设计集成度和复杂性越来越高，从头开始的产品设计方式对大多数中国电子产品制造商已不经济，其转而要求IC 设计制造商提供相应的解决方案。中国本土的具有专业技术实施能力的分销商能够基于客户的实际需求，在IC 设计制造商、较大型客户和中小型客户之间根据各方的技术水平和产品特点提供一系列增值服务，完成技术在产业链中的转移和实施，帮助客户降低研发周期和技术门槛，从而满足了国内大量电子产品制造商的需求。

    再次，国内大多数电子产品制造商的单体采购量往往较为有限，难以从IC设计制造商处获得有竞争力的价格和有利的商务条件，不利于降低自身产品成本和经营风险。IC 分销商通过集合众多电子产品制造商的采购需求，可以在细分市场获得较大的市场份额，形成一定的规模优势，从而可以从IC 设计制造商处获得更好的芯片产品和价格支持，同时帮助下游客户获取较为有利的商务条件，如延长付款周期、降低预付款比例等，进而帮助本土的电子产品制造商降低产品成本，提高资金周转效率，增强在国际市场上的竞争力。