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品牌渠道是照明企业的核心竞争力

    内容摘要:从照明行业的发展历史看,国内照明产业在过去15 年间经历了产品竞争、渠道竞争和产业链竞争3 个阶段,品牌渠道仍然是LED 企业未来企业突破红海竞争的关键。

    照明产品介于耐用消费品和快速消费品之间,无论是灯具还是光源,进入壁垒都比较低,资源容易取得,LED 照明面临同样的处境,随着LED 照明逐步兴起,除了原有LED 照明企业以外,LED 封装厂、芯片厂都开始向下游延伸,传统照明企业也开始向LED 转型,因此对于LED 照明,无论是光源还是灯具,我们认为供给仍然是近似无限,渠道、品牌是下游企业成功的关键;

    从短期来看,OEM 企业通过和大的照明厂商的合作,不需要资金的投入,在市场起步的阶段业绩依托品牌知名度高的大客户可以实现快速增长,但是从长期看,随着LED 照明和封装产品的成熟,由于供给近似无限,拥有品牌和渠道的厂商将通过产业链整合的方式降低成本;

    从长期来看,品牌渠道是照明企业突破红海竞争的关键,从照明行业的发展历史看,国内照明产业在过去15 年间经历了产品竞争、渠道竞争和产业链竞争3 个阶段,品牌渠道仍然是LED 企业未来企业突破红海竞争的关键,从欧普和雷士的发展轨迹看,当渠道建设完善后企业的成长性明显好于OEM 为主的阳光照明和佛山照明;

    尽管从2012 年开始,LED 企业开始抛弃坐店销售的理念,开始进行品牌和渠道建设,但是目前的LED 企业目前面临的情况和10 年前的雷士和欧普有显著的不同,2000 年照明行业渠道是空白,雷士和欧普都是通过差异化发展获得了成功,目前LED 照明企业面临雷士和欧普这样的传统渠道照明厂商的竞争;LED 照明处于起步阶段,LED 企业并不处于强势地位,而且无法保证经销商的盈利能力,除了国星光电、勤上光电拥有较多的超募资金外,大多数LED 上市公司资金实力较弱,难以在短时间内建立起完善的销售网络,因此LED 照明快速发展实际上将削弱下游LED 企业的竞争力。

中国主要LED 照明企业发展策略分析

LED 照明企业发展策略
国星光电
 经销商+运营中心
鸿利光电
 经销商+专卖店
勤上光电
 工厂孵化
洲明科技
 经销商+OEM
长方照明
 经销商
万润科技
 直销
德豪润达
 雷士照明渠道+国外小家电渠道

资料来源:智研咨询整理

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2024-2030年中国照明行业市场全景调研及发展前景研判报告
2024-2030年中国照明行业市场全景调研及发展前景研判报告

《2024-2030年中国照明行业市场全景调研及发展前景研判报告 》共八章,包含中国照明产业链全景梳理及布局状况研究,中国照明企业布局案例研究,中国照明行业市场及战略布局策略建议等内容。

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