2012年中国铜版纸市场供需预测

    市场需求的扩大，在短期内产能没有新增的前提下，也就意味着外销数量的缩减。当然，供求关系一定程度上会影响纸张售价，未来几年国内需求量的持续增加，都有可能导致国内市场价格小幅上调。

    但是，未来即将完工投产的新厂，以及盛事结束后所带来的需求平稳增长、甚至小幅回落，都会迫使厂家更深更远的着眼外销市场。但要想扩展国际市场，依目前行情来看，单纯靠低价成本竞争，已不太符合现状要求；毕竟，随着国家环保控制标准的严格，厂家环保设施的投资必将持续增大；另外人员工资的普遍上涨、福利待遇的不断完善，以及例如煤炭、石油等不可再生资源的价格高涨等因素，都已证明低价红海竞争是不可取的。

    国内纸厂要想在国外市场树立形象、扩大影响，就更应注重自已的品质、品牌、销售渠道、服务等综合要素。

    当然，企业要想获得长久获利营运，不仅仅要注重自身的产品、品牌、渠道等方面的修炼；还要时刻关心宏观经济环境的变化，如今年来影响颇大的人民币升值，一定程度上削弱了国内企业出口产品的竞争力。

    另外，眼下影响更为深远的是国家发改委等部委关于“取消部份产品来料加工贸易”的政府行政公告，依目前公告所述，已经一刀切取消包括木浆、纸张等方面的来料加工贸易方式；届时，将会导致整个外销市场的成本增加、获利下降；并会促使大部份外销印刷订单流向越南、新加坡、泰国、印度等国家。到那时，所带来的影响可能不仅仅是加工厂订单流失的经济问题，甚至可能会对属于劳工密集型的印刷厂，引发用工锐减等方面的社会问题。

    长远来看中国国内铜版纸市场需求，依目前市场状况来看，毋庸置疑，至少未来10年之内仍会保持平稳增长态势。但是为确保纸厂生产设备的满负荷运作，还必须加大外销出口力度；对于出口国外市场，抛开人民币升值、国家政策调整等因素不说，还会面临许多不确定因素。

    如OEM贴牌方式所带来的通路盲区，中国纸品在尚未真正了解、常控终端市场的前提下，所有的贴牌外销订单均因在国外市场没有自已的品牌，而存在一定的被替代风险；今天中国纸张价格便宜就用中国纸张做OEM，明天印度纸张便宜则可能就改用印度纸做OEM。再者，还会遇到诸如反倾销等方面的贸易壁垒，一旦中国纸张对出口国同行造成一定幅度的份额冲击，他们往往就会抡起反倾销大棒砸向还被视为“非市场经济”的中国生产厂家。

    所以说，眼下国内纸厂必须未雨绸缪，正视自身客观基础，把握市场发展趋势，厘定切实可行的营销规划。