2014年中国油田工程技术服务行业经营模式及发展趋势分析

    一、行业特有的经营模式

    1、销售模式

    产业信息网发布的《2014-2019年中国油田服务行业分析及投资前景预测报告》

    三大石油公司中石油、中石化、中海油获取油田工程技术服务的主要途径和方式是招标和议标。

    招标模式是油田服务公司的主要销售模式。油服公司在获得服务项目邀标通知书或邀请投标通知后，根据目标工程或技术服务项目的具体内容，结合自身成本核算规程作出相应的工程预算，参与服务项目投标，中标后，双方根据投标价格签订合同。

    议标模式是油服公司获得油田公司的作业计划后，结合目标技术服务项目的具体内容，编制该项目的执行计划书，并做出相应的工程预算，经双方相关人员对该服务项目所涉及的相关工序确认后，协商确定最终服务价格，双方签订合同。

    2、定价模式

    目前国内油田工程技术服务的定价主要是由三大石油集团根据各自的定额造价系统确定，以中石油为例，其钻井工程定额造价系统包括钻井月速度定额、钻井队工资费用定额、钻井技术服务等与钻井工程服务相关的工程技术服务定额造价。该定额造价系统价格的确定是结合各油区地质与工程技术特点，综合各油田服务公司的意见，在市场调研的基础上确定的。

    但若出现原材料价格上涨，或施工过程中出现工作量变化情况等，油田服务公司有申请进行价格调整的权利，及时向油公司造价管理部门提交定额造价系统基础参数变动情况的相关资料和证明，申请调整定额基础参数，以此完成服务价格调整。

    3、结算模式

    三大石油集团会进行石油开采的长、短期规划，依据规划向各油田公司拨付资金，资金具体安排由各油田公司具体负责。各油田及下属分子公司或项目部与各油田服务公司开展业务，在相关服务验收后，根据所属油田公司的资金安排，陆续对油田服务公司进行结算。

    二、行业发展趋势

    1、市场区域化特征逐步淡化，民营油服公司市场份额上升

    三大石油集团改制上市，追求规模效益的同时注重专业化管理。从区域性发展状态过渡到开放市场，积极引入民营油服公司和外资油服公司参与市场竞争，建立新型合作油田，进一步弱化了各油田服务公司的区域性特征。

    民营油田工程技术服务公司受益于国家鼓励民间资本参与石油工业、市场区域化特征淡化，以及自身相对灵活、高效的内部管理机制和成本控制能力，将在未来国内油田服务市场中占据更大的市场份额。

    2、服务开展技术性增强，高端领域服务成为发展方向

    国内大部分主力油田均已进入稳产阶段，加大提高采收率技术的研发和应用愈发重要。此外，低渗透油气资源在我国占有重要战略地位，而其开发具有开采难度大、服务技术要求高等特点。油田工程技术服务公司为了赢得市场，愈发重视服务技术水平的提升。

    国内高端专业油田技术服务毛利率较高，外资油服公司凭借技术壁垒存在一定程度的垄断。国内油田服务公司想要获得长远发展，增强盈利能力，必须在油田服务高端核心领域取得技术突破。目前我国在部分高端领域已经取得了一定进展。

    3、国内油田服务公司逐步走向海外市场

    近年来，我国三大石油集团同样加快海外布局，通过收购、合作开发等方式参与国际油气资源开发，保障国内能源安全。国内油服公司借助三大石油集团走出国门，已经开始尝试开发海外市场，并逐步凭借自身良好的成本控制能力和服务意识获得海外客户的信任。