文章摘要：最近10 年，消费者的偏好越来越趋向多元化，需求变化较快，因此贴近终端市场、了解消费者需求的酒水连锁、团购直销等扁平渠道越来越成为白酒销售渠道的主流。
2013年白酒行业渠道面临巨变——传统长渠道将被淘汰，厂商合作成为趋势。在白酒行业发生深层次调整的时候，产业信息网认为传统的多级分销渠道开始面临危机：
1、部分经销商面临高库存、价格倒挂等问题
白酒行业一直以来渠道利润率丰厚，很多白酒渠道层面上加价有一倍的空间，这些利润在各级经销商之间瓜分。而如今行业进入深度调整期，利润空间相对以前有不少的压缩；
2、业外投机资本影响了市场价格与经销商队伍的稳定性
过去几年白酒行业行情火爆之时，很多业外的投机性质的经销商加入进来。随宏观经济增速放缓以及政府对三公消费的持续打压，经销商预期被反转，投机性质的经销商与以政务消费为主的团购经销商只好降价以清理库存并退出行业。这种举动较大影响了市场价格与经销商队伍的稳定性；
3、多层级的分销模式削弱了厂家对终端的掌控能力
最近10 年，消费者的偏好越来越趋向多元化，需求变化较快，因此贴近终端市场、了解消费者需求的酒水连锁、团购直销等扁平渠道越来越成为白酒销售渠道的主流。而传统的多层级分销模式由于环节多、销售链长，很难准确把握消费趋势的变化，难以做出快速反应，因此导致了行业高库存、盈利难等问题。
白酒行业调整期间受影响最大的五类经销商对比
经销商类型 | 过去的优势 | 现在面临的问题 |
业外经销商（团购型为主） | 在行业火爆时以团购经销商身份进入，具有较强的人脉与社会关系，能够公关政务与政商消费群体 | 无其他销售渠道支撑，在政府打压三公消费的情况下遭受重创。转型无望者可能会退出经销商队伍 |
高端酒的经销商 | 过去高端酒供不应求，价格一路上行，渠道利润非常丰厚，高端酒的经销商资格也是稀缺资源 | 需求端受到打压之后产品量价齐跌，渠道库存高企，在厂家向中端产品发力时转型步骤缓慢或执行乏力 |
小品牌经销商 | 经营机制灵活，在地方上有人脉资源，行业火爆时仍然有较丰厚的渠道利润 | 实力所限只能代理小品牌或大品牌的边缘品牌。运营成本较高，资金周转慢。行业调整期间面临挤压式竞争，有出局的危险 |
体制僵化的大经销商 | 实力强大，经验丰富，代理大品牌，在行业好时发展迅速 | 体制僵化，或对渠道的掌控不足，在渠道扁平化大趋势下若不能及时转型，亦有被淘汰的危险 |
问题产品的经销商 | 在行业景气度好，产品正常的情况下，收获了较为丰厚的渠道利润 | 代理产品出现质量安全方面的问题，被媒体大量关注，而前期还被厂家压货，导致产品滞销的同时库存高企 |
资料来源：智研咨询整理
本文采编：CY209
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