智研精品报告

五金行业以品牌优势打通内销市场

2009-03-18 14:35

据统计，近年来我国五金行业以每年20%的增长速度发展，年总产值达4000亿元，已成为世界产量第一大国。虽然我国五金生产技术、工艺及产品整体质量已接近国际先进水平，但受各种因素的制约，我们还缺乏知名品牌，生产技术水平也难以充分发挥，五金行业中利润率较高的中高端市场被外资厂商所把持。五金企业要想在国内市场上取得快速发展，拓宽内销渠道，亟须打造产品品牌。

企业：打造品牌优势促进内销市场发展

随着竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。企业单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，五金企业应走自主品牌之路，培养自己的销售团队，改变过去“贴牌”生意，赢得自主权。

五金企业发展内销市场首先要做大做强自身的品牌，走做精做专，提高产品附加值的品牌之路。只要打出自己品牌，在市场上有过得硬的自主产品，就不怕没钱赚。同时五金行业发展品牌，除了企业自身的努力外，还靠国家的扶持，行业的协调，同行间应理念一致，互帮互助。

经销商：五金品牌优势助力经销商扩大销售渠道

在市场由无序到有序这个过程中，五金行业经销商也在逐渐地筛选淘汰，五金行业产品种类比较多，过去经销商是什么产品都做，是在无序的圈子里边乱撞。要促进国内市场的进一步发展，就需要打造五金品牌，因为有品牌保证的东西质量自然就得提高，同时它的服务也必须得更上。如果没有一个很强势的品牌，经营的渠道再怎么庞大，也不会发挥它应有的效用，因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。

五金经销商在选择经销产品时，一般要考虑到品牌的知名度、美誉度、产品的研发成果是不是符合市场需求的、品牌塑造是否科学到位等方面，然后再根据本地市场的具体情况来作决定。五金品牌优势也有助于经销商选择产品，扩大销售渠道。

消费者：注重产品品牌选择

随着五金产品品牌化建设的不断深入，消费者更加注重产品品牌，因为五金产品的差异化很小，看上去各个产品都差不多，所以消费者在买的时候也不清楚质量的好坏。但是如果一旦做了品牌，产品势必将会为品牌发展不断去改善，质量也好、设计也好、服务也好。不仅仅是价格，品牌的东西附加值增加，很多时候消费者购买产品是冲着品牌的价值去。扩大五金产品内销市场更要注重终端消费者的喜好，打造产品品牌，拓展产品销路。

五金行业内销市场的发展，关键在于改变以往重生产、轻品牌的做法，强化品牌经营能力和企业形象战略意识，这样企业就一定能够取得应有的市场地位，并顺利度过这次行业的寒冬。

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