时尚,即领先的生活方式。人天生具有极强的从众心理,女性尤其如此。把药妆定位为时尚,而且是健康的时尚,这样较容易拉拢女性顾客。所以,药妆店所有软性的宣传都要坚持这一点,包括软性文章、直投DM、产品杂志、药妆店标准色、产品包装、品牌宣传等。
时尚是每位女性的终极追求,是骨子里的,不管她的年纪有多大。
实惠,即合理的价位。新东西进入市场,不外乎两种价格趋向,要么高价,要么低价。高价的意思是前期撇脂(意指销量虽少,但价格较高,利润也较高),并且逐步渗透发展。
低价的意思是前期广拉人,靠量取胜。如果是OEM药妆的话,建议可以参考“10元店”的做法,依照不同商业位置,提供不同的“多少元店”,比如“30元店”、“50元店”、“70元店”等。不同价位采用不同的包装策略和产品策略,另外在店内架设特殊区域,提供不同价位的产品,这样能增加产品的可选择性。
智研咨询 - 精品报告
2024-2030年中国包装行业发展现状调查及市场分析预测报告
《2024-2030年中国包装行业发展现状调查及市场分析预测报告》共十六章,包含包装行业重点企业竞争力分析,包装业投资分析,2024-2030年包装行业发展趋势及前景预测等内容。
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