我国手机行业特有的经营模式、行业特性、上下游及发展趋势分析

    1、手机硬件

    手机硬件的经营模式主要包括自主品牌模式以及 ODM 模式两种。自主品牌模式是指生产商建立自有品牌，并以此品牌进行产品市场推广的经营模式。ODM模式指某制造商设计生产出产品后，由其他品牌商以其自身品牌名称进行市场营销。

    手机硬件属于消费类电子产品，因此具有消费类电子产品的共性，行业没有明显的周期性。 但是经济周期的波动可能会影响到手机消费者的购买意愿和购买时的选择，从而对手机市场产生影响。

    据智研咨询发布的《2014-2019年中国智能手机行业市场专项调研及行业前景研究报告》显示手机市场在全球而言都是非常开放、充分竞争的市场，行业的区域性特征主要表现为发达国家的手机普及率高，产品结构以中高端手机为主；新兴国家及不发达国家的手机普及率相对较低，处于迅速上升阶段，产品结构以中低端手机为主。

    手机硬件没有明显的季节性特征，但与其他消费类电子产品类似，在节日期间消费者有更强的消费意愿，手机经销商也会采取更多的促销手段，手机销量较平时会有较大增长。

    2、手机软件

    （1）手机软件的销售模式：

    1）手机软件开发商将手机软件直接销售给手机终端厂商，由其将手机软件直接预装在手机中，再提供给手机用户；

    2）手机软件开发商受手机终端厂商、手机软件发行商、手机软件运营平台委托，开发手机软件，再由其提供给手机用户；

    3）手机软件开发商与手机软件运营平台合作，向手机用户提供软件下载和其他服务；

    4）手机软件开发商通过自有软件运营平台向手机用户提供软件下载和其他服务。

    （2）手机软件的收费模式：

    传统的手机软件收费模式包括手机用户下载付费、软件购买和包月付费等。在移动互联网时代，手机软件的收费模式出现了各种创新的收费模式，包括试玩转激活、关卡付费、免费使用-道具收费及内嵌广告等，能有效提升用户黏性，延长游戏的生命周期，最大程度贡献收入。

    手机软件市场处于成长阶段，受到宏观经济波动的影响很小，整体经济环境对游戏市场的影响不是很大，不存在明显的周期性特征。手机软件的区域发展状况与该区域的经济文化发展水平、人口的数量和消费能力等因素有着紧密关系，目前我国各沿海省份、京津、江浙等经济发达地区是手机软件用户的主要分布地，因为这些省份通信基础设施较为完善，用户的消费能力一般也较强；河南、河北、四川等拥有庞大的人口基数的省份，手机软件用户也较多。反之，我国西部地区如西藏、青海等地理位置偏远、经济相对落后、人口也相对较少消费能力较弱的省份手机软件的用户相对较少。随着现代社会生活节奏的加快，手机软件作为用户日常产品，其消费需求一般不受季节影响。

    3、与上游行业的关系

    手机硬件的上游为手机元器件生产厂商、手机设计公司和电子制造服务商，分别为手机厂商提供各种元器件、外观、结构等设计方案，以及为手机厂商提供手机主板的贴片与整机的组装。手机软件处于产业链顶端，不存在明显的上游行业。

    4、与下游行业的关系

    手机硬件的下游行业主要是手机经销商或贸易商。手机软件的下游包括手机终端厂商、手机软件运营商、手机软件发行商等。

    5、发展趋势

    (1)、“硬件终端+应用内容服务”成为行业未来的价值导向

    苹果公司在行业内成功首开了“硬件终端+应用内容服务”的双重盈利模式，除了靠手机硬件产品获得高额利润之外，苹果公司还通过 App Store 软件下载以及与手机软件开发商等的分成获得持续性的收入，苹果出色的手机硬件与手机软件产品相互促进，创造了通信行业的“奇迹”。3G 网络发展、手机的智能化为具有较强综合实力的手机厂商创造了新的机会，许多手机厂商已开始发展增值业务，而国内的阿里巴巴、百度、新浪、腾讯、盛大、360 等传统互联网公司也开始向智能手机硬件、软件进军，利用其在传统互联网领域提供内容服务的强项来切入移动互联网，争取更大的市场份额。

    (2)、手机行业逐渐以满足消费者的应用与服务需求为核心导向

    随着手机基础技术（特别是芯片技术、底层协议级技术）的快速发展，手机行业的技术门槛大大降低。与此同时，消费者对手机的外观、功能及用户体验方面的综合要求大幅提高。因此，手机厂商根据自身特点找准市场定位，在产品的内容服务方面进行差异化的创新，新产品的开发已经成了提升其竞争能力的主要手段，成为衡量手机厂商竞争力的重要标准。在这一背景下，手机用户对手机的休闲娱乐的功能提出了多样化需求，为了满足消费者的个性化需求，作为休闲娱乐的核心表现内容的手机游戏在近年来取得了快速发展。

    (3)、跨平台手机游戏成为手机游戏未来发展方向

    目前，智能手机性能不断提升而价格逐渐降低，使得高性能、大屏幕的智能手机普及程度大大加强，手机用户对高质量的手机游戏的需求日益旺盛，手机游戏呈PC 化发展趋势，跨平台的手机游戏成为用户的需求方向。随着跨平台手机游戏开发技术的日趋成熟，未来在手机、PC 及平板电脑上跨平台运行的游戏将成为手机游戏的发展方向。

    (4)、手机游戏企业向产业链上下游延伸成为发展方向

    随着手机游戏行业的迅速发展，大量资本和创业团队涌入市场，使手机游戏行业的竞争愈加激烈。手机游戏行业竞争中处于优势的企业，纷纷采取向产业链上下游融合的方式，进一步利用其良好的产品和品牌，保持和扩大自身的竞争优势。具体表现为：一、知名的手机游戏开发商纷纷向手机游戏发行领域渗透，如中国手游和触控科技，两者均为国内第一梯队的手机游戏开发商，利用其品牌优势进军手机游戏发行领域，成为国内前列的手机游戏发行商；二、知名的手机游戏发行商和游戏运营商纷纷向手机游戏开发领域延伸，如北纬通信旗下的蜂巢游戏，通过代理《大掌门》大获成功之后，进军手机游戏开发，目前已经成功开发多款手机游戏产品；三、知名的手机游戏开发商及手机游戏发行商加大手机游戏运营平台的投入，未来有可能成为手机游戏运营平台一股重要的竞争力量。