2013年国内血糖仪发展分析

    内容摘要：我国血糖仪的市场上，强生占到了35%、罗氏占有20%，雅培8%。余下只有约30%的市场份额属于国内企业，其中北京怡成占6%，三诺生物占10%。业务相对多元化的鱼跃医疗在今年年初也开始介入血糖仪市场。

    国产品牌领先于零售市场

    由于基因差异，亚裔人群更容易患糖尿病。根据最新统计数据，我国糖尿病前期病人已达到1.48亿。糖尿病前期是指虽然血糖没有高到糖尿病的状态，但是空腹血糖或者糖耐量已经受损，是介于正常与糖尿病之间的一种情况。如果及早发现并加以控制，可以控制病程的发展，这就需要实现迅速、便利、准确、经常的血糖监测。

    我国血糖仪的市场上，强生占到了35%、罗氏占有20%，雅培8%。余下只有约30%的市场份额属于国内企业，其中北京怡成占6%，三诺生物占10%。业务相对多元化的鱼跃医疗在今年年初也开始介入血糖仪市场。

    我国血糖监测市场目前大部分在医院终端。首先是由于院内需求量大，很多科室都会要求病人进行血糖检测；然后是医院采购对价格相对不敏感，加之医生的建议对病人有很大推动作用，因此最先进入的外资品牌首先抢占的是医院市场。

    不可忽视的是中国的零售市场近十年来随着城市化水平和居民经济水平的提高得到了快速的发展。对于药品零售而言，医院和零售药店已多年处于八二格局中。但对器械来讲，医院的器械主要是消耗而不是进行销售，因此院内市场在一段时间的发展后会进入停滞期，相比而言，院外市场的销售则是新的增长点。

    与进口商品相比，本土医疗器械的最大优势是性价比。根据医疗器械连锁品牌康复之家的总经理柏煜介绍，血糖仪属于竞争性非常强的医械产品，消费者对价格很敏感。

    进口的血糖仪大多价格在350-1200元之间，而国产产品多在150-650元之间。并且，血糖仪是具有消费者粘性的商品，要搭配相同品牌的检测试纸使用，而试纸是消耗性产品。消费者购进一个品牌的血糖仪，此后就需要不断购进相同品牌的试纸。因此大部分企业做血糖仪的盈利点事实上在试纸上。而本土品牌的试纸价格总体上在进口品牌的60%左右。这样全部算下来，国产品牌的血糖仪价格优势就更大。

    技术升级加速进口替代

    今年年初，科技部出台《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》指出，在诊断领域，积极发展现场快速检测仪器仪表，力求改变我国高端产品以来进口，国产产品可靠性差，长期跟踪仿造的情况。血糖仪即是POCT类产品的一大类。

    不断创新才能够保持竞争力

    目前血糖仪存在一定程度上的同质化，基本功能差别不大。但大多企业都在朝着更加测量精细、使用方便的方向发展。据三诺生物的董事会秘书王飞介绍，目前血糖仪主要有三个发展方向：无创、免调码、动态血糖监测。其中无创型血糖监测系统涉及技术复杂，且未能解决体外测试指标与血糖关联性较弱的难点，因此虽然一直是研发热点之一，但仍未有成熟的产品上市。

    免调码血糖仪免去了由于血糖试纸批次更换而需要手工输入条码的步骤，对于众多的老年患者，这种血糖仪将使更多老年患者的使用变的方便准确。

    动态血糖监测通过植入体内的芯片进行不间断的血糖监测来实现个体化的数据采集，有助于医生提出更切合于患者的治疗方案。

    在产品技术要求达到国际品牌水准的基础上，其他方面降低成本，将高性价比作为叩门砖，无疑是适于国内消费习惯的明智之举。

    除此以外，对零售市场与院内市场不同的特点的掌握，也是国内企业的优势。

    零售市场都很分散，三诺生物“拥有一支超过三百人的销售队伍，覆盖到三十多个省份，是国内血糖仪企业中首个将渠道覆盖到如此之广的企业”，王飞告诉记者。

    由于零售市场直接面对消费者，更容易与其建立感情联系并且进行意见沟通反馈，加之血糖仪是具有消费者黏性的产品，因此客户服务能力也是不可忽视的一方面。

    虽然国际品牌已经开始注意到零售市场的潜力，有了渠道下沉的趋势，但在二三线城市里，国内企业已经具有一定优势。并且由于其更加本土化，更加能够适应市场环境，因此在未来的一段时间内，血糖监测系统的市场上，国产品牌的市场占有率与销售数量还是会实现进一步增长。

    政策持续利好

    《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》同时也指出，在产品发展重点方向，围绕重大疾病防止和临床诊疗需求，重点开发一批适宜基层的先进实用产品和主要依赖进口的中高端产品。

    “基层”一直是新医改的关键词。国务院数据显示，2009年到2011年，中央政府每年投入基层医疗卫生服务体系建设的钱超过200亿元人民币，每一年投入的资金已经相当于改革开放三十年中央对这个领域投入的总和。

    基层医疗改革的思路是主要通过增加投入和建新机制结合的办法进行。这会间接促进家用医疗器械市场的增长，但“这需要一个过程”，王飞告诉记者，“如果血糖仪和试纸被纳入医保报销范围，将是个很好的促进。”

    而在今年6月份，卫生部发布《中国慢性病防治规划》，提出“35岁以上成人血压和血糖知晓率分别达到70%与50%”。

    对于已发现有糖尿病前期症状的人群，对血糖进行经常性的家庭监测，比偶尔去医疗机构内进行，意义要大得多。然而在经济水平越不发达的地区，居民自我保健的健康意识也越低。根据康复之家的销售数据，一线与二线城市中的消费者，由于购买力，消费水平，健康意识的差距，医疗器械的销售额也会存在有30%到50%的差距。更不用说这就需要政府和企业两方面力量努力，企业自身会进行产品推广以及有关疾病的知识宣传教育，但是更多可能还需要政府的政策扶持；预防和保健意识的增加会推动家用血糖仪的销售，但这也需要一个过程。