为了占据先发优势,虚拟电信运营商即便不赚钱也仍坚持

    近日从中国通信企业协会获悉，截至目前，虚拟电信运营商发展的用户数已达到３１００多万，原来４２家获得试点批文的企业中有４１家开展了业务，而这４１家中，用户数突破百万的企业已有７家，其中前３家的企业用户数在３００－６００万。

    不过，日益增长的用户背后，是虚拟电信运营商难以盈利的窘境。批零倒挂的业务模式以及传统通信业务的需求饱和，让其生存空间越来越窄。

    无一盈利

    据了解，移动转售业务试点已开启两年半的时间。２０１３年，工业和信息化部发布《移动通信转售业务试点方案》，明确试点截止时间为２０１５年１２月３１日。２０１３年１２月，工业和信息化部发放首批移动通信转售业务试点批文。如今两年已过去，按照计划，今年年初就应下发的移动转售正式牌照目前却迟迟不见踪影。而４１家已开展业务的虚拟电信运营商无一盈利，由于“批零倒挂”，所有企业的移动转售业务陷入亏损，有的企业甚至被股东挂牌出售。

    今年５月，获得首批虚拟运营商牌照的华翔联信２４．０９％股份转让信息出现在北京产权交易所官网。清华控股方面拟以７６６．０６万元挂牌价出清所持股权。业绩亏损或是清华控股出手的原因之一。

    此外，与三大基础电信运营商庞大的用户基数相比，虚拟电商运营商相差甚远，仅中国移动的移动用户数就已超过８亿。

    批零倒挂与语音市场饱和

    据了解，当初工业和信息化部颁发移动转售业务试点牌照，是因为三大基础电信运营商垄断整个国内电信市场，扶持民营资本实质性进入基础电信领域，是为了增添电信市场竞争活力。然而，试点牌照颁发两年后，多数虚拟电信运营商纠结在批零倒挂的问题上，导致４２家获得牌照的企业亏损。

    所谓“批零倒挂”，就是指基础运营商给虚商和用户的价格不同，批发价比零售价还要高，但虚拟电信运营商不得不依靠批发基础电信运营商的卡号来经营，因为其没有骨干网络。中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇认为，这是导致颁发试点牌照两年来４２家虚拟运营商仍处于亏损状态的重要原因之一。

    通信世界网总编辑刘启诚表示，基础电信运营商对虚拟电信运营商主要开放语音和短信移动业务，而语音和短信市场又趋于饱和，已不是增量市场，而是存量市场，同时三大基础电信运营商又占据绝大部分市场份额。

    因此，对虚拟电信运营商来说，从三大基础电信运营商手中抢客户是极大的考验，但现在没有一家虚拟电信运营商找到合适的发展模式，只能从低价、价格战上做文章。

    据了解，移动互联网的迅猛发展和智能手机的逐渐普及催生出一系列新应用，冲击着传统的产业格局和商业模式，传统语音、短信、彩信等业务的分流和替代日益加强，互联网企业和终端商不断向基础电信领域渗透。在这种情况下，虚拟电信运营商开始将免费语音作为卖点，如阿里通信探索过“ＷｉＦｉ免费通话”。但这一模式却给虚拟电信运营商带来进一步亏损。

    服务核心业务

    易观国际手机分析师王珺表示，目前虚拟电信运营商赔本赚吆喝，进行全产业链发展，主要为占领移动互联网的入口，进行跑马圈地、野蛮生长，从而促进核心业务发展。

    如蜗牛数字以“游戏虚拟运营商”的定位开启业务，运用互联网思维经营通信产品，发挥互联网企业的属性优势以及蜗牛数字的游戏熟悉深度创新发展。该公司提出“通信游戏化、游戏通信化”的理念，开发、生产、营销、服务通信，最早提出并落实“零月租、无套餐、不清零”，通过通信资费捆绑游戏特权等创新资费模式，从而实现通信游戏双重发展。

    北京中关村信息消费联盟理事长项立刚表示，牌照一直是稀缺资源，不排除一些民营企业为囤积牌照，或提升公司股价进行炒作。因此，在正式牌照发放前，为了占据先发优势，虚拟电信运营商即便不赚钱也仍坚持。