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2014网络证券发展外部引流是正道【图】【原创】

    金融产品普遍包括销售和运营两个过程,与之相对应决定一个产品成败的关键因素主要有两个:1)渠道的销售实力;2)产品的竞争力。如果一种产品两者兼具则产品将会异常成功,如果同时缺失则通常导致失败。

金融产品竞争力分析

    智研咨询http://www.chyxx.com发布的《2014-2019年中国互联网金融市场供需预测及投资战略咨询报告》指出,证券零经纪业务给客户提供的基本是无差异化的通道服务,产品同质性较强。在产品很难有差异化的情况下,把握渠道优势就成为零售经纪业务的救命稻草。过去十年,阿里打败了国美和苏宁,腾讯不断蚕食移动联通的份额,互联网这一渠道正成为最可能带来大流量的获客渠道。对于证券公司而言,通过互联网获客的方式主要有两种:1)自建互联网平台吸引外部客户;2)借用其他互联网公司的平台导流。

    由于证券公司长期受到证监会严格的监管,给客户提供的服务非常有限,因此证券公司通过自建平台吸引客户的方式效果普遍较差,华创证券为代表的证券公司网上商城业务流量较差是一个典型体现。

证券公司所能提供服务有限

    而与之相对应的以BAT为首的互联网公司则是一个客户资源丰富,是能给证券公司导入大量经纪业务客户的理想通道。因此,网络券商要想实现客户数量的大幅增长,最理想的方式还是与互联网企业合作打开自身的发展空间从外部引流。

    国金证券是国内证券公司中第一个拥抱互联网的券商。国金证券于2014年2月20日推出了佣金宝产品,对于通过网上开户在国金上海西藏中路营业部的客户给予最低万二的佣金率。“佣金宝”开户一共有“身份验证”、“签署协议”和“三方存管”三大步骤,从实施效果来看,客户体验较好。

佣金宝开户界面
 

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2023-2029年中国网络证券行业市场行情监测及投资前景研判报告
2023-2029年中国网络证券行业市场行情监测及投资前景研判报告

《2023-2029年中国网络证券行业市场行情监测及投资前景研判报告 》共九章,包含证券行业竞争分析,网络证券重点企业分析,2023-2029年中国网络证券行业发展前景预测等内容。

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