照明灯具行业品牌营销手段

    中国的照明行业发展到现在，传统的营销手段仍然占据主力位置。电视、杂志、报纸、户外等广告的投放，以及大量的海报、宣传单等物料的投递，都是照明企业的主要营销手段；而在销售渠道方面，主要集中在店面、工程采购、家装公司等。

    一方面，营销网络的建立仍然是本土照明企业大力聚焦的营销工作，一些企业开始尝试在一线市场试探，同时一些企业展开渠道下沉，发展县乡销售渠道。

    其二，大量采用整合营销、事件营销、文化营销、娱乐营销、展会营销、新闻营销、活动营销、绿色营销、社区（社群）营销、公益营销、价格促销、优惠策略等多种营销方式。

    其三，公益营销受到了前所未有的重视，比如捐资助学、保护环境等。

    第四，环保、时尚、节能等关键词成为相对主流的照明营销概念，无论是产品的功能诉求，还是整体品牌的直观印象，都是消费者的关注点，也是企业营销的关注点。

    第五，网络营销方面，欧普、雷士等多个品牌都展开了相对系统、具备一定创意水平的网络整合营销传播。在这一点上， F4话题整合营销传播、FEA网络整合营销传播、FEAVA飞舞整合营销传播正在进入照明企业。

    而随着互联网的发展，网民的大量增加，消费者搜索照明信息方式的改变，都让网络营销被许多照明企业重视起来。最主要的就是搜索引擎营销的发展。以欧普照明为例，在百度搜索上，“欧普照明”搜索页一共有165万条，而根据百度指数显示：欧普照明用户关注度在2010年第四季度上升29%，近半年，“欧普照明价格”关键词上升371%。

    从数据中可以看出，消费者通过互联网了解照明信息的方式越来越流行，这也将引领新的营销手段——即网络营销的发展。