2013年中国民族药妆行业销售对策分析

    目前国外药妆品牌在国内约定成俗的“药妆守则”有以下几条：

    （一）有药妆批号。

    这实在是一个让国内有志于进入药妆行业者欲哭无泪的事情，国内跟本就没有药妆批号这回事，又那里拿得到药妆批号？既然拿不到，那么就只有选择性的忽略了，这也成了国外药妆品牌进攻国内本土品牌的口实之一。

    （二）药店出售。

    药妆一定要在药店出售吗，不在药店出售就不是药妆？事实上药妆在药店出售，不过只是国外药妆品牌在中国玩的一个概念而已。以薇姿来说，在谈到药妆的时候，很多人言必称薇姿，说自己采用的是“薇姿模式”，是正宗的药妆。薇姿作为国内第一个只在药房销售的化妆品品牌，在自身并没有宣传自己是药妆的情况下，被国内一些利益团队推为“中国药妆启蒙大师”，认为只要如薇姿那样在药店销售就是药妆了。事实上在药店或者药妆店销售的并不只是药妆品牌，药妆品牌也并不只是在药店销售。对于一些国际“药妆”品牌来说，可能在一个国家是在药店销售，在另外国家就通过其它渠道销售；或者在某段时间是通过药店销售，在其它时间则是通过另外渠道销售，如倩碧、碧欧泉在本国最初是通过药房发售，但在许多其它国家则是通过专柜形式销售，露得清，在美国则是药房销售，在中国则是通过精品店、百货专柜等形式销售。销售渠道根据市场环境变化，选择什么渠道销售，是根据品牌发展而定，而非是因为其药妆的性质。

    （三）治药企业生产

    不难发现，目前国内对于药妆叫嚷得最大声的是那些药品市场企业，他们凭借自身对于“药”字的占据，大有要独霸药妆市场的趋势。事实上国外药妆并非都是由药厂生产，真正在药厂生产的只是少部分。

    其实从药妆的产生来看，药妆它更多的还是偏向于妆上，它同样要在追求一种自然性、时尚性、普遍性的基础之上。其特点应该是比普通的保养性产品更高效及更有针对性，但也应该是人人皆可用之，而不应该用药把它和普通受众硬性的隔离开来，这绝非药妆的发展之道。

    （四）添加了药用成分

    不论是什么行业，对于什么东西可以添加、什么东西不能添加，都有法规管理与规定，化妆品行业同样如此，以添加了某种药用成分就说自己是药妆，那也许叫皮肤药会更好。 　

    化妆品的成分是化妆品安全与效果的双刃剑，化妆品添加药用成分需要慎重看待，药用成分既然为药用，那就表示其不能滥用，不能随便使用，化妆品作为一种日常性消费品，添加药用成分，那随后必须要有专人的指导才能使用，这样就失去了妆的本质，而且会与其诉求的安全互相冲突。迪豆的“质量门”事件就是对成分添加的最好案例。

    （五）有医学研发背景

    以其来区别药妆与普通化妆品，这一点是比较合理的。药妆既然有其功效上的诉求，具有医学研发背景的支持，对其功效上的强化是一种比较好的保障。但是需注意，医学研发背景只是一种比较好的补充，而绝非药妆的主体。因为药妆品买得不仅仅只是功效，其五官感觉，保湿控油、防晒隔离滋养、轻薄透气等化妆品所追求的经典感觉也相当重要。