我国文具行业利润水平及经营模式分析

    我国文具行业市场竞争激烈，集中度较低，整体盈利水平不高，但部分拥有自主品牌、技术研发和营销网络优势的行业领先企业，其利润水平相对较高。未来，行业领先企业的盈利空间有望进一步拓展。

    文具行业及部分企业近几年毛利率及营业利润率水平如下：

资料来源：各公司财务报告

    注 1：上表中“行业平均”统计范围仅包含规模以上企业。

    注 2：上表中由于无行业行业平均营业利润数据，故无法统计行业平均“营业利润率”。

    文具行业经营模式分析

    1、OEM/ODM制造商模式

    OEM/ODM 制造企业主要接受国内外品牌制造商或零售商的订单进行生产，采用此种模式的企业利润主要来源于制造过程的增值，由于缺乏营销渠道和品牌影响力，议价能力不强。

    2、品牌制造商模式

    智研咨询（ http://www.chyxx.com）发布的《2014-2019年中国文具制造行业深度调研及投资前景研究报告》中显示：品牌制造商相比 OEM/ODM 制造商而言，本身拥有独立的研发、生产能力，并建立了在某些细分产品市场的品牌知名度，其营销网络覆盖面较窄，一般通过若干家规模较大的经销商实现其产品销售。采用此种模式的企业利润主要来源于品牌附加值和制造过程的增值。通常情况下，由于品牌制造商在某些细分产品市场知名度较高，市场议价能力和盈利能力较强。

    3、一站式供应商模式

    一站式供应商相比品牌制造商而言，不仅在某些细分产品市场建立了品牌知名度，而且通过对上游供应链整合，实现较为齐全的产品线集成，能够为客户提供一站式供应和服务；同时，为满足多品类的销售需求，其在营销网络方面通常覆盖面较广且较扁平化，对渠道和终端的控制力较强。一站式供应商的盈利不仅来源于品牌附加值和制造过程的增值，还来自其对产品线的集成能力以及上下游的协同效应，在市场竞争中处于较为有利的地位。