中国移动通讯连锁行业发展潜力

内容提示：电信零售业与运营商合作发展将是双赢之路。3G 时代，手机连锁企业除了为运营商代理销售SIM卡和代费之外，更能够代理运营商的数据业务、集团业务。并从代理的业务中进行利益分成。比如代理移动集团集群短号推广业务、发展一个新用户的佣金是30 元，而移动总机佣金为功能费的30%。

（一）手机行业规模和用户量

中国为最大手机消费市场，在2009 年里手机用户超过六亿，普及率为50%。2010 年普及率达到73%，手机用户达9 亿。每年按30%换机率预估的手机规模为3 亿部，销售收入3 千亿。随着3G 来临，3G 手机带来更好的发展机遇。

 2012-2016年中国移动运营及电信增值行业分析与投资方向研究报告

（二）运营商业务的合作代理

电信零售业与运营商合作发展将是双赢之路。3G 时代，手机连锁企业除了为运营商代理销售SIM卡和代费之外，更能够代理运营商的数据业务、集团业务。并从代理的业务中进行利益分成。比如代理移动集团集群短号推广业务、发展一个新用户的佣金是30 元，而移动总机佣金为功能费的30%。

（三）数据业务和增值业务空间

通讯成为人类第五大需求，2008 年，我国增值电信业务市场收入超过1368 亿元，增速达26.8%，移动增值业务收入规模达927 亿元，占比高达67.8%。3G 时代下数据增值业务将会取得爆发性增长，与客户进行面对面接触和沟通的手机连锁卖场是运营商数据业务的最佳地面合作终销。

成功上市的英国电信零售公司“手机仓库”只做手机零售业务，短短20 年时间，这家企业不仅成为欧洲最大的手机零售连锁企业，而且还通过一系列并购，成为全业务通讯运营商，并在其庞大的店面优势支撑下，在极短时间内取得英国固化和宽带市场行业第三的市场地位。另外，还有成功上市的日本电信零售公司，1994 年5 月开设第一家手机营销店，发展为新电气通讯事业商（NSS）系列企业的第一代理商。