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开拓内销市场 鞋企也要量力而行

2007年,中国年消费鞋类近23亿双,位居世界第一。目前中国年人均鞋品消费不足两双,根据瑞士银行的最新估计,到2012年,亚洲年人均鞋品消费量将达到两双,中国年人均鞋品消费量将有望突破2.5双,中国鞋品年消费总量将超过30亿双,在目前23亿双的基础上增长30%以上,增长空间巨大。联合国工业发展组织高级工业发展部顾问预测:“中国制造的50%鞋子未来将会出现在自己的国内市场上,较早关注国内市场的企业,可能成为下一个发展黄金期的赢家。”

然而,2008年转内销的企业中真正取得较好效益的很少,这首先是外销企来不熟悉国内市场,还未能转变思维;同时,“醒”得早的外销企业已经在国内市场站稳了脚跟,卧榻之旁岂容他人酣睡,竞争导常激烈。

据一位和鞋厂老板合作的职业经理人说,做工厂的老板在品牌上的受挫有其自身原因,并不是做内销品牌没有市场。该经理人分析道;第一,工厂操作品牌有资金实力的优势。但同时也存在诸多问题;企业主在运营品牌没有思路,对品牌没有概念,更别提任何思路;企业主仍然停留在工厂运营的思路,以为能开发出优质的产口,就能吸引到客人下单;对品牌过于迷信,操作上过急,没有耐心。做品牌不是一天两天的事情,也不是一个环节搞定就可以成功的事情,它是个系统的工程,需要逐步爬楼梯。迈出这一步,就不能回头。

福建目前品牌动作比较好的鞋企如特步、安踏等,基本都是由外销转内销而来,只是他们比其他2008年才开始尝试内销市场的企业“醒”得要早,而且敢于尝试,敢于投入,能够坚持,所以取得较好的成绩。目前,福建方面仍有部分企业内销外贸兼顾,如:国辉、特步、活特、亚礼得等,但是多为内销为主,外销为辅。而2008年才开始进入内销市场的企业则普遍动作艰难,鲜有局势明朗者。

福建省外经贸厅厅长杨彪曾表示:对正确处理内需和外需的问题,现在众说纷纭,我个人觉得,大量出口企业转向内需,并不符合中国的国情和福建的省情。内需是由投资和消费组成的,投资方面,现在国家已经出台4万亿的投资计划,这些钱很大一部分是投到基础设施上,这对经济会有一个比较大的拉动作用,会拉动其他相关配套产业的发展,但这次投资拉动完了以后,后续能不能再投入,而且两年后会不会再造成新的产能过剩,这是我们必须考虑的问题,所以企业在上新项目的时候,对这个要有清醒的认识……不要随便地讲现在外需不行了,赶紧占领内需市场,有的省份主管部门鼓励大家赶紧转内销,但现在出了问题,造成了两头空,外面的订单没有了,里面的市场又开拓不了。

做内销不等于直接放弃外销,也不等于把所有的精力都放在内销市场上,只是建议制鞋企业根据自身条件及负责对于未来市场的考虑,在内外销市场划分上做变动。

这是某成熟鞋企在金融危机情况下,做出的合理调整:一是在国际上寻找新的合作伙伴,二是在国内寻找知名体育用品商,使用他们的品牌,走进国内市场,三是创造产品品牌,走自强之路。

国内市场是广东沿海企业摆脱困境的一个重要平台,要想办法扩大内销。有实力的鞋企,生产水平高,技术先进,完全可以创造自己的品牌,推进到内地市场中去,或者可以与国内那些体育用品商合作,使用他们的品牌在国内先做起来。

内销企业需要在以下方面有一个清醒的认识:

1.能够认识到外销转内销,

2007年,中国年消费鞋类近23亿双,位居世界第一。目前中国年人均鞋品消费不足两双,根据瑞士银行的最新估计,到2012年,亚洲年人均鞋品消费量将达到两双,中国年人均鞋品消费量将有望突破2.5双,中国鞋品年消费总量将超过30亿双,在目前23亿双的基础上增长30%以上,增长空间巨大。联合国工业发展组织高级工业发展部顾问预测:“中国制造的50%鞋子未来将会出现在自己的国内市场上,较早关注国内市场的企业,可能成为下一个发展黄金期的赢家。”

然而,2008年转内销的企业中真正取得较好效益的很少,这首先是外销企来不熟悉国内市场,还未能转变思维;同时,“醒”得早的外销企业已经在国内市场站稳了脚跟,卧榻之旁岂容他人酣睡,竞争导常激烈。

据一位和鞋厂老板合作的职业经理人说,做工厂的老板在品牌上的受挫有其自身原因,并不是做内销品牌没有市场。该经理人分析道;第一,工厂操作品牌有资金实力的优势。但同时也存在诸多问题;企业主在运营品牌没有思路,对品牌没有概念,更别提任何思路;企业主仍然停留在工厂运营的思路,以为能开发出优质的产口,就能吸引到客人下单;对品牌过于迷信,操作上过急,没有耐心。做品牌不是一天两天的事情,也不是一个环节搞定就可以成功的事情,它是个系统的工程,需要逐步爬楼梯。迈出这一步,就不能回头。

福建目前品牌动作比较好的鞋企如特步、安踏等,基本都是由外销转内销而来,只是他们比其他2008年才开始尝试内销市场的企业“醒”得要早,而且敢于尝试,敢于投入,能够坚持,所以取得较好的成绩。目前,福建方面仍有部分企业内销外贸兼顾,如:国辉、特步、活特、亚礼得等,但是多为内销为主,外销为辅。而2008年才开始进入内销市场的企业则普遍动作艰难,鲜有局势明朗者。

福建省外经贸厅厅长杨彪曾表示:对正确处理内需和外需的问题,现在众说纷纭,我个人觉得,大量出口企业转向内需,并不符合中国的国情和福建的省情。内需是由投资和消费组成的,投资方面,现在国家已经出台4万亿的投资计划,这些钱很大一部分是投到基础设施上,这对经济会有一个比较大的拉动作用,会拉动其他相关配套产业的发展,但这次投资拉动完了以后,后续能不能再投入,而且两年后会不会再造成新的产能过剩,这是我们必须考虑的问题,所以企业在上新项目的时候,对这个要有清醒的认识……不要随便地讲现在外需不行了,赶紧占领内需市场,有的省份主管部门鼓励大家赶紧转内销,但现在出了问题,造成了两头空,外面的订单没有了,里面的市场又开拓不了。

做内销不等于直接放弃外销,也不等于把所有的精力都放在内销市场上,只是建议制鞋企业根据自身条件及负责对于未来市场的考虑,在内外销市场划分上做变动。

这是某成熟鞋企在金融危机情况下,做出的合理调整:一是在国际上寻找新的合作伙伴,二是在国内寻找知名体育用品商,使用他们的品牌,走进国内市场,三是创造产品品牌,走自强之路。

国内市场是广东沿海企业摆脱困境的一个重要平台,要想办法扩大内销。有实力的鞋企,生产水平高,技术先进,完全可以创造自己的品牌,推进到内地市场中去,或者可以与国内那些体育用品商合作,使用他们的品牌在国内先做起来。

内销企业需要在以下方面有一个清醒的认识:

1.能够认识到外销转内销,


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