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赢纳科技邵品贤:WiFi场景营销

2017年02月14日 16:4610000人浏览字号:T|T

    随着智能设备的日益普及,WiFi的商业价值越来越受到重视,众多企业纷纷布局WiFi,抢占入口。为此,《广告主》杂志采访了南京赢纳信息科技有限公司(以下简称赢纳科技)创始人兼CEO邵品贤,分享了他对WiFi商业价值的判断,当下的市场格局的看法及赢纳科技在该方面的市场策略。

    WiFi是企业线上线下营销很好的乔接点

    越来越多的企业会先把互联网营销当做进行互联网+转型的第一步,殊不知他们积累的传统企业IT数据将是帮助他们转型互联网的重要资源。“这些传统IT数据是如何与互联网数据进行结合将会是未来市场的一个热点,而WiFi便是一个很好桥接点。” 南京赢纳信息科技有限公司创始人兼CEO邵品贤在接受《广告主》杂志采访时表示, WiFi对于传统企业来说,并不陌生,是一个IT的基础网络架构,与用户企业关联最多的可能是CRM会员系统和无线上网等,但WiFi更大的价值是能够非常高效的帮助传统行业数据和互联网数据进行嫁接和补充。

    据邵品贤介绍,当时他正好在思科负责转型业务部的O2O无线业务,并参与了万达,微信的WiFi解决方案的设计和部署。“这两个项目很有意思,一个是传统线下企业,一个线上公司,但是都选择了WiFi作为线下用户的触点。”万达的传统零售行业,希望利用线下WiFi能够和用户发生互动,并且能够一改以往零售行业无法知道自己客户是谁、从哪里来的问题?而微信基本上可以涵盖用户所有的线上数据,但是缺少用户线下场景标签,所以希望利用微信扫二维码的能力来收集到更多线下的数据。

    无论是线下公司往线上走,还是线上公司往线下走,其实中间都有一个很大的鸿沟,表现在:线下公司不知道如何利用线下数据为线上业务服务,线上公司也不知道如何可规模化且可复制性的整合线下资源,中间缺乏了一个能够对接线下和线上的平台,能够用线上的能力去赋能线下,同时能整合线下的资源去为线上服务。于是,他创立了赢纳,希望能够用“WiFi as a platform”的理解去打造一个线上线下互通的数据平台。

    场景营销还处概念期间 是一些互联网营销的变种

    在邵品贤看来,目前整个场景营销的市场格局还在概念期间,虽然有很多公司都在说场景营销的概念,但是在没有数据的流转打通之前,只是一些传统互联网营销的变种。比如更加靠近广告主的传统DSP公司和更加靠近用户场景的app产品。不论是广告主还是用户都存在断层,表现在:广告主不能完全追踪到该用户的线上行为和线下行为,很多情况线上用户数据和线下用户数据没有任何关联。也就出现了:很多企业电商部和市场部是两个部门,两种考核指标的现象。

    “赢纳是一个以基础设施平台解决方案+大数据平台为核心的闭环技术解决方案提供商。”邵品贤表示,基于自主研发的WiFi云管控平台,赢纳通过插件或者固件的方式将线下WiFi热点接入到赢纳云平台,管理这些硬件并规范线下硬件数据的产生和收集。除了之外,赢纳通过和各个互联网公司进行接口对接和数据对接,实现线上线下ID打通,通过线上数据和线下数据的拼接,提供了用户线下线上多维度的用户画像。我们门店今天到访用户有多少是之前在网上买过我们产品的用户?有多少是半个月之前来门店的用户?等等都能追踪到。

    “我们希望能够做好衔接广告主与用户的桥梁。一方面利用WiFi打通线上线下数据并制定商业规范,另一方面提供精准营销服务为WiFi媒体形成持续健康的变现途径。”邵品贤说道。

    创业路上关键要走得有节奏

    “在成熟业务和产品创新之间一定需要一个节拍器来调节,今年我感觉团队开始意识到,并且开始适时调整节奏了。” 邵品贤强调,创业路上,走得快或者走得慢都未必好,关键要走得有节奏。一开始两年公司为了活下去,以业务为导向,但是要成为一个伟大的公司,还是需要有自己的核心竞争力在,为此赢纳又采用了精益创业的方法来迭代自己的产品。

    正是邵品贤准确地对市场和公司节奏的把握,使得赢纳收获满满。据悉,如今赢纳已经接入全国80%以上的WIFI运营商,接入WIFI热点突破120万,日均活跃WIFI热点达到92万。日均活跃PV突破亿万次,日均UV近1000万,覆盖全国400多所城市,中国移动、联通、电信、金山云、海航、航美传媒、小米、中兴、创维等都是其合作伙伴。

    “2017年一定是线下大数据爆发的一年。”对2017年邵品贤格外看好。他指出,线上流量的成本越来越贵,越来越多的人开始在线下找流量,而线下流量的获取如果没有线下数据的支撑,是没有办法高效率去获得的。同时,更多的广告主会利用线下数据来筛选线上人群和衡量线上广告的效果,就好像美国VC现在在MarTech的投资已经超过ADTech一样,更加注重为什么要去投放,而不是简单地怎么投放,其中线下数据和WiFi触点将发挥及其重要的价值。

    在新的一年里,邵品贤也为赢纳规划好了新的蓝图——仍然以WiFi生态圈为自己的核心目标,做好连接场景和价值,围绕wifi生态,做好流量整合,数据打通,把能力+流量+数据打包成整体解决方案,服务于更多有线下实体的行业客户,使各个场景的 WiFi热点都能发挥出自己的价值。

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