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2013年专网通讯行业市场较为集中，技术、品牌、渠道是关键

专网通讯通信游志高 2013-12-02 01:19 来源：智研咨询

内容摘要：在政府与公共安全、公用事业以及高端工商业领域，专网通信行业的进入壁垒较高，包括技术壁垒和品牌壁垒。

在专网通信领域，技术、品牌和渠道是决定市场的关键要素，以摩托罗拉、健伍、海能达为代表的前五家企业占据了全球专网通信市场80%以上的市场份额。

一、产业链地位：上游分散&议价能力较弱，下游分散&议价能力一般

专网通信行业上游包括芯片及原材料厂商，由于专网通信厂商一般向上游采购通用芯片进行二次开发，而通用芯片市场竞争较为充分，因此芯片厂商议价能力一般；原材料厂商则由于市场较为分散、充分竞争，议价能力较弱。

内容选自产业信息网发布的《2013-2017年中国专网通信市场行情动态及市场前景研究报告》

专网通信行业下游政府与公共安全、公用事业以及高端工商业等，由于对专网通信的安全以及稳定性要求较高，且更重视社会效益，因此均对价格不太敏感；但在低端工商业领域，客户对产品功能的需求较低，更重经济效益，因此客户对价格较为敏感。

专网通信产业链

因此，下游主要为政府与公共安全、公用事业以及高端工商业的摩托罗拉、海能达等厂商的盈利能力均较为强劲，毛利率在50%以上。

二、进入壁垒：技术与品牌壁垒;

在政府与公共安全、公用事业以及高端工商业领域，专网通信行业的进入壁垒较高，包括技术壁垒和品牌壁垒。

首先，技术壁垒指目前市场掌握数字集群通信技术的企业较少，能开发出TETRA、P25、PDT 等产品的企业更是少之又少。但在低端工商业领域，由于对产品的要求较低，基本没有技术壁垒。

其次，品牌壁垒是指行业内政府和公共安全、公用事业以及部分工商业对专网通信的安全性、即时性要求较高，因此客户在选择供应商时对厂家的技术水平和产业经验要求较高。

三、市场格局：较为集中，技术、品牌和渠道是关键

在专网通信领域，市场较为集中，技术领先同时拥有品牌及渠道优势的企业占据着行业大多数市场份额。在国内市场，以摩托罗拉、健伍、海能达为代表的前4 家企业占据了60%的市场份额，其他为分散的规模在1 亿以下的100 多家企业；在全球市场，摩托罗拉、海能达、健伍等前五家企业占据了84%的终端市场份额，系统市场的份额也类似。因此，我们认为，未来随着行业向数字无线集群系统升级，技术的革新也将推动行业格局重塑。

全球模拟系统市场份额